Caso clásico 1: Venta de anzuelos
Comentarios del caso (nuevo modelo de marketing: marketing en cadena): El joven representante empresarial tiene un pensamiento y unas habilidades de marketing extraordinarios. Es bueno en el uso del consumo. Aprovechar las oportunidades de marketing basadas en las características del comportamiento del consumidor, luego utilizar los atractivos del producto para aprovechar las oportunidades y proporcionar oportunamente soluciones de productos que satisfagan la demanda, pasando continuamente de la demanda de un producto a las oportunidades de marketing de otro producto, estableciendo así un marketing circular relativamente completo. cadena de comportamiento del consumidor-oportunidades de marketing-demanda de productos básicos-satisfacción de necesidades, fijación de importantes grupos de consumidores objetivo y, en última instancia, realización de ventas combinadas de series de productos. Se le puede llamar un gerente de ventas modelo.
Caso Clásico 2: Apuesta
La idea general es que un anciano mantenía la costumbre de depositar 100 yuanes cada semana, pero el guardia de seguridad que custodiaba el banco japonés se sintió extraño y preguntó al Viejo por qué era así. El viejo le dijo que ganaba 100 yuanes cada semana apostando. El guardia de seguridad no creía que el viejo ganara todas las veces. El viejo se aprovechó de la situación y propuso una apuesta. entre los dos y fijó el título de la apuesta como "El anciano puede tocar la cabeza convexa del presidente del banco". La apuesta es de 200 yuanes. El anciano ahorró su dinero y encontró al presidente a través de relaciones públicas inteligentes. Le dijo al presidente que tenía piojos en la cabeza. El presidente se negó rotundamente. El anciano dijo que si tiene piojos en la cabeza, presidente, por favor démelo. 50 yuanes. Si no tiene piojos en la cabeza, te los daré 100 yuanes, pero el presidente accedió a dejar que el anciano le tocara la cabeza para demostrar que era un pícaro. El hombre perdió 100 yuanes con el presidente y ganó 200 yuanes con el guardia de seguridad, manteniendo así el hábito de depositar 100 yuanes cada semana.
Revisión de caso (nuevo modelo de marketing - marketing de diseño): un anciano con una rica experiencia práctica es bueno para captar los hábitos de pensamiento de consumo habituales de las personas y utilizarlos. La gente común y corriente, mientras formula reglas de marketing, bajo la guía de la estrategia general de marketing, establece objetivos de marketing mediante el establecimiento del diseño, también explora las oportunidades de mercado y, finalmente, aprovecha las oportunidades de mercado a través de estrategias de implementación prácticas, logrando así las suyas. Objetivo de marketing.
Caso clásico tres: "Sofisticado"
La idea general es que un anciano japonés se retiró de su puesto de jefe y se recuperó en casa. De vez en cuando, una tarde, el ruido y los sonidos ásperos rompían la vida pacífica del pasado. El anciano preocupado abrió la ventana y vio a un grupo de niños traviesos pateando latas como si fueran pelotas de fútbol en el espacio abierto detrás del patio. Estuvo muy molesto durante varios días. . Al astuto anciano se le ocurrió un truco. Ese día, detuvo a algunos niños mayores que estaban a punto de patear la pelota y les dijo que estaba dispuesto a pagarles una "cuota de patrocinio" de 5 yenes por persona y los animó a hacerlo. Patea la pelota con más fuerza, cuanto más feroz se vuelva, mejor. Los niños estaban aún más felices cuanto más pateaban, más locos se volvían. Sin embargo, sólo dos días después, el anciano detuvo a todos y dijo que debido a que el seguro de pensión no se había pagado a tiempo, sólo se podían recibir 3 yenes por persona. Los niños estaban un poco tristes, pero todavía estaban vivos. Podía seguir jugando duro, pero mi entusiasmo ya no era tan alto como antes. El astuto anciano redujo la "tarifa de patrocinio" a 2 yenes por persona y 1 yen. /persona al día siguiente. Cuando el anciano redujo la "tarifa de patrocinio" a 0,5 yenes por persona, todos los niños expresaron enojados que nunca volverían a actuar para el anciano, y el astuto anciano se rió en secreto en su corazón.
Comentarios de casos (nuevo modelo de marketing - marketing de diseño + marketing de beneficios): Este caso es la versión de marketing de beneficios del marketing relacional. El anciano conoce bien el marketing relacional y monetiza las relaciones generales mediante la creación de un marketing. Cuando se actualiza a una relación de intereses, uno siempre ocupa la posición de interés dominante y luego utiliza la relación de intereses para influir en la otra parte, incorporando así a la otra parte en su propio sistema de marketing.