El texto original proviene de "Han Feizi·Shuo Di Dificultad No. 12".
Contenido original
Todo lo que es difícil de explicar: No es que sepa que es difícil de explicar, no es que pueda argumentar que es difícil de entender Mi significado, y no es que me atreva a anularlo. Es tan difícil perderlo todo. Lo que sea difícil de decir: si conozco el significado de lo que se dice, puedo decirlo apropiadamente.
La idea principal del texto original
En términos generales, la dificultad de hacer lobby no es porque entiendo los asuntos y tengo los argumentos para persuadir al monarca, ni tampoco porque Puedo analizar y aclarar mis opiniones argumentando los asuntos. La dificultad no es que me atreva a decir toda la verdad sin ningún escrúpulo. La dificultad en el lobby general es comprender la psicología del monarca al que se persuade y luego poder utilizar mis palabras para atender a su psicología.
El significado del texto original
El significado del texto original es: Primero, señala que "persuasión" no puede equipararse con "discriminación", es decir: uno tiene domina la verdad de las cosas, es decir, o incluso si puedes discutir con la otra parte, es posible que no puedas convencer a la otra parte si puedes analizar y aclarar el problema, es posible que puedas discutir con la otra parte, pero; es posible que no pueda convencer a la otra parte; si es elocuente y se atreve a decir la verdad, es posible que pueda argumentar que derrotar a la otra parte no necesariamente la convencerá. El segundo punto es que la clave para un lobby exitoso reside en comprender las necesidades psicológicas de la persona a la que se persuade. El tercer punto es señalar: después de comprender las necesidades psicológicas del objetivo de persuasión, sobre esta base, convierta dichas necesidades en palabras del cabildero para atender al objetivo de persuasión. Sólo de esta manera se solucionarán las dificultades del cabildeo. superarlos y lograr el éxito del lobby.