1. Ventas mensuales
Los datos de ventas mensuales reflejan la popularidad de productos o categorías en los últimos años. Cuanto mayor sea el volumen de ventas, mayor será la preferencia del consumidor. Sin embargo, hay que prestar atención al impacto de los datos falsos, especialmente en la tasa de devolución, que afecta en gran medida a la referencia de ventas mensual. Además, preste atención a si existen pedidos fraudulentos. Si hay un gran número de rankings, el volumen de ventas mensual tampoco sirve de referencia.
2. Tasa de crecimiento de las ventas mensuales
Este indicador de datos es incluso más crítico que las ventas mensuales. No solo representa la popularidad a largo plazo, sino que también transmite la tendencia de popularidad a largo plazo. y el actual O si hay oportunidades para ingresar al mercado en el futuro. Es decir, la posibilidad de ingresar al mercado y el posible volumen de ventas se predicen a través de la curva de tendencia de ventas mensual, y la relación insumo-producto se calcula integralmente en función de la etapa actual, para finalmente juzgar si es necesario ingresar. el mercado de un determinado tipo de producto.
3. Lista de clasificación de los más vendidos
Por ejemplo, el BSR de Amazon, combinado con los datos de clasificación de ventas de productos de las principales plataformas, sabrá qué producto tiene las mejores ventas en toda la plataforma. Este es casi el punto de referencia actual para la categoría de plataforma. Por ejemplo, la reciente explosión de escupideras chinas en Amazon puede servir como un referente para que los vendedores transfronterizos ingresen rápidamente al mercado, aprovechen la oportunidad y compartan el período de dividendos. Por supuesto, no se trata de entrar a ciegas, sino de analizar los motivos de la explosión y conocerse a uno mismo y al enemigo.
4. Número de vendedores
No hace falta decir que la importancia de este indicador refleja directamente la intensidad de la competencia por los productos actuales y las estrategias de productos actuales de los competidores. Casi se puede decir que este indicador determina si la mayoría de los vendedores ingresarán al mercado para competir. Si hay demasiados vendedores, la homogeneidad del producto será grave. Incluso si tienes una muy buena estrategia competitiva diferenciada, ésta será homogeneizada por otros competidores en un corto período de tiempo. Por supuesto, tener menos vendedores no siempre es mejor. Aún es necesario combinar otros indicadores de datos para obtener opiniones de referencia fiables.
5. Precio unitario del producto
Este es el dato más fácil de investigar, pero también es el indicador más importante. Un precio unitario demasiado bajo significa que no hay mucho margen para el margen de beneficio bruto y es probable que el producto se introduzca en el mercado más allá de sus posibilidades. Los precios unitarios excesivamente altos implican mayores riesgos y mayores costos de toma de decisiones para los usuarios, y existen altos riesgos políticos al ingresar al mercado. La razonabilidad del precio unitario todavía depende de la categoría del producto. En otras palabras, los productos con precios unitarios razonables son el foco a la hora de elegir productos.
6. Número de reseñas
De hecho, el número de reseñas no puede determinar nada, pero las reseñas buenas, neutrales y negativas son valiosas como referencia. Los comentarios reflejan hasta cierto punto la intención de recompra del usuario. Una alta intención de recompra significa naturalmente que los usuarios adoran profundamente una determinada categoría de productos, y los usuarios la aceptarán mejor después de que ingrese al mercado, al menos sin tener que soportar el costo de la educación del usuario.
Por supuesto, los indicadores de datos clave para la selección de productos no se limitan a los mencionados en el artículo. Este artículo solo ofrece una explicación básica de varios indicadores comunes. En el trabajo de selección de productos real, todavía necesitamos consultar más datos para seleccionar categorías de productos adecuadas para ingresar al mercado.
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