¡Es nuevamente el último mes del año y es hora de que muchas unidades y puestos se preparen para escribir resúmenes de trabajo! La siguiente es una referencia para el resumen del trabajo de farmacia, bienvenido a leer. Referencia 1 del resumen del trabajo de farmacia
Indicadores de finalización de tareas
1 En 20XX, el monto total de ventas fue de ×× millones de yuanes, un aumento interanual de ×× millones de yuanes. , la tasa de crecimiento fue ×× y la tarea se completó La tasa es ××. Logró una ganancia bruta de ×× millones de yuanes, un aumento interanual de ×× millones de yuanes, una tasa de crecimiento de ×× y una tasa de ganancia bruta integral de ××.
2. Comparación de las condiciones operativas de cada grupo de gabinetes (aquí está la tabla)
Análisis de ventas: Hay × grupos de gabinetes con crecimiento de ventas interanual en 2014, y la cantidad de crecimiento es: ×× millones Entre ellos, el grupo de gabinetes con el mayor aumento es XX, con un aumento de ventas de XX millones XX gabinetes nuevos lograron ventas de 679,400; Las ventas de ×× grupos de gabinetes disminuyeron año tras año y la cantidad de disminución fue: ×× millones de yuanes. Entre ellos: XX disminuyó en 152.300, XX disminuyó en 74.800 y XX disminuyó en 60.100.
Análisis del beneficio bruto: El beneficio bruto aumentó un 10,77% en comparación con el mismo periodo del año pasado. Entre ellos, el beneficio bruto del grupo del gabinete XX aumentó en XX millones; el beneficio bruto del grupo del nuevo gabinete aumentó en 151.700. El aumento del beneficio bruto se debió principalmente a ×× la mejora de la calidad operativa del grupo de mostrador.
3. Las 20 variedades principales en ventas (tabla aquí)
El volumen total de ventas generado por las 20 variedades principales en ventas es de ×× millones, lo que representa ×× del total. ventas, logrando una utilidad bruta de ××10.000.
4. Los 20 productos con mayor beneficio bruto (tabla aquí)
Análisis: el volumen total de ventas generado por los 20 productos con mayor beneficio bruto es ××10,000 y el beneficio bruto obtenido. ××10,000, lo que representa ×× del beneficio bruto total.
Progreso principal del trabajo
(1) Trabajo de gestión de categorías
1. Organizar el equipo del gabinete para aprender y transmitir el contenido relevante de la empresa y mostrar los requisitos sobre la gestión de categorías. .
2. Limpieza completa y variada según requerimientos de la empresa. Actualmente, existen ×× variedades en nuestra tienda, representando ×× del catálogo total de la empresa. Entre ellos: ×× elementos de ×× categoría, ×× elementos de ×× categoría, ×× elementos de ×× categoría y ×× elementos de ×× categoría
Limpiar ×× variedades con baja; tasa de ventas, ventas en 20XX La cantidad es ×× 10,000 yuanes y el inventario actual es ×× 10,000 yuanes (precio de venta al por menor). La presión del inventario es alta.
Limpiar las bandas de precios de productos existentes según sea necesario. ***Se realizará un ajuste de precio para las variedades ××.
Limpiar las variedades no vendibles de medicinas tradicionales chinas y retirar y devolver ×× productos de medicina tradicional china.
(2) Trabajo de compras en grupo. Completó la tarea de compra del grupo Qingliang Yixia ××.
(3) Actividades promocionales. Ha llevado a cabo sucesivamente actividades a gran escala como el Día de Año Nuevo, el Festival de Primavera, el Festival del 8 de marzo, la temporada de belleza y adelgazamiento, actividades del Primero de Mayo, celebraciones de tiendas, el Festival del Bote del Dragón y otras actividades a gran escala. Llevar a cabo actividades de servicio comunitario y, a través de pruebas gratuitas de presión arterial, azúcar en sangre, oligoelementos y otras actividades regulares, se agregaron xx nuevos miembros válidos en el primer semestre del año, la organización completó el canje de puntos y obsequios de miembros en el; primer semestre del año. Las ventas totales de las actividades organizadas superaron los XX millones de yuanes y el precio medio de las actividades para los clientes alcanzó los XX yuanes.
(4) Continuar reforzando la formación del personal de tienda. Las reuniones semanales de la mañana pasaron a centrarse en la formación. La atención se centra en el intercambio de experiencias, la introducción de aspectos destacados de ventas, la capacitación en políticas de promoción, etc.; conozca la experiencia de ventas de los empleados con medallas de oro, visite la exhibición de ×× farmacias y continúe avanzando en la capacitación de los empleados y la capacitación organizada en temas clave; variedades ××, ×× y ×× productos Once;
(5) Gestión básica:
1. Organizar a todo el personal de la tienda para aprender y comunicar los objetivos comerciales minoristas del 20XX, las medidas de trabajo y los requisitos de gestión para unificar aún más su pensamiento.
2. Ajuste de personal. De acuerdo con el principio de asignación óptima de personal, garantizamos los requisitos de los grupos de mostrador clave y completamos el ajuste de ×× número de empleados de tienda, a través de arreglos razonables, básicamente cumplimos con las necesidades operativas.
3. Adecuación y transformación de grupos de gabinete. Se completó la remodelación y ajuste de exhibición de los grupos de gabinetes XX y XX.
4. Al cooperar con la empresa para lanzar un concurso de exhibición, se mejoró la exhibición del grupo de gabinetes XX, pero se mejoró la gestión general en el sitio del grupo de gabinetes. El grupo de gabinetes XX es obvio y aún es necesario seguir fortaleciendo la gestión de la exhibición.
Plan de trabajo
Indicadores de tarea
Ventas ××10.000, utilidad bruta tarea ××10.000.
Principales medidas de trabajo
(1) Acelerar el trabajo de gestión de categorías.
1. Con la gestión de categorías como núcleo, limpiar, eliminar y complementar variedades, mejorar el catálogo de variedades operativas y subdividir variedades por categoría (×× clasificación, aclarar los requisitos de introducción de cada categoría, Mostrar). requisitos, requisitos de ventas y requisitos de evaluación). Continuar guiando y supervisando la introducción y venta de ×× productos en el grupo de mostrador, ajustando la estructura de variedades y complementando las especificaciones del producto.
2. Acelerar la digestión del inventario de variedades no vendibles. El inventario actual es relativamente grande, por lo que debemos formular una estrategia de promoción y esforzarnos por digerirlo básicamente en ×× mes.
3. Continuar mejorando las variedades existentes. El personal de XX continúa limpiando y clasificando los productos existentes, mejorándolos y complementándolos continuamente, comprando, distribuyendo, capacitando y formulando medidas de ventas, y guiando el funcionamiento del equipo del gabinete y el trabajo de garantía de adquisiciones.
4. Planificar las ventas de productos clave, establecer un mecanismo de incentivos, impulsar el volumen de productos clave y mejorar la rentabilidad. Incrementar la proporción de ventas de ×× mercancía en cada grupo de mostrador.
5. Incrementar la introducción de piezas de decocción refinada, artículos diversos locales, vino medicinal, alimentos saludables de medicina tradicional china y otros productos para enriquecer las categorías comerciales.
(2) Compraventa grupal. Cambiar la forma de pensar, pasar de ser un hombre de negocios a ser un hombre de negocios, supervisar y guiar a cada grupo de mostrador para completar las compras y ventas grupales del grupo de mostrador, aumentar el trabajo de contacto con empresas e instituciones y esforzarse por completar completamente la tarea de compras y ventas grupales de ××10.000 yuanes emitidos por la empresa.
(3) Trabajo de formación. Fortalecer la capacitación sobre productos clave, especialmente los productos XX. Se deben capacitar todos los productos clave y nuevas variedades, incluido el intercambio de experiencias, la introducción de aspectos destacados de las ventas y la capacitación en políticas de promoción, para que el personal de la tienda pueda dominar las características del producto, los puntos de venta y las políticas de promoción. Sentar las bases para la expansión del volumen de variedades clave. Formación multiforma, centrada en la práctica; formación jerárquica, centrada en la farmacia; cobro de recompensas y castigos, centrada en las recompensas. Al mismo tiempo, esperamos que la empresa organice salidas para viajes de estudio
1 o 2 veces y se esfuerce por ampliar nuestros horizontes
(4) Actividades promocionales. Es necesario esforzarse activamente por conseguir más recursos de promoción para los grupos de gabinete clave, los nuevos grupos de gabinete y los grupos de gabinete con potencial de crecimiento. Sistema de marketing segmentado: marketing de servicios profesionales, marketing de membresía, marketing de precios y marketing de fin de semana, marketing diario, marketing de nuevos productos, marketing de vacaciones, marketing de variedades clave, marketing comunitario, etc., para mejorar la calidad de las actividades de forma integral;
（ 1) Utilizar activamente los recursos del fabricante para realizar actividades de publicidad comunitaria y promover actividades de servicio comunitario; llevar a cabo el intercambio de puntos de miembros por obsequios para atraer y estabilizar a los miembros; esforzarse por contar con personal dedicado que sea responsable de las actividades de prueba gratuitas; aumentar los artículos y niveles de servicio.
(2) Planifique las actividades del Festival del Medio Otoño, las actividades del Día Nacional y las actividades del Día de Año Nuevo.
(3) Innovar la forma de actividades. Se recomienda aumentar adecuadamente la inversión en gastos de promoción en el mercado ×× para ampliar el efecto publicitario.
(4) Actividades de promoción de variedades clave. Los mostradores XX deben seguir acelerando los ajustes y reponiendo variedades, seguir implementando estrategias de precios bajos y actividades comunitarias. Continuar enfocándose en actividades promocionales específicas para clientes de seguros médicos (satisfacción del producto y aspectos del servicio) para atraer continuamente a los miembros perdidos. Los gabinetes XX deben resaltar los productos de moda actuales, como la pérdida de peso, la moda y la belleza, optimizar las variedades y continuar garantizando el impulso de crecimiento.
(5) Gestión básica:
(1) Fortalecer la gestión de mercancías dentro del período de vigencia del grupo de gabinete, y fortalecer la gestión diaria a partir del plan para reducir la pérdida de bienes.
(2) Fortalecer el papel rector del análisis de ventas en las operaciones, centrándose mensualmente en el análisis de ventas, el análisis de beneficios y el análisis de variedades.
(3) Fortalecer la aplicación de sistemas de información y esforzarse para hacer La tienda ha mejorado enormemente en la gestión de regalos, gestión de la estructura de inventario, análisis de ventas, evaluación del desempeño y otras tareas.
(4) Adherirse al equipo de investigación de precios, retroalimentar periódicamente la información del mercado, manejarla de manera oportuna para responder a los cambios del mercado y evitar la pérdida de ganancias y la reducción del flujo de pasajeros. Referencia de resumen de trabajo de farmacia 2
El tiempo vuela, los años son como canciones, ocupados y satisfactorios, tensos y vívidos. El 2017 ha pasado a toda prisa. El 2017 es un año extraordinario y un año inolvidable. Ahora resumo mi trabajo en 2017 de la siguiente manera:
En términos de ideología política, siempre me adhiero a los principios y políticas del partido, sirvo al pueblo de todo corazón, me adhiero a la reforma, el desarrollo y el progreso, y participo activamente en diversas actividades políticas, salvaguardar el liderazgo y unir a los camaradas.
En términos de ética profesional, cumplo conscientemente con las reglas y regulaciones de la unidad, trabajo diligentemente y no llego tarde ni salgo temprano. Ama tu trabajo, corrige tu ética profesional, respeta la ética profesional de los farmacéuticos y sirve a la salud de las personas de todo corazón. Tener buena ética profesional y profesionalismo, y ser capaz de implementar estrictamente las "nueve cosas que no se deben hacer" en la industria de la salud durante el trabajo diario.
En términos de aprendizaje empresarial, participo activamente en diversos intercambios académicos y actividades de educación médica continua. Al mismo tiempo, utilizo periódicos, revistas, libros e Internet para enriquecer continuamente mis conocimientos y ampliarlos. horizontes, y mejorarme mejorar su calidad profesional, adquirir los últimos conocimientos médicos y los últimos conocimientos teóricos farmacéuticos, ampliando así sus horizontes y ampliando sus conocimientos.
Mientras trabaja en la farmacia, coopere activamente con el trabajo de los líderes del hospital y los líderes de departamento para completar diversas tareas asignadas por los superiores. Capaz de verificar cuidadosamente la orden del médico al dispensar medicamentos en la ventana, implementar estrictamente "cuatro controles y diez pares" al preparar y distribuir medicamentos, y poder revisar la racionalidad de la orden del médico y comunicarse con la enfermera de sala de manera oportuna. durante el proceso de dispensación de medicamentos, para garantizar el suministro de medicamentos en los departamentos clínicos, en el trabajo diario, es el principal responsable de la gestión de medicamentos y la salud mental de primera clase en las salas clínicas. y gestión de tres niveles en el trabajo, consulta activamente la literatura durante el trabajo y combina el trabajo real de nuestro hospital. Formular un sistema de gestión farmacéutica, procedimientos operativos, registros de recolección pre y posoperatorios y registros de supervisión periódica de medicamentos especiales, etc. garantizar la compensación diaria y la liquidación diaria, cuentas y artículos consistentes y estandarizar el uso de productos farmacéuticos clínicos. La ventanilla de consulta de medicamentos puede aprovechar plenamente las responsabilidades de un farmacéutico, guiar a los consumidores sobre el uso razonable y seguro de los medicamentos y prestar atención; para recopilar información sobre el uso de medicamentos, rastrear la calidad de los medicamentos y detectar reacciones adversas a los medicamentos.
En el último año, con la ayuda de los líderes y el apoyo de los colegas, aunque el trabajo ha logrado algunos resultados, todavía existe una cierta brecha. Por ejemplo, es necesario fortalecer aún más el sentido de responsabilidad en el trabajo. A veces los detalles del trabajo no se hacen lo suficientemente bien y el nuevo sistema y las nuevas políticas del hospital no se estudian a fondo. Generalmente tengo algunas emociones negativas cuando estoy ocupado. Además, debido a que no he trabajado durante mucho tiempo, en el trabajo de dispensación de medicina tradicional china, los conocimientos teóricos más recientes de la medicina tradicional china no se actualizan de manera oportuna y no pueden mantenerse al día con el desarrollo. de los tiempos, carece de un sistema teórico para tratar y prevenir enfermedades y no puede satisfacer las necesidades condicionantes de la medicina tradicional china de la gente moderna.
De cara al 2018, en el trabajo futuro, desempeñaré mejor mis funciones, trabajaré duro para hacer todo el trabajo, superaré las deficiencias anteriores y fortaleceré aún más el conocimiento de la aplicación combinada de la medicina china y occidental. y mejorar la aplicación clínica de la medicina tradicional china Lograr avances en la promoción y crear resultados más sobresalientes en trabajos ordinarios.