Plan de Trabajo Mensual 1 del Vendedor de Decoración
Intenta hacer un diagrama de flujo de trabajo diario. Las personas que no tienen objetivos ni horarios laborales siempre son tranquilas, mientras que las personas con objetivos claros y horarios completos no tienen tiempo libre, y cada momento será significativo y valioso. Así que desarrolle el hábito de hacer diagramas de flujo de trabajo todos los días.
Primero, formule el trabajo diario
1. Para los vendedores de mejoras para el hogar, las cosas que deben hacer y las personas que deben ser vistas deben ser lo primero en la mesa de trabajo. Por ejemplo, si programa una cita con un cliente para reunirse o inspeccionar una habitación al día siguiente, debe organizar el itinerario en función de la hora y el lugar acordados por ambas partes. Realizar negocios cerca del lugar acordado.
2. Aprenda a reservar un período de tiempo en su hoja de trabajo y no se preocupe por calcular el tiempo. Por ejemplo, si originalmente planeaste hacer negocios en la comunidad por la mañana y reunirte con un cliente a las 2 p. m., con un viaje de media hora entre medio, no puedes programar tu tiempo para 65438 + 0:30 p. m. Conviene dejar al menos media hora libre, primero para evitar accidentes en la carretera y segundo para respetar a los clientes.
3. Trae tu hoja de trabajo y revísala en cualquier momento. No vas a trabajar de la misma manera todos los días, pero al menos las hojas de trabajo te permitirán capturar las tareas principales.
2. Horario
1. Capacitación y aprendizaje en reuniones matutinas (8: 00-8: 40) Recomendamos que todas las empresas realicen reuniones de capacitación matutinas para reunir a vendedores y diseñadores. . Si el departamento es relativamente grande, también puede celebrar una reunión matutina separada para el departamento comercial. La reunión de la mañana se organiza con un anfitrión y un conferenciante todos los días, y todos se turnan para ser el anfitrión y el conferenciante, lo que permite a todos crear una plataforma interna de aprendizaje y capacitación en la que todos pueden participar. La reunión de la mañana no debe ser demasiado larga, de media hora a 40 minutos, y se puede avanzar el contenido de forma circular.
2. Seguimiento del diseño (8:40-9:00).
Después de participar en la reunión de capacitación de la mañana, el vendedor debe comunicarse con el diseñador a solas. El vendedor puede informar al diseñador sobre nuevas noticias, nuevos requisitos y nuevas ideas. Al mismo tiempo, debe supervisar el trabajo del diseñador para evitar que retrase a sus clientes debido a su ajetreado trabajo. coordinar la relación con el cliente.
3. Realizar una llamada telefónica (llamada, llamada de seguimiento) (9:00-9:20).
Después de comunicarse con el diseñador, el vendedor debe visitar al cliente o hacer un seguimiento telefónico. En términos generales, después de las nueve en punto, los clientes han pasado el período de mayor actividad del primer día laboral, que es un buen momento para hacer una llamada. Cuando los vendedores realizan llamadas en la empresa, es conveniente grabar las llamadas telefónicas y crear un mejor ambiente de comunicación telefónica. En segundo lugar, si un cliente necesita medir la habitación, lo mejor es ponerse en contacto con el departamento de diseño a tiempo. Si el cliente tiene nuevas ideas, puede comunicarse directamente con el diseñador. Los vendedores deben acostumbrarse a hacer un seguimiento de los clientes todos los días.
4. Tomar acción en la comunidad (9:30-17:00).
Este período de tiempo se utiliza principalmente para contactar nuevos clientes y cultivar sus propios recursos de clientes. Por supuesto, también depende de la situación real. Si necesita acudir a la comunidad con antelación para entregar el apartamento, se puede cancelar la reunión de la mañana y la llamada telefónica. Puedes salir temprano y regresar tarde por la noche. Si hay muchos clientes en la comunidad después de salir del trabajo, puede regresar más tarde.
5. Vuelva a llamar a la empresa (17:00-18:00).
Si el vendedor ha recopilado los números de teléfono de muchos clientes, le sugiero regresar a la empresa temprano en la tarde y llamar a los clientes de la empresa para hablar sobre negocios. Hacer llamadas telefónicas durante este período funciona mejor.
6. Realizar análisis de clientes por la noche.
Después de salir del trabajo por la noche, el personal de ventas debe desarrollar el hábito de analizar a los clientes con los que contactó durante el día. Se pueden combinar con el formulario de análisis de clientes publicado por la empresa. Sólo analizando y posicionando con precisión a los clientes podremos encontrar técnicas y puntos de avance para una mejor comunicación con los clientes. A la mañana siguiente, comunique el contenido del análisis del cliente al diseñador o supervisor.
7. Haz una lista de los eventos del día (clientes y relaciones interpersonales) por la noche. Espero que puedas agregar nuevas personas a tu lista todos los días y registrar información completa sobre clientes y nuevos amigos. Las listas de crecimiento diario son una forma de hacer que su rendimiento siga aumentando.
Plan de Trabajo Mensual del Vendedor de Decoración 2
-Este es un año crítico para el desarrollo del negocio de nuestra empresa en todo el país. También es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión para. un recién llegado que acaba de ingresar a la industria. Por lo tanto, para ajustar su mentalidad laboral, mejore su sentido de responsabilidad, comprenda plenamente y haga bien su trabajo. Para ello, con la entusiasta ayuda de dos compañeros del departamento de ventas, poco a poco fui comprendiendo el trabajo empresarial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales en todos los aspectos. Para convertirme en un empleado excelente lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo anual:
Primero, familiarícese con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Velar por el normal funcionamiento de la red de la empresa y atender diversas emergencias. Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran inconveniente para los recién llegados. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que se sientan más cómodos en el trabajo.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura de cada tienda y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en un punto bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales y de decoración relevantes. Estudie detenidamente las normas y reglamentos de la empresa y haga un buen trabajo. Bajo la premisa de hacer su trabajo, comprender plenamente y cooperar con el personal de la empresa. Ayudar al departamento de ventas; aprender más sobre la industria en línea y por teléfono.
2. En el segundo trimestre, la empresa está oficialmente encaminada y el mercado marcará el comienzo de un pequeño período pico. Después de familiarizarme con el negocio, haré todo lo posible para ayudar al departamento de ventas y al trabajo de decoración.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más importantes pueden ir penetrando poco a poco, preparándose plenamente para la guerra de mercado de finales de año. En este momento, cooperaré con otros empleados de la empresa y haré todo lo posible para el desarrollo futuro de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año. Con nuestros esfuerzos durante todo el año, creo que es el momento más caluroso para nuestro departamento de ventas. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar el rendimiento de ventas!
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
Hacer——La industria necesita ajustar constantemente sus ideas de negocios de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empleados porque está directamente relacionado con el ritmo de avance del empleado con los tiempos y la vitalidad de la empresa. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la decoración son cosas que quiero dominar. Sólo conociéndote a ti mismo y al enemigo podrás ganar todas las batallas.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del trabajo en equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Lo anterior son algunos de mis pensamientos sobre la premisa de hacer un buen trabajo en el mantenimiento de la red, que puede que aún no esté madura. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. Mirando hacia el futuro, trabajaré más duro, trataré cada trabajo con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por estar calificado para mi trabajo. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Plan de Trabajo Mensual del Vendedor de Decoración 3
1.
Según la información de los clientes de la industria de la decoración en Nanjing, las empresas de decoración se dividen en tres tipos: alta, media y baja. Con Kohler Bathroom como trampolín, nos centraremos en el desarrollo de gama media y baja. -¡Empresas de decoración de alta gama!
2. Preparar materiales y tarjetas de visita.
Basado en un conocimiento preliminar de la empresa objetivo, realice una visita domiciliaria para encontrar a la persona clave a cargo, como el gerente del departamento de materiales, para discutir la posibilidad de cooperación. Para las empresas de decoración que no pueden cooperar, ¡la atención se centra en los diseñadores!
3. Visite la lista de diseñadores existentes por teléfono, mensaje de texto, QQ, Fetion y WeChat para identificar diseñadores que estén interesados en cooperar con Kohler.
4. Distinguir a los diseñadores: personalidad, aficiones, diseño, capacidad de toma de pedidos, etc. , seleccione diseñadores capaces y luego comuníquese con ellos de manera específica en función de diferentes características para establecer una relación de cooperación lo antes posible.
5. Presentar diseños que conozcan y con los que estén familiarizados a través del personal de ventas de materiales de construcción de otras categorías.
6. Clasificar a los diseñadores:
(1) Presta atención a los descuentos.
(2) Preste atención al efecto del diseño.
(3) ¡Cuida ambos!
7. Durante la cooperación, comuníquese en profundidad con los diseñadores, informe la información del cliente de manera oportuna y evite dañar el entusiasmo de los diseñadores por promover pedidos debido a algunas razones subjetivas.
8. Optimice el mecanismo de liquidación de punto único, acorte el tiempo de solicitud de reembolso y liquide el reembolso de forma rápida y oportuna para garantizar que los diseñadores que estén preocupados por los reembolsos en el futuro se concentren en recomendar nuestros productos.
9. Los diseñadores que prestan atención a los efectos del diseño, deben centrarse en la cultura, el concepto de diseño y el estilo de nuestros productos durante las visitas puerta a puerta y la comunicación posterior para garantizar que den prioridad al recomendar. productos.nosotros!
10, para la comunidad actual.
Comprenda la situación de entrega de las comunidades de Nanjing, intente contactar a los moderadores de las comunidades clave de alto nivel e intente organizar compras grupales con regalos.
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12. La empresa de decoración tiene su propio equipo de desarrollo comunitario y usted puede conocer la situación de la decoración mientras realiza la decoración del hogar.
Plan de Trabajo Mensual del Vendedor de Decoración 4
Llevo más de medio mes trabajando como comercial en esta empresa. Para ser honesto, hoy descubrí que no entiendo muchas cosas y que todavía hay muchas cosas que aprender. Al principio no sabía qué hacer y estaba esperando los arreglos. Esto es demasiado pasivo. Recuerdo un dicho: "¡Una vez pasivo, significa fracaso!". Por lo tanto, después de escuchar la clase del Maestro Yao, sentí profundamente que debía hacer arreglos para mi trabajo futuro para poder tomar la iniciativa.
Como vendedor ahora, mi principal objetivo y tarea es recibir pedidos, pero ¿qué condiciones se deben cumplir para recibir pedidos? ¿Cuántas de estas condiciones cumplo?
Esta es la situación que resumí a través del despertar del general Yao y mis propios pensamientos:
En primer lugar, debes memorizar los productos y las especificaciones de los productos de la empresa.
En segundo lugar, comprenda las cotizaciones de los distintos productos de la empresa.
En tercer lugar, debes poder planificar.
En cuarto lugar, debemos saber quiénes son los clientes de nuestra empresa.
Verbo (abreviatura de verbo) para conocer información sobre empresas pares.
6. Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para impresionar a los clientes.
Trabaja duro y completa las tareas a tiempo.
8. No ignores todo tipo de detalles, los detalles determinan el éxito o el fracaso.
Solo puedo resumirlos por el momento. Puede que haya algunas cosas que no he resumido que permitirán al Maestro Yao corregir más errores. Sin embargo, incluso si resumo estos elementos, apenas puedo hacer siete u ocho de ellos, ¡y solo puedo recordar parte del primer elemento! Aunque recuerdo el segundo elemento, todavía lo olvidé. En cuanto al objetivo difícil de 3456 artículos, ¡no conozco ninguno de ellos! Llevo más de medio mes en la empresa y ahora encuentro que mi progreso es muy lento. ¡Peligro! Sin la guía del Sr. Yao, ¡tal vez nunca hubiera sabido que mi situación era tan mala!
No sirve de nada culparme ahora, ¡pero intentar ahorrar este tiempo es mi pérdida! Pero para recuperar las pérdidas hay que estar tranquilo, no entrar en pánico, ¡no ser caótico! De lo contrario, será un caos sin rumbo y, al final, ¡estará vacío! ¡Así que debes hacer un plan y un arreglo para ti mismo!
Mi principal defecto ahora es que no tengo suficientes indicadores memorizados, por lo que me llevará un tiempo memorizar estas cosas. Sin embargo, no es posible memorizar estas cosas tocándolas, sino que se necesita mucho tiempo para revisarlas y aplicarlas en la mente, de lo contrario, ¡sólo podrás memorizarlas y olvidarlas rápidamente!
Horario semanal: Reserva entre media hora y una hora todos los días, los siete días de la semana, para memorizar algo que vayas a memorizar. Como cotización, especificaciones de producto, etc.
Mi memoria es buena y mi energía es buena por la mañana, así que cada mañana leo más materiales como planes para estudiar y trato de hacer mis propios planes.
Conectarme; Más por la tarde y ver varios proyectos en la misma industria. Información de ventas e información de productos.
¡Planeo completar este plan dentro de 20 días!
El profesor Yao siempre ha dicho que debe haber espacio para todo, así que aunque este es un plan de recuperación, también tengo que dejar tiempo para los arreglos de la empresa, así que reservaré 1 o 2 días a la semana. para escuchar los acuerdos de la empresa.
Después de completar el plan de remediación de 20 días, lo siguiente que enfrenté fue comunicarme con el cliente y esforzarme por obtener el pedido. En cuanto al plan para este paso, aún no lo he alcanzado y ahora sólo puedo hacer arreglos preliminares. A continuación, necesito la guía del general Yao. ¡Gracias a todos!
Plan de Trabajo Mensual 5 del Vendedor de Decoración
Llevo cuatro años trabajando en ventas en la empresa. Se puede decir que soy uno de los vendedores más antiguos de la empresa y he hecho ciertas contribuciones al desarrollo de la empresa. Ahora el 20-2008 está a punto de pasar.
Quiero resumir el trabajo del año al final del año y también escribir una muestra del plan de trabajo del vendedor para 20-2008 con anticipación para mi trabajo, para poder pasar las vacaciones de manera segura y comprender la situación actual en tiempo. ¡Espero que no te decepciones!
En un abrir y cerrar de ojos, entraremos en el nuevo año 20-20. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones, y también es un año muy importante para mí. Han pasado cuatro años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
En primer lugar, familiarícese con las nuevas normas y regulaciones y el desarrollo comercial de la empresa.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se iniciaron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. De esta forma, la comisión de agencia será de 48.000 yuanes más (no menos de 65.438+200.000 yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y también un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la mejora relativa de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marca famosa de China" o "Marca famosa provincial". Los clientes interesados en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "marca registrada provincial famosa". La tarifa de compromiso será de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrollamos marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial del desarrollo de recursos de los clientes entre los antiguos clientes, identificar las lagunas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por lograr la protección de propiedad intelectual más completa para la empresa del cliente. La tarifa de agencia es de al menos 6,543,8 millones de yuanes por mes.
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar. Conócete a ti mismo y a tu enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo personal para 20-2008, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al año 20-2000, trabajaré más duro, seré responsable de cada negocio, me esforzaré por ganar oportunidades, buscaré más clientes, conseguiré más pedidos y mejoraré mi negocio. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos en 2008.
En el 20-2000 tengo más expectativas y creo que lograré mayores avances en el 20-2000. Vengo aquí todos los años. Desde un niño que no sabía nada hasta un vendedor senior de una empresa bien establecida, mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas.
Sin embargo, todavía necesito seguir trabajando duro en mi trabajo futuro. ¡Creo que llegaré más lejos en el año 20-2000!
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