Veinte razones por las que las empresas y las empresas deben realizar ventas por Internet:
1. Globalizarse
Hay aproximadamente decenas de millones de personas en el mundo con acceso a Internet, no importa en qué negocio se dedique, no se puede subestimar a estas decenas de millones de personas. Para unirse a este círculo y demostrar que está interesado en brindarles servicios, es necesario poner un pie en Internet. Debes saber que tus oponentes harán esto.
2. Establecer una red de relaciones interpersonales
Muchos de los vericuetos al hacer negocios no son más que ponerse en contacto con otros. Como saben los empresarios inteligentes, lo que importa no es lo que sabes, sino a quién conoces. En toda buena fiesta, todo el mundo intercambia tarjetas de visita y, en ocasiones, las reuniones ocasionales pueden dar lugar a grandes acuerdos; todo hombre de negocios puede contar algunas historias al respecto. Entonces, si entrega su tarjeta de presentación a miles, o incluso millones, de clientes y socios potenciales y dice que esto es lo que hago y que pueden contactarme a través de ella si necesita mis servicios, eso será uno. Uno puede imaginarse cuál será el efecto. ser. En Internet, puedes hacerlo fácilmente las 24 horas del día.
3. Hacer que la información empresarial esté fácilmente disponible
¿Cuál es la información empresarial básica? Basta pensar en los anuncios de las páginas amarillas. ¿En qué horario estás abierto? ¿A qué te dedicas? ¿Cómo puedo contactarte? ¿Qué métodos de pago aceptan? ¿dónde estás? Puede comunicar esta información a través de las Páginas Amarillas. ¿Qué hay en oferta hoy? ¿Cuáles son las tasas de interés hoy? ¿Alguna información sobre las ventas de estacionamientos abiertos la próxima semana? ¿No le iría mejor a su negocio si pudiera informar a sus clientes todas las razones por las que deberían hacer negocios con usted? Pero en Internet puedes hacer todo esto.
4. Proporcionar servicios a los clientes
5. Aumentar el interés del público
No puedes conseguir que Newsweek cubra la apertura de tu tienda. Pero si tu página web es novedosa e interesante, puedes pedirles que incluyan tu URL. Por decir lo menos, digamos que Newsweek informa sobre la apertura de su tienda. No puedes beneficiarte de un lector que está lejos de ti a menos que llegue pronto a tu ciudad. Con la información web, sin importar quién o dónde esté, siempre que conozca usted a través de Internet, se convertirá en un visitante potencial de su sitio web y, por lo tanto, se convertirá en un cliente potencial.
6. Negocios sin fronteras nacionales o regionales.
Las redes internacionales no distinguen entre distancia y distancia. Siempre que tengas una computadora, puedes viajar en el espacio electrónico en cualquier momento. Tan pronto como un producto esté en línea, es posible convertirse en un. Marca internacional sin gastar costosos gastos de marketing internacional. Con el costo mínimo Promocione sus productos y servicios en el mundo. Este método puede hacer que las pequeñas empresas crezcan y las empresas locales se conviertan en empresas globales. Es especialmente atractivo para las pequeñas y medianas empresas con poco capital nacional y poco presupuesto de marketing.
7. Vender cosas
Qué haces y qué puedes hacer por ellas. Todo esto lo puedes hacer de forma económica y cómoda en Internet. Entonces, con suerte, podrás convertirlos en clientes.
8. Proporciona archivos de imagen, sonido y películas.
Si tu decoración es genial, a la gente le gustará mucho cuando la vea, si tu colección de discos es genial, pero no puede ser así; Se transmite por radio, y nadie sabe lo hermoso que es. ¿Qué puedes hacer si tu imagen es digna de un ensayo de mil palabras pero le falta el espacio en blanco para poner este texto? Con Internet, puede agregar sonidos, imágenes y archivos de sketches a la información de su empresa para atender a sus clientes potenciales. Esto es algo que ningún manual ni nada parecido puede hacer.
9. Acceso a un mercado altamente poblado
Los usuarios de Internet pueden ser el grupo de población más grande del mercado. Estas son personas que generalmente tienen educación universitaria o están en proceso de recibir una educación universitaria y están ganando mucho dinero o pronto ganarán mucho dinero. En este círculo de Internet, la revista "Wired" es la elección natural. No tiene problemas para recibir anuncios de Lexus o de comerciantes de alto nivel. Este círculo también puede incluir empresas comerciales en línea y, en los próximos años, la población aquí será bastante densa.
11. Manténgase en contacto con los vendedores
Sus vendedores fuera de la ciudad necesitarán información en tiempo real para ayudarles a realizar ventas. Si conoces esta información podrás subirla a Internet de forma totalmente privada. De esta manera, por el costo de una breve llamada local, su personal puede obtener la información más específica sin incurrir en cargos de larga distancia ni dejar al personal varado en la oficina.
12. Desarrollar mercados internacionales
Puede que no sea realista ordenar los correos electrónicos, las llamadas telefónicas y los sistemas de gestión en todos los mercados internacionales potenciales. Pero con una página web, puedes iniciar una conversación con el mercado internacional tan fácilmente como hablar con la empresa de enfrente. Este es un trabajo pragmático, por lo que antes de conectarse, debe pensar en cómo manejará los futuros negocios internacionales. Porque independientemente de si ha hecho planes o no, la información que publique en línea definitivamente le brindará oportunidades de negocios internacionales. Otro beneficio de conectarse en línea es que si tiene sucursales en el extranjero, solo tendrán que pagar cargos telefónicos locales para acceder a la información de la sede.
13. Crea un servicio de 24 horas
Es posible que te hayas encontrado con esta situación antes. Tienes que llamar a alguien al otro lado del océano, pero es demasiado pronto. o demasiado tarde. Esto se debe a que nuestros horarios de trabajo son inconsistentes. Los negocios son globales, sus horas de trabajo no. Es más difícil conectar con Asia o Europa en Estados Unidos. Pero la web puede atender a clientes y socios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y nunca se detiene. Puede clasificar información para satisfacer diferentes necesidades; también puede recopilar información importante para mantener su ventaja competitiva.
14. Cambia la información rápidamente
A veces la información se cambia antes de publicarse y entonces tienes en tus manos un montón de papel caro e inútil. La publicación electrónica se puede modificar según las necesidades de las personas, y estas tareas no requieren papel, tinta ni facturas del editor. Incluso puede pegar la página web en una base de datos, y la base de datos puede controlar la información de salida, de modo que pueda realizar tantos cambios en la información como necesite en un año. La impresión no tiene esta flexibilidad.
15. Recopilar comentarios de los clientes
Puedes enviar folletos, catálogos de productos e instrucciones. Pero fue inútil, no se vendió nada, no hubo llamadas de retroalimentación y no hubo orientación de mercado. ¿Qué salió mal? ¿Es el color incorrecto, el precio inadecuado o un marketing deficiente? Sigue experimentando, dicen los libros de marketing, y eventualmente lo descubrirás. Esta es una buena idea para las personas ricas con mucho dinero, pero para la gente común, debe considerar el costo de hacer estas cosas. Es posible que no tenga el tiempo ni el dinero para obtener los resultados de las pruebas. Con una página web, puedes pedir comentarios a las personas y obtenerlos inmediatamente sin costo adicional. Puede crear una columna de comentarios por correo electrónico instantánea en la página web. De esta manera, cuando las preguntas que hace aún son relativamente nuevas en la mente de los clientes, puede obtener respuestas sin los problemas que se encuentran al enviar correos electrónicos de encuestas comerciales. costo y no obtengo respuesta.
16. Posicionamiento en el mercado de nuevos servicios y nuevos productos
Teniendo en cuenta las razones anteriores, entenderemos cuál es el coste de lanzar un nuevo producto. Es publicidad, relaciones públicas y gastos interminables. Y una vez que esté en línea y sepa lo que quiere de las personas que ven su página, habrá logrado un marketing con gastos mínimos. Te harán saber lo que piensan de tu producto de una forma más rápida, sencilla y económica que cualquier método de marketing. De hecho, esto es algo inusual.
17. Obtenga efecto en los medios
Como se mencionó en la razón 5, toda empresa necesita publicidad en los medios, pero ¿cómo interactúa su empresa con los medios?— Como una línea directa de noticias, un editor, o un grupo de planificación corporativa: ¿qué tal una combinación? Hoy en día, los medios de comunicación son la industria más online porque su producto principal es la información, que pueden publicar en línea de forma más rápida, sencilla y asequible. El periodismo en línea se está volviendo cada vez más común a medida que cada vez más organizaciones de noticias tienen un entorno digital propicio para su crecimiento.
Las imágenes digitales se pueden poner en línea fácilmente y el texto digital se puede editar y publicar en plazos más estrictos. Todo esto se puede lograr en la web.
18. Entrando en el mercado de la educación y los jóvenes
Si tu mercado está en el campo de la educación, puedes pensar que la mayoría de las universidades (americanas) han proporcionado acceso a Internet a sus estudiantes, y dentro de los próximos años, la gran mayoría de los grados K-12 estarán en línea. Libros, zapatillas, material escolar, moda juvenil y cualquier producto que intente entrar en este mercado debe estar online. En el caso de los servicios comerciales en línea, no vale la pena mencionar el público objetivo de mayor edad, pero el mercado en línea compuesto por personas menores de 25 años crecerá proporcionalmente.
19. Entrar en mercados especiales
¿Vendes peceras, reproducciones de arte o cursos de entrenamiento de vuelo? Se podría pensar que Internet no es un buen lugar para vender algo. Pero Internet no es sólo para estudiantes de informática. Con el crecimiento continuo de usuarios de Internet, incluso aquellas industrias con una gama estrecha de posicionamiento de usuarios pueden encontrar una gran cantidad de usuarios en línea. Hay muchos métodos de búsqueda excelentes en Internet y las personas interesadas en su producto lo encontrarán a usted o a sus competidores.
20. Al servicio de los mercados locales
Hemos discutido el papel de las páginas web al servicio del mundo. Entonces, ¿cómo es la situación cerca de ti? Si se encuentra en un lugar como San Francisco, Boston o Nueva York, probablemente haya suficientes usuarios accediendo a la web para que su marketing en Internet valga la pena. Un restaurante en Estados Unidos incluso utiliza Internet para obtener pedidos de almuerzo. En resumen, no importa dónde estés, siempre que los clientes accedan a Internet, estarás entre ellos.