Plan de comercialización del té (1)
Cuando el desarrollo económico de China entra gradualmente en la era de las escasas ganancias, cuando las ventas de la mayoría de las empresas de té continúan aumentando, pero sus ganancias disminuyen año tras año. , muchas empresas de té han apuntado unánimemente su dirección de desarrollo hacia el mercado de alta gama con ganancias considerables, pero nunca han sabido cómo ingresar al atractivo mercado de alta gama. La Agencia de Planificación de Marketing Li Lun cree que, de hecho, ya sean mercados de gama alta, media o baja, todos tienen sus propias reglas de juego potenciales. El modelo operativo exitoso del mercado masivo no es necesariamente adecuado para el funcionamiento de alto nivel. -productos finales Sin embargo, no existen métodos para la comercialización de marcas de alta gama de las empresas de té. En resumen, se analizarán varios elementos a continuación.
1. Elementos culturales. La cultura es un símbolo y la precipitación crea clásicos. Una marca de alta gama debe estar respaldada por una historia y una cultura profundas. Al igual que las reliquias culturales, el año es un reflejo directo de su valor fundamental. Cuanto más antiguo es, más puede encender el entusiasmo del público por verlo. En términos de cultura, una es la cultura histórica real asociada con el producto, como Bama Tieguanyin, Zhongmin Weishi y otras empresas, la otra es la connotación espiritual y cultural exclusiva de la marca otorgada por la empresa en función de características históricas, como por ejemplo; Las empresas de té suelen promover la cultura del té del confucianismo, el budismo y el taoísmo, porque el té ha estado indisolublemente ligado al confucianismo, el budismo y el taoísmo desde la antigüedad, y su uso inteligente puede lograr efectos extraordinarios.
2. Detalles duros. Los detalles exquisitos son el hardware y la base de las marcas de alta gama. Todas las marcas de alta gama, independientemente de la industria y las características, interpretan los detalles de forma casi perfecta y loca.
1. Materias primas seleccionadas. Las materias primas son la fuente y la base de una producción de alta calidad. La mayoría de las marcas de alta gama promueven las características de las materias primas, incorporan en ellas su ubicación de alta calidad, características climáticas y otras características, y también utilizan certificados emitidos por el gobierno como atractivos. para dar a las personas una sensación de El sentimiento directo y la confianza de la excelencia resaltan su rigor con las materias primas.
2. Proceso de fabricación. La excelente tecnología de fabricación es una garantía eficaz de la alta calidad de los vinos extranjeros como Martell y se caracteriza por la esterilización a alta temperatura y el almacenamiento a cero grados. Para algunos bienes de consumo duraderos, como la ropa, incluso puede preguntar la cantidad de agujas por pulgada y la cantidad de procesos por los que ha pasado. El proceso de fabricación no tiene por qué ser necesariamente muy avanzado ni tener un alto contenido tecnológico, pero sí debe ser meticuloso y meticuloso, para que los consumidores puedan tener una sensación intuitiva. Estos también pueden aportar muchas luces a la industria del té.
3. Calidad única. En el caso del té, la cualidad única no es necesariamente clásica, pero debe ser única y perceptible. Cada tipo de té tiene cualidades únicas y perceptibles, como el color y el aroma. Por lo tanto, cuando las empresas de té deciden ingresar a las filas de las marcas de alta gama, deben tener los productos más exclusivos y las cualidades únicas que los consumidores puedan reconocer y aceptar directamente. Cualidades únicas El efecto puede no ser necesariamente el mejor, pero siempre que sea algo que los consumidores puedan percibir directamente.
3. Excelente diseño de imagen. El producto es la base de la marca y la imagen es el pabellón de la marca. No importa cuán buena sea la base, si no hay un pabellón a juego, quedará frío y solitario.
En términos de diseño de imagen, las marcas de alta gama parten principalmente de dos aspectos. Por un lado, se requiere un diseño de estilo industrial para diseñar elementos de diseño únicos, elegantes y asociativos. Además de las pantallas de terminales llamativas, un buen diseño de estilo está más en línea con la psicología del consumidor, el ego y el gusto de los consumidores de alto nivel.
Por otro lado, es el diseño de la imagen de promoción de la marca. La imagen de promoción debe ser unificada, concisa, de tono elegante y de alta gama, resaltando la vida y la concepción artística que promueve la marca, porque. Los consumidores de marcas de alta gama no solo buscan la satisfacción material del producto en sí, sino que también se trata más de una satisfacción psicológica del consumo, por lo que la imagen de la marca debe basarse en la sensibilidad y abogar por un estilo de vida elegante y de alto nivel. Por ejemplo, Pinpinxiang Tea aboga por cuidar a miles de hogares con una taza de té "natural, saludable y de buen gusto". Utiliza medios de percepción para crear una imagen de marca que sea extremadamente amigable.
4. Coincidencia de estrategias de promoción en medios. El bombardeo de los medios de comunicación sólo puede crear una alta visibilidad, pero no puede crear una marca de alto nivel. En términos de estrategias de promoción en los medios, las marcas de té de alta gama conceden gran importancia a la coincidencia mutua.
No es necesario que todas las mujeres y niños lo sepan, solo es necesario publicitarlo en medios y lugares de alto nivel. Si las mujeres y los niños lo saben, afectará el deseo de consumo de las marcas de alto nivel, porque el consumo. Es inherentemente un proceso de mostrar similitudes y diferencias entre mujeres y niños. Como todo el mundo sabe, carece de la singularidad, el misterio y las características de alta gama que debería tener una marca de alta gama.
5. Marca completa. No importa la ocasión, las marcas de té de alta gama aparecerán con una imagen integral y tridimensional para fortalecer la plenitud de la marca. Las marcas de alta gama generalmente llevan a cabo una configuración integral de la imagen en términos de calidad, espíritu, cultura, historia y artesanía. , etc., para que los consumidores puedan sentir directamente las características de la marca en cualquier enlace. Por tanto, construir una marca de alta gama es un proceso que presta atención a los detalles. Al igual que un consumidor que consume productos de alta gama, tiene el tiempo, la capacidad y la sabiduría para identificar cualquier producto o cosa. un reflejo directo de una marca de té de alta gama.
6. Una doble aproximación al contenido publicitario. En términos de contenido de promoción, las marcas de té de alta gama no sólo llevarán a cabo una promoción perceptiva de estilos de vida, conceptos y otros aspectos espirituales, sino también una promoción racional de las materias primas de los productos, los procesos de producción, los servicios y otros detalles.
Porque los consumidores de marcas de alta gama están en la cima de la pirámide y son los que marcan tendencias. La sensibilidad puede satisfacer su vanidad superior, mientras que la racionalidad refleja su meticulosa capacidad de apreciación y es la manifestación más directa de cualquier connotación. El consumidor de marcas de alta gama espera que él o ella no sea una forma de consumo simple y superficial. Esperan ser un caballero con connotación, elegancia y apreciación de los conceptos de consumo.
7. Estrategia de beneficio único. Las personas en la cima de la pirámide están en absoluta desventaja en términos de cantidad en cualquier sociedad. Por lo tanto, al construir una marca de alta gama, no se deben buscar ganancias por ventas desde el aspecto de "cantidad", sino que se deben buscar ganancias por ventas. desde el punto de vista de la "calidad". Si persigue ventas por volumen, no sólo no logrará el objetivo de ventas, sino que, en casos graves, puede dañar la marca, porque las marcas de alta gama son originalmente exclusivas de unas pocas personas, y sólo así las marcas de alta gama pueden ser exclusivas de unas pocas personas. La imagen final se reflejará.
Plan de marketing del té (2)
¿Pueden las empresas de té hacer el uso más eficaz de los factores macroincontrolables que afectan las ventas en el mercado del té y los factores de ventas que son controlables por los recursos de la empresa? , aprovechar al máximo sus propias ventajas, diseñar una estrategia de comercialización del té adecuada para las empresas de té y formular el mejor plan integral de comercialización del té para lograr los objetivos esperados de la empresa, que depende en gran medida de la selección y aplicación de una combinación de factores de comercialización del té. Entonces, ¿cómo elegir y utilizar una combinación de factores de marketing?
La combinación de factores de marketing se refiere al uso integral de diversos medios de mercado que una empresa puede controlar. Requiere que una empresa utilice un enfoque sistemático para la gestión de marketing, combine de manera óptima varios medios de mercado de acuerdo con los diferentes entornos internos y externos de la empresa y los promueva para que cooperen entre sí y desempeñen un papel integral. En términos generales, incluye el diseño de productos de té, servicios de productos, precios básicos, métodos de pago, rutas de distribución, ventas humanas, promoción comercial, publicidad y otros aspectos. Como rama del gran mercado social, el mercado del té tiene el mismo significado y principio de combinación de factores de venta de té que el mercado general. Por tanto, a la hora de formular una combinación de factores de comercialización del té se deben seguir los siguientes aspectos:
Primero, de acuerdo con los objetivos de producción y ventas marcados por la empresa y en respuesta a la demanda del mercado, analizar los factores incontrolables que afectan las ventas en el mercado del té y cómo puede la empresa ¿Cuál es el estado de los factores de control? Cuáles de estos factores son favorables y cuáles son desfavorables.
En segundo lugar, analice el estado de los recursos humanos, financieros, tecnológicos y de equipos de la empresa, así como sus ventajas, fortalezas y debilidades.
En tercer lugar, según el análisis anterior, seleccione y aplique la mejor combinación de factores de marketing relevantes y cambie oportunamente la combinación de factores de marketing de acuerdo con los cambios en el entorno interno y externo de la empresa para adaptarse a los cambios. en el entorno interno y externo.
En cuarto lugar, la combinación de factores de marketing es la base de las actividades generales de ventas de la empresa. No sólo puede utilizar los cuatro factores de forma integral, sino que también puede centrarse en utilizar uno o dos de ellos según las características de ellos. Los productos del té y el mercado.
En quinto lugar, utilizar una combinación de factores de marketing para formular una estrategia de marketing, o seleccionar una combinación óptima de factores de marketing, es una tarea detallada y compleja, además de prestar mucha atención a los objetivos de la empresa. las necesidades del mercado objetivo y las necesidades de la empresa Además de las condiciones ambientales internas y externas, también se debe prestar atención a la sinergia de varios factores.