El viaje empresarial de Xiao Jieyun
Xiao Jieyun, que tiene experiencia financiera y quince años de experiencia laboral en las industrias de TI y telecomunicaciones, no es la mujer decidida de la gente. La mayoría de las personas que entran en contacto se sienten refrescadas por la brisa primaveral.
La oportunidad comenzó en 2001, cuando CA Group CA estableció una empresa conjunta con Hong Kong Telecom, que trabajaba en Hong Kong Telecom, y se unió oficialmente a CA Group por invitación de Wang Jialian. En innovación de modelos de negocios en Asia, estableció sucesivamente una serie de empresas conjuntas para Crown Group. A medida que aumentaron el número y la escala de varias empresas conjuntas, Xiao Jieyun comenzó a participar plenamente en las operaciones de las empresas de inversión de Crown Group en Asia y el Pacífico. Vicepresidente de Crown Group Computer Investment Holdings Co., Ltd. Responsable del desarrollo empresarial y la inversión estratégica, y de la consideración integral de cuestiones de capital, como la cotización de estas empresas conjuntas. Esta experiencia permitió a Xiao Jieyun familiarizarse plenamente con la gestión y los aspectos específicos de la empresa. operaciones.
Aproveche la oportunidad única
Servir como gerente general de Champion Group China es algo emocionante para Xiao Jieyun, a quien le gustan los desafíos, además de asumir la gestión de la empresa conjunta. necesita gastar más energía en la gestión del negocio de Guanqun China. A diferencia de su trabajo original con ejecutivos y socios en una empresa de inversión, Xiao Jieyun se enfrenta a más personal de ventas y desarrollo de mercado de primera línea en Guanqun China, resolviendo problemas de operaciones de la empresa. La administración requiere que Xiao Jieyun, quien alguna vez fue un actor competente en el mercado de capitales, "se arremangue y se ponga a trabajar".
Familiarizado con las reglas de la industria del software, con una rica experiencia en operación y gestión de empresas internacionales y la estrecha cooperación del equipo chino, Xiao Jieyun "se arremangó" y trabajó muy felizmente. "Soy optimista sobre las perspectivas del mercado de software chino, no sólo porque su crecimiento es sorprendente y su ventaja de ser el último en actuar puede evitar muchos desvíos que han tomado Europa y Estados Unidos. Estamos ante una oportunidad única". Xiao Jieyun dijo que ha ingresado al mercado chino durante diez años y. Con un sólido equipo local y una base de clientes en continuo crecimiento, Xiao Jieyun, que tiene una gran visión de inversión, descubrió que la rápida integración de las estrategias de localización puede permitir a Guanqun China. crecer rápidamente junto con el rápido desarrollo del mercado.
Un símbolo importante de esta estrategia es que el año pasado, Guanqun China fue reconocida como una "empresa de software" por el gobierno chino como el primer proveedor de software multinacional en aprobar la certificación de software dual en 2004, Guanqun China. disfrutará de los beneficios de esta Una variedad de políticas preferenciales que incluyen impuestos, adquisiciones y recursos humanos.
Aunque ha sido aclamada como una "empresa extranjera con traje Tang" en la industria, Xiao Jieyun no está muy satisfecho con el grado de localización de Guanqun en China. "Han pasado diez años desde que Guanqun entró. China, pero sólo se ha fabricado la mitad de sus productos de seguridad", dijo. Todavía tenemos mucho trabajo por hacer en la localización. Actualmente, el tamaño del centro de I+D de Guanqun en China es de unas 100 personas, y se prevé tener 400 ~500 personas para fin de año, cuadruplicando la escala. La inversión continua en China y la absorción de una gran cantidad de talentos locales serán la base de nuestro trabajo futuro "
Arraigado en la industria. encontrar socios
A diferencia de muchos proveedores de software multinacionales que están ansiosos por tener éxito en el mercado chino, Guanqun China no utilizó un enfoque único desde el principio. En lugar de utilizar productos para llegar al mercado, Guanqun utiliza un conjunto completo. Aunque esto requiere más tiempo y energía, Xiao Jieyun cree que vale la pena. Después de muchos años de carrera en fusiones y adquisiciones, Guanqun tiene miles de categorías de productos y un sistema de productos tan grande que deslumbra a los usuarios. es necesario utilizar ideas de gestión para segmentarlo en segmentos, comenzando desde la perspectiva del producto y de la aplicación, para formar un todo orgánico. Hoy en día, Guanqun utiliza la infraestructura empresarial, la información clave del negocio y la gestión de procesos como estructura básica, que cubre seis principales. soluciones: gestión empresarial, gestión de seguridad, gestión de almacenamiento, gestión y servicios del ciclo de vida del software de aplicaciones, gestión de datos y desarrollo de aplicaciones, portales e inteligencia empresarial.
Después de completar la transformación de una empresa de productos a una empresa de software de gestión, el siguiente paso para Guanqun es subdividir la industria verticalmente porque un sistema de productos diversificado es difícil de cubrir todas las industrias, ya sean ventas, servicios o. y la capacitación se puede integrar Cuando varios departamentos reúnen fuerzas para explorar en profundidad el mercado de la industria, equivale a convertir una palma en un puño para atacar el mercado de manera más efectiva. Guanqun, que está involucrado en casi todas las industrias, profundizará en varias claves. Según Xiao Jieyun, además de las finanzas tradicionales y la industria de las telecomunicaciones, Guanqun se centrará en industrias potenciales como el gobierno y la energía en el futuro.
Como experto en inversiones, Xiao Jieyun tiene un gran interés en desarrollar socios y establecer canales en el mercado chino, y tiene una perspectiva única: "El mercado chino es realmente demasiado grande y está cambiando rápidamente. ¡No hay ninguna empresa que pueda tener éxito sola en China, sino que debe confiar en socios!" Xiao Jieyun se dio cuenta claramente de que, aunque China ha mantenido una tasa de crecimiento superior al promedio del mercado en los últimos años, la fuerza unilateral por sí sola nunca es suficiente para mejorar el mercado. Requiere el avance conjunto de toda la industria del software y el entorno del software.
Para estar profundamente arraigado en el mercado chino, bajo la promoción de Xiao Jieyun, Guanqun estableció sucesivamente cinco empresas conjuntas en China, incluidas Beijing Guanqun Jinchen Software Co., Ltd. y Eastcom Guanqun Software Co.. Ltd., Shanghai Guanghua Guanqun Software Co., Ltd., ChinaSoft Guanqun Software Technology Co., Ltd. y Beijing Guanqun Lenovo Software Co., Ltd. Las cinco empresas tienen sus propias características y se centran en los campos de seguridad, gestión de redes y telecomunicaciones. Industria, gestión empresarial, comercio electrónico, etc., trabajando en estrecha colaboración con las principales empresas de localización en este campo. Entre ellas, Guanqun Jinchen es una empresa conjunta de software establecida conjuntamente por Guanqun y Jinchen Company del Ministerio de Seguridad Pública. ahora se ha convertido en la solución de seguridad de red más grande de China. Entre las empresas extranjeras que invierten en empresas locales, Guanqun se ha embarcado en un camino de perfecta integración de tecnología avanzada internacional y servicios localizados de alta calidad.
En términos de construcción de canales, Guanqun ha aumentado gradualmente sus esfuerzos para crear socios de canal, y sus métodos se han vuelto más flexibles y cambiantes. Guanqun ha proporcionado cuatro conjuntos de planes de cooperación para los socios de canal, incluidos los socios con medalla de oro. Para los socios ISV, Guanqun puede abrir sus propios productos y permitir que los socios realicen un desarrollo secundario. "Estamos dispuestos a crecer con los socios chinos". Xiao Jieyun no solo es inteligente y hermosa, sino que también ama el bienestar público.
En el trabajo, se puede decir que la Sra. Xiao Jieyun es tan buena como cualquier mujer. En la vida, es una esposa y madre feliz, y también es buena cocinando. y la felicidad familiar no son lo mismo. No hay contradicción, la clave es lograr un equilibrio. ;