Hablemos de cómo diseñar la acción de registro a través de esta pregunta. Hay demasiado contenido a continuación y cada punto solo se explica en una dirección amplia. Si tienes detalles específicos por favor envíame un mensaje privado.
1. Descubra las necesidades de los padres
Primero, haga un retrato de usuario del grupo objetivo, observando los atributos básicos de los padres (edad, educación, énfasis en la educación, ingresos familiares). , etc.) y cuáles son las necesidades reales. Los atributos básicos se utilizan para analizar el tiempo, ubicación, aficiones, etc. de las actividades para facilitar el diseño de planes publicitarios. La verdadera necesidad es diseñar contenido promocional e incluso iterar productos de cursos institucionales.
2. ¿Qué puede aportar la institución para satisfacer las necesidades de los padres?
Basándonos en las necesidades reales de los padres analizadas anteriormente, combinadas con los productos de los cursos propios de la institución, como la tutoría, podemos ver qué puntos centrales la institución ha resuelto para padres y estudiantes, como el problema de no uno para recoger a los niños después del colegio, el problema de no poder ayudar con los deberes después del colegio, o cualquier otra cosa, pero debemos conocer de forma clara y precisa las mayores necesidades de los padres, cuáles son nuestras soluciones y hasta qué punto pueden serlo. resuelto, porque todas las actividades de marketing se centran en las necesidades de los padres.
3. Lógica de transformación del diseño
La propaganda es un aspecto, la transformación es el objetivo final. Por lo tanto, antes del anuncio oficial, primero hay que pensar en toda la lógica de inscripción, que puede ser el plan de inscripción sobre el que el interrogador quiere preguntar.
La lógica de inscripción debe dividirse en tres partes: publicidad-experiencia-conversión.
El diseño aquí no se diseña según el orden de ejecución, sino que primero se diseña el contenido de la experiencia, luego se diseña el contenido promocional y finalmente se consideran las acciones de conversión específicas.
1) Experiencia se refiere a una sesión de exhibición de experiencias diseñada en base a las necesidades de los padres y problemas específicos que la institución puede resolver. Por ejemplo, si la orientación curricular es el requisito principal, lo que se puede diseñar aquí es el enlace de la clase de experiencia, y el atractivo de la clase de experiencia para los padres depende de cómo se muestra durante la publicidad. Por supuesto, también se pueden combinar promoción y experiencia. Por ejemplo, algunos padres no tienen tiempo para recoger a sus hijos del colegio y, al mismo tiempo, están más preocupados por la seguridad de las clases de la guardería. Entonces esta agencia podrá demostrar plenamente su profesionalismo y actitud responsable hacia la seguridad al recoger a los niños en la puerta de la escuela.
2) Publicidad. La publicidad se realiza en torno a la parte de la experiencia, de lo contrario será en vano. El propósito de la publicidad no es decirles a los padres qué cursos tiene, sino decirles qué actividades tiene, y esta actividad puede ayudarlo a resolver problemas, despertar la curiosidad de los padres y luego consultar. La transformación final debe ser durante y después de la experiencia. sesión. Nunca busques la transformación directamente después de hacerla pública.
3) Transformación. La transformación se diseña junto con el contenido de la experiencia, incluida la extracción de demanda, la amplificación de la demanda, la visualización de la experiencia, documentales y otras acciones durante el proceso de la experiencia.
Publicidad
Una vez completado el diseño lógico, entre en la fase de publicidad formal. Hay tres puntos claves en la promoción. La primera es que el plan de publicidad debe ser integral, determinar el momento y lugar donde aparecen los padres en función de los atributos y diseñar un plan de publicidad para todo clima. Nunca limite la publicidad a la puerta de la escuela. El segundo es el contenido promocional. El contenido promocional debe diseñarse completamente en función de las necesidades y experiencia de los padres. Puedes llamar la atención de tus padres regalándoles ciertos artículos. En cuanto a regalar artículos, mi actitud es regalarles artículos buenos o especiales. No parezcas inútil. El tercero es la ejecución. Para ser honesto, cuando se realizan promociones de marketing en la industria de la capacitación, la importancia de la ejecución del equipo de marketing es mucho mayor que los métodos de promoción y el diseño de contenido. Por muy bueno que sea el método publicitario y el diseño de contenidos, no será nada si no se implementa. Incluso si hay problemas con el método de promoción y el diseño del contenido, seguirá teniendo cierto efecto.
Transformaciones
Hay dos tipos de transformaciones. Una es la transformación personalizada de los consultores del curso. En pocas palabras, se invita a los padres y luego se llevan a cabo reuniones individuales a través de la extracción de demanda y la visualización de la experiencia del curso, que es adecuada para un único producto de curso superior. La segunda categoría es la conversión colectiva, que consiste en lograr una conversión general a través del enlace de visualización de la experiencia para que el personal de ventas pueda seguir el pedido, pero no llevará mucho tiempo discutirlo en detalle. Todo se basa en la premisa de completar rápidamente el pedido.