La revisión operativa anual de 2019 de la junta directiva de Mogao Shares (600543) es la siguiente:
1. Discusión y análisis de las condiciones operativas
Durante En el período del informe, la empresa obtuvo unos ingresos operativos de 177.268.383,93 yuanes, una disminución de 23,29 yuanes con respecto al mismo período del año pasado, de los cuales los ingresos por vino fueron de 120.654.730,10 yuanes, una disminución de 35,23 yuanes con respecto al mismo período del año pasado; fue de 30.085.324,57 yuanes, una disminución de 2,31 respecto al mismo período del año pasado; la degradación de materiales obtuvo ingresos de 14.564.128,91 yuanes.
El negocio del vino se ha visto afectado por factores como la desaceleración del crecimiento macroeconómico, el impacto del vino importado, el lento mercado de consumo y la feroz competencia. La empresa se adhiere al enfoque centrado en el mercado y se adapta activamente. estrategias de marketing y estructuras de productos, y desarrollar nuevas variedades de vino, optimizar el diseño del mercado, mejorar los canales de comercialización y promover las ventas de productos, el negocio farmacéutico es principalmente un modelo de ventas de agencia que se ha visto afectado en los últimos años. "sistema de dos facturas" promovido por el país y restricciones a los enlaces de circulación. A través de medidas como la ampliación del alcance de la inversión, ha mantenido una tendencia de desarrollo estable; los materiales degradables han entrado en estado normal de producción y operación durante el período del informe.
Durante el período del informe, la compañía logró un beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz de 27.427.427,95 RMB, un aumento de 0,66 respecto al mismo período del año pasado.
2. Principales operaciones comerciales durante el periodo del informe
(1) Enfoque en ventas de mercado. (1) Continuar promoviendo la construcción de mercado. Participar en diversos festivales y atraer inversiones con precisión en todo el mercado regional. Cultivaremos intensamente el mercado provincial, ampliaremos continuamente la red de mercado y ampliaremos los canales de ventas. Continuar explorando mercados fuera de la provincia, aumentar los esfuerzos de construcción de mercados y construir una red más detallada. (2) Fortalecer las ventas en plataformas de comercio electrónico. Fortalecer la gestión y seguimiento de las plataformas de comercio electrónico, realizar micromarketing y ampliar el marketing comunitario y el marketing en microcírculos. Se abrió una tienda de vinos Mogao en Meituan.com y se lanzó oficialmente la aplicación Mogao Mall de gestión propia de la empresa. Aumente aún más las ventas del comercio electrónico, enriquezca los productos de ventas del comercio electrónico y aumente los esfuerzos de promoción. (3) Realizar marketing turístico para promover las ventas. Utilizando las ventajas de recursos de Mogao International Winery, Mogao Vineyard y Mogao Ecoological Wine Castle, continuaremos llevando a cabo las actividades "Visite Mogao Manor y Taste Mogao Fine Wine" para difundir la cultura del vino, cultivar el mercado de consumo e impulsar las ventas en el mercado. .
(2) Optimizar la estructura del producto. (1) Cree un producto único de alta gama. Concéntrese en la creación de productos principales y grandes productos individuales de Mogao Pinot Noir rojo seco, céntrese en los productos principales en términos de investigación y desarrollo de productos, promoción de productos, ventas de terminales, etc., y diseñe el mercado nacional. Desarrolló Mogao Cabernet Sauvignon Reserve Aged Dry Red, implementó una gran estrategia de producto único y estableció mercados clave. (2) Continuar optimizando la estructura del producto. Orientados al mercado, hemos desarrollado 13 productos personalizados, incluido el vino tinto seco de bodega Mogao 1999, el vino tinto seco de campo de vino orgánico Mogao y el vino tinto seco Mogao Manor Cabernet Sauvignon para satisfacer las necesidades de los diferentes mercados regionales.
(3) Potenciar la imagen de marca. (1) El valor de la marca continúa aumentando. En 2019, el valor de la marca Mogao aumentó a 18.991 millones de yuanes, ocupando el tercer lugar en la industria vitivinícola nacional durante siete años consecutivos. El valor de la marca independiente Mogao Pinot Noir aumentó a 13.105 millones de yuanes, ubicándose entre los ocho vinos más famosos del mundo del vino. (2) Mogao Pinot Noir vuelve a ganar el honor. En el 5.° DSW International Fine Wine Challenge en 2019, el vino tinto seco Mogao Pinot Noir ganó el Premio Premium. (3) Aprovechar al máximo funciones como exposiciones, degustaciones y evaluaciones en los castillos vinícolas de la ciudad de Mogao en Beijing, Shenzhen, Xi'an y Lanzhou para mejorar la imagen de marca y promover las ventas en el mercado.
(4) Fortalecer la innovación y el desarrollo. (1) Basándose en las características de la zona de producción de Mogao Manor y las ventajas de las materias primas, se desarrolló el vino de botrytis 2018. (2) Solicitar activamente patentes. Durante el período que abarca el informe, se autorizó la patente de apariencia de las botellas de oro Mogao y se están revisando y aprobando patentes de modelos de utilidad, como tanques de fermentación de vino espumoso y máquinas de calentamiento automático, y patentes de invención de vino botrytis.
(5) Hacer un buen trabajo en la construcción del proyecto. (1) Hacer un buen trabajo en la producción y operación del proyecto de procesamiento de productos y masterbatch biodegradable de 20.000 toneladas. (2) Preste mucha atención a la construcción de un nuevo proyecto de nuevo material de poliéster biodegradable con una producción anual de 20.000 toneladas. Durante el período que abarca el informe, el proyecto comenzó a construirse.
3. Discusión y análisis del desarrollo futuro de la empresa
(1) Estructura y tendencias de la industria
(1) Las oportunidades de desarrollo macro son raras. La industria del vino es una industria del amanecer verde, una dirección de desarrollo clave de la industria del vino nacional y una industria característica y ventajosa en la provincia de Gansu. La industria del vino es una industria que integra la agricultura, la industria y las industrias de servicios modernos, y está integrada con la cultura, el turismo y otras industrias. El 13 de abril de 2016, la Asociación de la Industria de las Bebidas Alcohólicas de China emitió las "Opiniones orientativas sobre el desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas de mi país durante el 13º Plan Quinquenal", basándose en la situación real de la industria de las bebidas alcohólicas de China, propuso cinco conceptos de desarrollo y comenzó. desde "buscar el progreso manteniendo la estabilidad y captando con precisión la "nueva normalidad del desarrollo económico", "la cultura primero, abogar por el consumo responsable para mejorar la credibilidad", "transformación y mejora, confiar en la ciencia y la tecnología para resaltar la fuerza impulsora de la innovación", " La calidad primero, optimizar la estructura para mejorar la competitividad integral" y proponer la dirección de desarrollo de los "Decimotercer Cinco". El 1 de octubre de 2014, con la aprobación del Consejo de Estado, se publicó la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma No. 15 "Catálogo de Industrias Fomentadas en la Región Occidental", incluida la industria del vino de Gansu como una industria fomentada en la Región Occidental. En septiembre de 2016, el Grupo Líder de Desarrollo de la Industria del Vino de la Provincia de Gansu emitió las "Opiniones de Implementación sobre un mayor apoyo al desarrollo de la industria del vino del Corredor Hexi" para mejorar integralmente la calidad, la marca y la participación de mercado del vino orgánico en el Corredor Hexi de Gansu y acelerar la industrialización del vino, branding, desarrollo diversificado y múltiples medidas para apoyar el desarrollo de la industria vitivinícola. En octubre de 2019, el Departamento de Comercio de la provincia de Gansu emitió el "Plan de acción para cultivar una promoción de la industria de bebidas alcohólicas de diez mil millones de largo", proponiendo explorar activamente nuevos mecanismos de promoción, esforzarse por desarrollar los mercados nacionales e internacionales y esforzarse por lograr el objetivo de la industria de licores de la provincia al final del "14º Plan Quinquenal" Las ventas totales de las empresas de producción superaron los 10 mil millones de yuanes y, en la implementación, se adhirieron a los cuatro principios de orientación al mercado, prioridad de calidad, liderazgo de marca, y apoyar a los mejores para fortalecerlas. y promover que las empresas vitivinícolas adquieran renombre mundial.
(2) El producto tiene un enorme potencial de mercado. Mi país tiene el mercado potencial más grande del mundo para el consumo de vino. Actualmente, el consumo de vino per cápita en el mundo es de aproximadamente 7 litros, mientras que el consumo per cápita de mi país es inferior a 1 litro. Según datos de una encuesta del Instituto Internacional de Investigación de Vinos y Bebidas Espirituosas (IWSR), se espera que el mercado de consumo de vino de China se convierta en el mercado de consumo de vino más grande del mundo.
(3) Aumenta la presión de la competencia en el mercado. La industria del vino se está volviendo cada vez más concentrada, especializada y orientada al mercado. Las empresas nacionales de producción de vino están acelerando aún más su expansión. Las características de la industria del vino también han atraído a muchos capitales no industriales nacionales y extranjeros a ingresar a este campo. Además, a medida que los aranceles sobre los vinos importados continúan reduciéndose o incluso a cero, la afluencia de vinos extranjeros a China se está acelerando y la presión de la competencia del mercado en la industria del vino está aumentando.
(2) Estrategia de desarrollo de la empresa
Adherirse a la "estrategia abierta de Mogao y globalizarse" y expandir y mejorar las tres industrias principales: "industria vitivinícola, industria farmacéutica y protección del medio ambiente". industrial", entre los cuales se da prioridad a la industria del vino, la industria farmacéutica se desarrolla de manera constante y la industria de protección del medio ambiente se desarrolla de manera innovadora. La industria del vino ha creado "núcleos duales" (Wuwei Mogao Manor, Lanzhou Mogao International Winery), "motores dobles" (Wuwei, bodegas de Lanzhou) y "tierras altas dobles" (tierras altas del área de producción de Wuwei, tierras altas de la marca Lanzhou) para acelerar la expansión. ritmo clave del mercado.
(3) Plan de negocio
(1) Acelerar la construcción del mercado del vino. (1) Incrementar los esfuerzos de inversión en el mercado y atraer inversiones con precisión en los mercados regionales. (2) Aumentar la inversión en el mercado, expandirse continuamente a los mercados periféricos y ampliar el tamaño del mercado. (3) Utilizar Beijing y Shenzhen Mogao City Wine Castle como plataformas operativas para acelerar la construcción de mercados en el norte y el sur de China.
(2) Marketing innovador para incrementar las ventas. (2) Continuar expandiendo las ventas en línea, centrarse en el funcionamiento de la aplicación Mogao Mall y aumentar el volumen de ventas en línea. (2) Abrir nuevos canales de ventas, centrarse en los mercados de banquetes de bodas, banquetes familiares y banquetes de negocios para aumentar las ventas. (3) Aproveche el Festival del Medio Otoño, el Día Nacional, el Doble 11 y otros nodos importantes para aumentar los esfuerzos de promoción y aumentar las ventas de manera efectiva.
(3) Continuar mejorando la imagen de marca. (1) Continuar mejorando el valor de marca de Mogao. (2) Continuar construyendo la imagen de marca Mogao.
Centrándose en los dos puntos de apoyo de la popularidad y la reputación, aumente los esfuerzos de promoción y publicidad de la marca. Impulse la marca, la promoción de productos y otra información en la cuenta oficial de Mogao WeChat y Mogao Mall para promover, mejorar la marca y promover las ventas con precisión. (3) Fortalecer el marketing experiencial. A través de catas, exposiciones, exposiciones de vinos y otras actividades de exhibición, podemos combinar orgánicamente degustación, exhibición y venta.
(4) Continuar optimizando la estructura del producto. (1) Concentrar esfuerzos en mejorar la competitividad del mercado de los productos principales Pinot Noir y Icewine. (2) Orientado al mercado, continuar optimizando y actualizando la estructura del producto y mejorando la diversificación de productos y el rendimiento de costos. (3) Incrementar la inversión en innovación científica y tecnológica, promover la introducción, investigación y aplicación de nuevas variedades, nuevos productos y nuevas tecnologías, desarrollar nuevos productos y enriquecer líneas de productos. (4) La industria de protección ambiental promueve la actualización e iteración de productos y se expande hacia productos terminados y productos totalmente degradables.
(5) Hacer un buen trabajo en la construcción y operación del proyecto. (1) Para proyectos de procesamiento de productos y masterbatch biodegradables, hacer un buen trabajo en la adquisición, producción y venta de materias primas. (2) Hacer un buen trabajo en la construcción de nuevos proyectos de materiales de poliéster biodegradable.
(4) Posibles riesgos
1. Riesgos macroambientales. Debido a la desaceleración del crecimiento económico interno y al lento consumo del mercado del vino, la industria vitivinícola nacional ha entrado en un período de ajuste, con una producción que ha disminuido durante muchos años. La empresa enfrenta el riesgo de desacelerar las condiciones económicas y el desarrollo de la industria.
2. Riesgo de competencia en el mercado. El vino es una industria emergente y una dirección de desarrollo clave de la industria del alcohol del país. Tiene un gran potencial de desarrollo y ha atraído una gran cantidad de capital para invertir en la industria del vino. Al mismo tiempo, la reducción continua de los aranceles sobre los vinos importados. La implementación de aranceles cero ha acelerado la entrada de marcas extranjeras a China y el impacto en los vinos nacionales. La empresa se enfrenta a una competencia de mercado más intensa.
3. Riesgo de aumento de costes. Debido a los importantes aumentos en los materiales de embalaje del vino, los costos de transporte y los costos de plantación, la empresa se enfrenta a crecientes presiones de costos.
4. Riesgo de inversión en mercado. A medida que la empresa avance en su estrategia de desarrollo nacional, la inversión en construcción y desarrollo del mercado seguirá aumentando. Debido a las incertidumbres del mercado, la empresa enfrenta riesgos de inversión en el mercado.
IV.Análisis de la competitividad básica durante el periodo analizado
(1) Ventajas industriales. La empresa comenzó a construir un viñedo en el distrito de Liangzhou, ciudad de Wuwei, provincia de Gansu, en 1981, y el primer vino Mogao se produjo en 1985. En 2004 y 2008, la empresa completó su cotización inicial y financiación adicional, respectivamente, lo que supuso un fuerte apoyo para el gran desarrollo de Mogao Wine. En la actualidad, la empresa ha construido Mogao Vineyard y Mogao Ecoological Wine Castle en Wuwei, provincia de Gansu, Mogao International Winery en Lanzhou, que integra visitas, exposiciones, degustaciones y formación cultural, y ha establecido oficinas en Beijing, Shenzhen, Xi'an. , Lanzhou y otras ciudades. Construir un castillo del vino urbano que integre funciones culturales, de degustación y de consumo. La sólida base industrial y las ventajas proporcionan una garantía confiable para que la industria del vino crezca y se fortalezca. (2) Ventaja de marca. Las características de la industria del vino determinan la importancia de la construcción de marca. La empresa implementa activamente la famosa estrategia de marca y construye una marca hermosa. En 2009, el vino de la marca "Mogao" fue reconocido como "Marca famosa de China" por la Administración Estatal de Industria y Comercio; en noviembre de 2010, la marca "Mogao" y la marca "Mogao Gold Jazz" fueron evaluadas y revisadas por la Administración Estatal de Industria y Comercio. Centro de Evaluación del Valor de Marca de China, y ambos recibieron el premio "Marca famosa de China". En 2019, en la undécima actividad de evaluación del valor de la marca de vino chino "Copa Huazun", Mogao Wine ganó el "Tercer Premio en Valor de la Marca de Vino Chino" durante siete años consecutivos, con un valor de marca que ascendió a 18.991 millones de yuanes. La marca independiente Mogao Pinot Noir tiene un valor de 13.105 millones de yuanes y sigue siendo una de las "ocho mejores marcas de vino del mundo".
(3) Ventaja de calidad. Los productos vitivinícolas de la empresa se producen en estricta conformidad con el modelo cervecero "4S 5P". Ha establecido un sistema de garantía de calidad completo y estricto desde la plantación de la materia prima, la producción hasta la venta del producto y ha aprobado la "Certificación de alimentos ecológicos de China" y ". Certificación "Producto Orgánico de China". Se ha establecido un sistema de trazabilidad de la calidad del producto. Ha desarrollado más de 200 productos en siete series, entre ellas tinto seco, blanco seco, vino dulce, vino especial, vino helado, brandy y vino espumoso, y ha producido vino tinto seco y vino helado Pinot Noir, ambos calificados como novedades destacadas. productos. En 2008, el tinto seco "Sir Mogao Gold" ganó el premio "Golden Oak Barrel" por la serie de vinos tintos secos en el 3er Festival del Vino de Fama Mundial en 2008.
En agosto de 2011, Mogao Mazzaro, XO y Icewine ganaron la "Medalla de Oro de la Exposición de la Industria Ligera de China", respectivamente. En 2016, en el Concurso Internacional de Vinos "BRWSC" 2016, organizado por el Comité Organizador del Gran Premio de Vinos de Bruselas de Bélgica y la Bolsa Internacional de Vinos de Beijing, Mogao Gold Sir Dry Red y Mogao Dry White ganaron la medalla de oro en el concurso. En 2017, el Castillo del Vino Ecológico de Mogao fue seleccionado como unidad rectora de la Alianza de Turismo Vitivinícola de China. En el 5.° DSW International Fine Wine Challenge en 2019, el vino tinto seco Mogao Pinot Noir ganó el Premio Premium.