La estrategia de marketing es una habilidad a la que todo especialista en marketing debe prestar mucha atención. Abarca todos los aspectos de todo el proceso de marketing. La estrategia de marketing es el punto de partida básico de todas las acciones de marketing. Por ello, quienes aspiran a convertirse en élites de ventas deben comprender las estrategias de marketing más utilizadas:
1. Estrategia de marketing emocional:
. El marketing emocional es una estrategia de ventas que toma las diferencias y necesidades emocionales personales de los consumidores como el enfoque estratégico central del marketing corporativo y utiliza estrategias como el embalaje emocional, la promoción emocional, la publicidad emocional, el boca a boca emocional y el diseño emocional para satisfacer las necesidades emocionales de los clientes y lograr los objetivos comerciales corporativos.
En Emotional Consumption Lingyue, el enfoque de los clientes en los bienes ya no se limita a la cantidad, calidad y precio de los bienes, sino también a satisfacer sus propias emociones mientras consumen bienes, necesidades físicas, una identidad psicológica o. Incluso ambos son más importantes. .
La estrategia de marketing emocional parte de las necesidades emocionales de los consumidores, agrega elementos que satisfacen las necesidades emocionales a los bienes y servicios, estimula el entusiasmo espiritual de los clientes y les permite satisfacerse a sí mismos mientras consumen bienes y necesidades espirituales. experimentarlo de manera más gratificante. La estrategia de marketing emocional es adecuada para la tercera etapa de la estrategia de marketing digital "mejorar la fidelidad del usuario", utilizar las emociones para capturar a los usuarios y generalmente se utiliza en promociones navideñas.
2.Estrategia de marketing experiencial:
La experiencia suele referirse a los sentimientos formados por la observación directa o la participación de los clientes en productos o servicios. Independientemente de si el cliente está experimentando un producto real o un servicio virtual, tendrá un impacto en su juicio y toma de decisiones.
La experiencia implicará factores perceptivos como los sentidos del cliente, emociones, emociones, etc., así como factores racionales como el conocimiento, la inteligencia, el pensamiento, etc., y también puede deberse a algún factor físico. actividades. Los hechos básicos de la experiencia se reflejarán claramente en el lenguaje, como los verbos que describen la experiencia: gustar, apreciar, disgustar, odiar, etc., y adjetivos: lindo, atractivo, excitante, genial, etc.
¿Cuáles son las ventajas del marketing experiencial? ¿Por qué a muchas empresas les gusta tanto utilizar el marketing experiencial? De hecho, la importancia del marketing experiencial se refleja en el hecho de que los clientes tienen una comprensión muy intuitiva de los productos y servicios a través de pruebas y experiencias en el sitio, y las necesidades emocionales de los clientes también se generarán y aumentarán debido a la experiencia.
En este momento, siempre que las necesidades del producto y las del cliente se superpongan, la transacción se puede completar a través de estrategias experienciales.
?3. Estrategia de marketing de colocación de productos:
La mayor parte del llamado marketing de colocación de productos se refiere a lo que solemos llamar estrategias publicitarias de colocación de productos. Es decir, integrar estratégicamente los símbolos visuales de productos o marcas o incluso el contenido de servicios en diversos contenidos de películas, series de televisión o programas de televisión. A través de la reproducción de escenas, la audiencia puede dejar inconscientemente una impresión del producto y la marca, y luego lograrlo. Finalidad de la comercialización de los productos. A menudo vemos la colocación de diferentes marcas en muchas películas y series de televisión. De manera similar, esta estrategia se puede copiar a medios digitales, microvideos y otras plataformas en línea, y también se puede utilizar en varias plataformas en línea donde la producción de contenido es el medio principal. Por ejemplo, juegos en línea, chistes de Weibo, imágenes y textos largos de Weibo e incluso novelas. Una campaña de marketing de colocación de producto a gran escala puede convertirse en protagonista, como juegos, micro vídeos, etc.
4. Estrategia de marketing de boca en boca:
El marketing de boca en boca significa que las empresas difunden la excelente información de sus productos y la influencia de la marca a través de la comunicación de boca en boca entre los clientes. . Este método de marketing tiene una alta tasa de éxito y una gran credibilidad. Desde el nivel práctico del marketing corporativo, el marketing boca a boca es el uso que hace la empresa de diversos medios eficaces para desencadenar debates e intercambios positivos entre los clientes de la empresa sobre sus productos, servicios y la imagen general de la empresa, y animar a los clientes a presentarlos. a las personas que los rodean y recomiendan métodos y procesos de marketing.
La estrategia de marketing de boca en boca se basa en plataformas de redes sociales, enfatizando las relaciones e intereses, estimulando el interés de todos en compartir el boca a boca positivo y ayudando en la orientación positiva de las marcas corporativas. Estrategias similares incluyen las numerosas reputaciones de boca en boca de Haidilao que se han difundido ampliamente en foros y Weibo.
También hay una sorpresa para los usuarios cuando llega la mochila escolar rápida en una hora, que se trata más de utilizar los medios de boca en boca para difundir los sentimientos de la marca. ?
5. Estrategia de marketing de eventos:
La traducción literal de marketing de eventos en inglés es EventMarketing. Algunas personas en China lo traducen literalmente como “marketing de eventos”. El marketing de eventos es cuando las empresas planifican, organizan y utilizan personas o eventos con efecto de celebridad, valor noticioso e influencia social para despertar el interés y la atención de los medios, grupos sociales y consumidores con el fin de aumentar la visibilidad y reputación de la empresa o producto y establecer una Buena imagen de marca y en definitiva los medios y métodos para promocionar las ventas de productos o servicios. ?
En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en comprender las reglas de las noticias, crear eventos con valor noticioso y, a través de operaciones específicas, permitir que este comportamiento de ventas se difunda en forma de eventos noticiosos, para lograr el Finalidad de la publicidad.
En la práctica del marketing, a menudo nos preocupamos porque las nuevas marcas y nuevos productos no son lo suficientemente conocidos durante la etapa de lanzamiento de nuevos productos, muchas empresas esperan que haya un evento detonante para atraer a los consumidores. Atención de los medios y del público. Vamos, que este es un método estratégico de marketing de eventos, que es muy efectivo.
?6. Estrategia de marketing comparativo:
El marketing comparativo es un método de marketing relativamente eficaz. De hecho, el marketing comparativo es lo que solemos llamar grandes marcas si esta estrategia se utiliza correctamente. Permite que el público objetivo complete rápidamente el proceso desde el conocimiento de nuestro tema de marketing hasta la compra.
La idea operativa del marketing comparativo es encontrar formas de conectar sus productos o marcas con marcas conocidas en la industria (es decir, aferrarse a marcas conocidas) y compararlas con ellas. , pero admite que eres inferior a ellos. Por ejemplo, cuando Mengniu se lanzó por primera vez en los primeros años, para competir con Yili, Baofeng Video lanzó la campaña "China's Good Second" en Internet en 2013 y aprovechó las clasificaciones de videos de iResearch para lanzar una serie de actividades de publicidad y marketing. La estrategia de la campaña de marketing digital de Baofeng Video es el marketing comparativo. ?
7. Estrategia de marketing hambrienta:
Se refiere a que los proveedores de productos reducen intencionalmente la oferta de productos en el mercado con el fin de controlar la relación entre oferta y demanda, crear una "escena" de escasez de oferta, y mantener un nivel relativamente alto de productos El propósito de alto precio de venta en el mercado y margen de beneficio. En última instancia, el marketing del hambre tiene como objetivo influir en el precio de venta terminal controlando la cantidad de productos del lado de la oferta puestos en el mercado cuando la demanda del mercado alcanza una determinada escala, a fin de lograr el propósito de mantener un mayor margen de beneficio. A primera vista, el funcionamiento del marketing del hambre parece muy sencillo. Fijar un precio sorpresa popular para atraer a los consumidores potenciales y luego limitar la oferta, creando una situación en la que la oferta supera la demanda, aumentando así el precio de venta y obteniendo mayores beneficios. Pero la función fundamental del "marketing del hambre" no es ajustar el precio, sino añadir valor a la marca. Cuando se trata de marketing del hambre, lo primero que viene a la mente de todos es el teléfono de Apple. Cuanto más difíciles son las cosas en este mundo, más fascinantes son. Steve Jobs comprendió profundamente la verdad del teléfono móvil Xiaomi dirigido por Lei Jun. También aprendí la esencia del marketing del hambre de Jobs. El trabajo es igualmente impresionante. Esta estrategia se puede probar al lanzar algunos productos competitivos. ?
8. Estrategia de marketing de intimidación:
El llamado marketing de intimidación significa que los especialistas en marketing informan a los clientes objetivo sobre algunas amenazas existentes o potenciales a través de publicidad, personal de marketing, etc. Un método de marketing que amenaza, daña y brinda soluciones basadas en sus propios productos para lograr el propósito de vender sus propios productos.
Sin embargo, hay una situación que debe llamarnos la atención cuando los hechos o datos proporcionados por el comercializador son exagerados o falsos, este comportamiento no entra en la categoría de marketing de miedo.
La expresión lógica del marketing de miedo es: analizar el producto → enumerar y plantear problemas → exagerar la gravedad del problema → intimidar psicológicamente → ofrecer soluciones basadas en sus propios productos → tomar medidas → las compras potenciales se convierten en compras realistas .
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?Esta estrategia es adecuada para algunos productos o servicios de salud que son beneficiosos para el cuerpo y productos o servicios de seguridad personal, como compañías de seguros, purificación de aire, asientos de seguridad, productos para el cuidado de la salud, medicamentos y productos maternos e infantiles, educación infantil... Estas empresas obtienen resultados obvios al utilizar esta estrategia, pero no exageran los hechos ni fabrican rumores para dañar los productos de la competencia.
Esta estrategia es muy efectiva cuando se usa correctamente. Tomemos como ejemplo la marca Miteting. En ese momento, Jiuxin Group propuso sensacionalmente el concepto de ácaros e informó a los usuarios sobre los peligros de los ácaros a través de la difusión, lo que inmediatamente hizo. Muchas mujeres entran en pánico. Todas gastaron dinero para comprar. Cuando utilice el marketing de miedo, siempre que tenga la psicología adecuada, una enumeración detallada, una implementación inteligente y una intimidación moderada, sus inquietudes serán respondidas.
?9. Estrategia de marketing de miembros:
El marketing de miembros es un método de marketing basado en la gestión de miembros. Los comerciantes convierten a los clientes comunes en miembros, analizan la información de consumo de los miembros y aprovechan la de los clientes. preferencias. El poder de consumo posterior se basa en el valor del consumo de por vida y maximiza el valor de un cliente a través de referencias de clientes y otros métodos. Existen muchas diferencias con los métodos de marketing tradicionales en cuanto a ideas y conceptos operativos. En la campaña de marketing digital, estamos más dispuestos a utilizar medios digitales para agrupar, limpiar y optimizar a los miembros de la empresa, y formular estrategias de marketing específicas, como clasificar a los miembros de una empresa de comercio electrónico para eliminar áreas geográficas, de edad y de género. y hábitos. Divídalo en grupos según múltiples dimensiones, como categorías de compra y tiempos de compra, y difunda contenido diferente a diferentes grupos durante las promociones. Una marca de comercio electrónico utiliza marketing de membresía y los datos de "marketing de membresía" representaron el 40% de las ventas totales durante una promoción importante. Se puede ver que la importancia del marketing de afiliados es el big data. Lo que se hace en la estrategia de marketing de afiliados es el big data.