El siguiente contenido es un extracto del curso de gestión de Ning Xiangdong.
A la hora de negociar, aunque tengas exigencias fuertes, no siempre debes pensar en cómo persuadir a la otra parte para que satisfaga tus necesidades, sino pensar en dos cosas:
Cuáles son ¿Las demandas centrales de un partido? ¿Qué puede utilizar a cambio para satisfacer las necesidades fundamentales de la otra parte?
En segundo lugar, después de satisfacer las necesidades fundamentales de la otra parte, ¿puede obtener lo que desea?
Si piensas claramente en estas dos cosas y siempre puedes encontrar formas de lograr tus objetivos, entonces definitivamente te convertirás en un maestro negociador.
Las negociaciones deben prestar atención a las rutinas. El maestro Ning dijo que tiene un compañero de clase. Cada vez que va a encontrarse con alguien que cree que es importante, o el llamado socio de negociación, lo hará él mismo o contratará un asistente, a través de alguien que haya participado en algunas actividades. o a través de WeChat Vaya a los Momentos en los que ha publicado y busque el tema que tenga más probabilidades de hacer que la otra persona hable. Después de sentarse, el primer paso es guiar a la otra persona hacia ese tema y luego continuar ganándose. lo que dice la otra persona uno por uno. Feliz tema nuevo. La maestra lo conoce desde hace más de 30 años y nunca la ha visto discutir con nadie. La maestra le preguntó, ¿cómo lo hiciste? Él dijo, ¿qué son los negocios? Hacer negocios significa que todos trabajan juntos para ganar dinero. El objetivo básico es el mismo. No hay nada de qué discutir. No somos profesores como usted. Dijo que cuanto más discutan ustedes, estos profesores, más prósperos serán y cuanto más armoniosos seamos, más dinero ganaremos. Estaba charlando conmigo sobre estos temas sinceros y no se puso a la defensiva. Escuchó el sonido de sus palabras y el sonido de gongs y tambores. Es posible que puedas escuchar su aliento, desprecio y crítica hacia mí. afición a los libros. Esto fue cuando estaba en la escuela, y podría haberlo intimidado. Pero mire la habilidad de mi compañera de clase. Ella respondió mis preguntas con franqueza e inmediatamente siguió mis ideas y fue a Taobao, lo que eliminó fácilmente cualquier posible disputa. Fue muy considerado en ese momento tan natural, sin mencionar sus interacciones sociales en el centro comercial. La conversación de esta persona básicamente utilizó un principio psicológico. Este principio es así. Cuando dos personas discuten una cosa, sus sentimientos psicológicos hacia el otro crecen enormemente, lo que proviene de su comprensión. Los empresarios deben evitar especular sobre el tema que se está discutiendo. porque su tarea es simplemente negociar un negocio, no ganar un debate. Entonces, lo que solía decir es: Soy muy bueno en eso, etc., y las personas que escuchan esto a menudo los alientan y hablan sin cesar como el agua del río Yangtze, con poemas. En el proceso, mis compañeros de clase tengo que hacerlo. Mantenga limpias mis cartas de triunfo. Parece que no tengo miedo, pero de hecho ya he tendido una red.