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Recordatorio
El texto completo es extenso y está dividido en dos partes. . Este artículo es el primero, abarca de una a tres secciones y se centra en la lógica de mercado de la industria del libro de segunda mano.
Los libros de segunda mano son una industria muy tradicional y antigua. Cuando se impriman libros nuevos, habrá un mercado de comercio de libros de segunda mano. El mercado de libros de segunda mano probablemente haya pasado por tres versiones de actualizaciones.
Desde los puestos iniciales de libros de segunda mano fuera de línea, donde se ofrecían descuentos o incluso se vendían por peso, hasta el auge de Internet en China en 2000, la escena del comercio de libros de segunda mano se expandió de fuera de línea a en línea. y apareció la Red de libros de segunda mano de Confucio, Xianyu y otras plataformas de comercio de segunda mano C2C en línea.
No fue hasta 2017 que se perfeccionó la estructura ecológica de WeChat: la cuenta oficial de WeChat para marketing + mini programas funcionales + pago de WeChat, que redujo el umbral para construir una plataforma comercial y aquellos con "social". atributos El campo del comercio de segunda mano quedó naturalmente expuesto. Se dice que cada semana se crean más de 100 miniprogramas de segunda mano.
Después de 2017, surgieron varias plataformas de comercio de libros de segunda mano basadas en el ecosistema WeChat, incluidos Duoyuyu, Yuelin y muchos otros productos estrella, que se establecieron hace solo más de diez meses. El autor enumera el momento de lanzamiento y el estado financiero de algunos productos de libros de segunda mano en la industria del libro de segunda mano de la siguiente manera:
Miura Zhan, una escritora japonesa de la cuarta era del consumo, cree que las palabras clave Los valores nacionales en la cuarta era del consumo son: la sociedad tiende a disfrutar y valorar la sociedad, y la orientación de consumo de la sociedad cambiará de la personalización y la marca en la tercera sociedad de consumo a la simplicidad y la ausencia de marca, y China se encuentra actualmente en tal situación. Estado de la cuarta sociedad de consumo.
La tasa de crecimiento del PIB de China ha caído desde un máximo de más del 10% hace más de una década a un desarrollo constante del 6% al 7% en los últimos años. Para decirlo de manera más profesional, ahora estamos en una recesión económica (la recesión económica se refiere a la disminución continua de varios indicadores que miden el crecimiento económico, como el PIB, el IPP, el IPC, etc.), es decir, la economía cambia de un crecimiento tendencia a una tendencia a la baja - de la Enciclopedia Baidu
Entonces, en un entorno social así, la prosperidad de la vida material choca con la desaceleración de la economía social general. Los conceptos de consumo de las personas han mejorado, lo que ha llevado a las personas a hacerlo. aumentan sus productos inactivos y, al mismo tiempo, la gente se ha interesado más en los productos inactivos.
Por supuesto, el mercado minorista de libros afectará directamente al mercado de comercio de libros de segunda mano. , pero ¿es la industria minorista de libros en papel realmente una "industria en decadencia"? Hablemos primero de los datos.
Se puede ver en los datos que la industria minorista de libros es diferente de nuestra impresión y percepción inherentes. Los libros en papel siempre han sido un mercado en constante crecimiento. En 2017, el tamaño total del mercado minorista de libros de China fue de 80.320 millones de yuanes, un aumento interanual del 14,55%. una nueva forma de lectura generada por la popularidad de los terminales móviles inteligentes es en realidad muy limitada. En la actualidad, los libros electrónicos en China representan menos del 2% del mercado editorial digital. porque la discrepancia entre esta "impresión" y el "hecho" no es el foco de nuestra discusión hoy, sino comprender la situación del mercado de libros de segunda mano desde el contexto de este gran mercado: libros nuevos El volumen de transacciones conducirá inevitablemente a un aumento en la cantidad de libros inactivos, y los libros de segunda mano son definitivamente un mercado en crecimiento.
Los datos del informe de la 15ª Encuesta Nacional de Lectura muestran que la tasa de libros inactivos es muy alta y los lectores tienen. llevan 18 meses sin libros. La proporción de libros leídos alcanza el 85%. Al mismo tiempo, la tasa de circulación de libros es muy baja. Actualmente, menos del 5% de los libros usados en circulación son propiedad de particulares. el valor total de los libros personales de segunda mano es de más de 1,08 billones de yuanes. El mercado comercial es una tierra virgen que los empresarios necesitan explorar con urgencia.
El mercado comercial de segunda mano es un típico de baja frecuencia. Mercado de demanda no rígido y de bajo precio También va acompañado de un punto débil de la industria muy obvio: la no estandarización y la no estandarización de los productos de segunda mano. que se puede resumir de la siguiente manera:
#Apariencia irregular: los productos no están estandarizados, el grado de desgaste no es uniforme y se mezclan productos genuinos y pirateados.
#Precios de productos. Dificultad: la industria no está estandarizada y los precios se ven muy afectados por el juicio subjetivo personal.
¿Por qué los libros pueden convertirse en otro caballo oscuro además de los bienes de segunda mano de alto valor, como los productos digitales 3C y los artículos de lujo? El autor resume las ventajas de los libros de segunda mano como productos comerciales de segunda mano de la siguiente manera:
1) Tarjeta de identificación del libro-código ISBN: cada libro tiene un código ISBN unificado globalmente y un ISBN estándar internacional tiene sólo una publicación correspondiente. Esta es la energía auxiliar para que los libros de segunda mano se conviertan en el popular pollo frito.
2) Todo el mundo tiene una "pistola de escaneo de códigos": utilice su teléfono móvil para escanear el código ISBN de un libro y el proceso de identificación del libro será más rápido. Esta es una ventaja que los libros de segunda mano nunca han tenido. tenía.
3) El grado de estandarización es relativamente alto: el libro en sí es un producto altamente estandarizado y se pueden encontrar los datos correspondientes para la información básica y el precio del libro. Hay cientos de millones de SKU.
4) La lucha contra la falsificación y la falsificación son relativamente fáciles: los artículos de lujo y los productos digitales tienen requisitos profesionales más altos para la lucha contra la falsificación. En comparación, los libros de segunda mano son más fáciles de distinguir entre autenticidad y más fáciles de usar.
5) Es relativamente seguro que existe un sistema de evaluación maduro: cuál es el contenido de un libro, a través de la evaluación de los lectores existentes, los usuarios tendrán una expectativa y un concepto en sus mentes. Productos como Douban. ya han establecido Un mecanismo de evaluación de libros maduro hace que la compra sea más económica para los consumidores. No es necesario utilizar altos costos de comunicación para comprender el estado del producto como otros productos de segunda mano.
Cuando los libros de segunda mano se unen a Internet, es decir, el mercado de segunda mano entra en los períodos 2.0 y 3.0, y los modelos de negocio más convencionales son C2C y C2B2C respectivamente. El autor enumera la introducción y comparación de los dos modos en la siguiente figura.
Bajo el modelo C2C en el que los libros de segunda mano se basan inicialmente en Internet y los usuarios finales C comercian libremente, surgen problemas como los altos costos de comunicación de preventa, la dificultad de fijación de precios, la dificultad de los derechos de posventa. la protección y las dificultades crediticias quedan rápidamente expuestas. Al mismo tiempo, los requisitos de la plataforma también son muy altos. La plataforma debe ser lo suficientemente grande para reunir a una gran cantidad de usuarios que necesitan comerciar con libros de segunda mano, continuar aportando sangre para este comportamiento de comercio de libros de segunda mano de baja frecuencia y bajo precio, mantener la actividad de las transacciones e incluso necesidad de establecer un sistema de crédito entre los usuarios. Incluso tan poderosos como Xianyu de Alibaba, los libros de segunda mano nunca antes habían sido una categoría comercial importante. Confucius Used Books, que ha estado realizando transacciones verticales de libros de segunda mano, también se centra en libros antiguos descatalogados con mayor valor comercial.
Es precisamente debido a las críticas de los usuarios al modelo de transacciones C2C que una generación de emprendedores de Internet con la experiencia del usuario como concepto de producto se levantó por primera vez y trató de proporcionar servicios estandarizados utilizando el modelo C2B2C-C-end. libreros a precios bajos Adquiera libros inactivos en la plataforma B-end, y la plataforma B-end se encargará de ellos, como recogida puerta a puerta, esterilización con ozono, envases de plástico esterilizados, precios unificados, etc. y luego comprarlos a compradores de libros del extremo C, optimizando el proceso de transacción de libros de segunda mano y mejorando la experiencia del usuario.
Este modelo transferirá los riesgos y la mayoría de los costos a la plataforma, por lo que un modelo tan pesado tiene altos requisitos para la plataforma. Necesita mejorar una serie de sistemas como almacenamiento, inspección, procesamiento y. Embalaje. Debe completarse en la etapa inicial.
Este tipo de problema que el dinero puede resolver no es un problema. El comercio de segunda mano se ve muy afectado por las economías de escala. El SKU de la plataforma depende de cuántas personas venden libros y las ganancias de la plataforma dependen de cuántas personas compran libros y de la tasa de rotación de libros.
Duoyuyu fue la primera empresa cangrejera en implementar el modelo C2B2C. Posteriormente, muchas plataformas como Zhuanzhuan y Panda Grid también copiaron y aplicaron este modelo. Por supuesto, además de las pequeñas empresas emergentes, la inversión de Tencent y Xianyu de Alibaba también han comenzado a prestar atención y comenzar a implementar libros de segunda mano. La competencia cada vez más feroz en el mercado del libro de segunda mano supone un enorme desafío para los recién llegados.
Además del actual modelo C2B2C, ¿existen oportunidades y nuevas salidas para la industria del libro de segunda mano? ¡Consulte la explicación detallada a continuación!
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