1. Efecto fábrica de zapatos. La escuela se ha desarrollado hasta una determinada etapa o nivel. Cómo desarrollarnos en profundidad, cómo construir escuelas características, cómo permitir que los educadores liberen plenamente su potencial, cómo asignar racionalmente los recursos educativos, cómo hacer que toda la organización educativa funcione de manera más efectiva, etc., todo requiere que pensemos con calma. Responda con calma, realice investigaciones en profundidad y utilice una visión integral, de desarrollo, dialéctica, aguda y moderna para un posicionamiento preciso. Dos empresarios fueron a una zona pobre para inspeccionar y construir una fábrica de zapatos. Uno de ellos vio que la zona era muy pobre y nadie usaba zapatos. Creía que no había mercado para esta zona. Otro empresario pensó que nadie usaba zapatos y que aquí había un enorme mercado potencial, por lo que invirtió en la construcción de una fábrica de zapatos en esta zona. Se desarrolló, la gente de su entorno consiguió empleo y la economía regional se desarrolló.
En una escuela de aprendizaje, los sujetos que aprenden deben atreverse a innovar, tener visión, coraje y valentía. El verdadero aprendizaje es el equipo y la escuela misma. La mejora de la eficiencia escolar depende de la construcción y desarrollo de escuelas de aprendizaje. Por lo tanto, construir una escuela de aprendizaje requiere planificación científica, organización cuidadosa, participación plena, implementación de medidas, determinación de políticas y cooperación del cuerpo principal.
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Los problemas de los "vendedores de zapatos"
■Seaside
Dos empresarios estadounidenses que venden zapatos de cuero hablan de desarrollar el mercado africano. Uno de ellos cree que África es el mayor mercado para el desarrollo del calzado de cuero, porque mucha gente allí no tiene zapatos para usar, otro dice que este mercado no tiene absolutamente ningún futuro porque la mayoría de la gente allí no usa zapatos, y discuten sin cesar; .
Algunas personas pueden pensar que el ex empresario es flexible y ve el enorme potencial del mercado, mientras que el segundo es miope. Pero si lo piensas detenidamente, ambos tienen sus propias razones. De hecho, la cuestión central no es la venta de zapatos en sí, sino si los empresarios están dispuestos a vender zapatos "enseñando a la gente a usar zapatos". Esta puede ser su consideración fundamental.
No hay duda de que los empresarios aspiran a obtener beneficios, y este proceso debe comenzar con una inversión racional. Tomemos como ejemplo la venta de zapatos. El hombre de negocios medio juzgaría que aquí hay una enorme oportunidad de negocio por el hecho de que la mayoría de los africanos no usan zapatos. Surge la pregunta: ¿quién cambiará el fenómeno de que los africanos no usen zapatos o quién enseñará a los africanos a usar zapatos? Este tipo de comportamiento es una inversión necesaria antes de abrir el mercado, pero no todo el mundo está seguro de que este tipo de inversión obtendrá el rendimiento que merece, lo que lleva a la esencia de la discusión entre los dos empresarios de la historia anterior: "¿Quién invertirá y enseñará a esos africanos a usar zapatos” fue una manzana de discordia entre ellos.
Mirándolo desde otro ángulo, vender zapatos es bastante similar a vender productos informáticos. Algunas áreas con una base de informatización débil se han convertido ahora en "papas calientes" a los ojos de muchos fabricantes, pero a los ojos de otros fabricantes son de mal gusto y es una lástima abandonarlas. En cuanto a cómo ver e ingresar a ese mercado, no hay diferencia entre los fabricantes de TI y los comerciantes de calzado de cuero.
El mercado del calzado de cuero en África es diferente de los mercados maduros de otras regiones. En este caso, diferentes comerciantes elegirán diferentes formas de ingresar al mercado. Algunas empresas ingresarán al mercado lo antes posible para enseñar a las personas cómo "calzarse" y sentar una base sólida para el mercado; otras empresas optarán por ingresar tentativamente y operar a pequeña escala. Una vez que el mercado madure, ingresarán al mercado desde el punto de entrada que hayan encontrado. Si el mercado no se desarrolla, podrán salir rápidamente sin sufrir demasiadas pérdidas. También hay un tipo de negocio que adopta una actitud de esperar y ver, esperando que cuando el mercado madure, ataque con todas sus fuerzas y aterrice en la playa.
De estas tres actitudes, la primera es la de empresarios fuertes en el mercado, ambiciosos y dispuestos a expandir sus territorios. Dondequiera que fueran, invertían mucho dinero para enseñar a la gente a usar zapatos y luego lanzaban sus propios zapatos de cuero al mercado en grandes cantidades. El segundo tipo es más racional y conservador y adopta el modo de entrada "ni temprano ni tarde" para hacer que su negocio sea más estable. El tercer tipo es el "astuto". Mientras otros desarrollan el mercado, se quedan al margen y miran con frialdad cuando llega la oportunidad, entran al mercado a vender zapatos, o simplemente vender calcetines, plantillas y otros productos pero al mismo tiempo también corren el riesgo de; el mercado se divide y no se puede entrar, perdiendo así la oportunidad. Desde esta perspectiva, cuando los proveedores de TI ingresan a un mercado que ha sido ignorado pero que tiene un enorme potencial de desarrollo, básicamente no hay más que estos tres caminos.
El mercado de TI en el noreste de China es un poco como el mercado de zapatos de cuero en África mencionado en la historia. La industria de TI y el desarrollo del mercado en el noreste de China están relativamente atrasados, pero muchas empresas también conocen su enorme potencial de mercado.
El jefe de una gran empresa dijo una vez: "Solíamos vender productos en otras regiones y la gente nos preguntaba qué tiene de bueno este producto y cuáles son sus características. Después de llegar al noreste de China, descubrimos que muchos clientes nos preguntaban qué Para qué se utiliza este producto". Se puede ver que en el noreste, los fabricantes de TI deberían hacer un trabajo más esclarecedor de "enseñar a la gente a ponerse los zapatos".
Diferentes empresas elegirán cómo ingresar al mercado en función de su propia escala, fortaleza, características del producto y otros factores. Este proceso de selección no es fácil y cualquier método conlleva riesgos impredecibles. Pero pase lo que pase, alguien tiene que hacer el trabajo de "enseñar a la gente a ponerse los zapatos". Por un lado, aportará cuota de mercado y oportunidades de desarrollo a los fabricantes; por otro, también contribuirá enormemente a la construcción de la informatización de toda la industria y de la región noreste.
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