Técnica 1: Flanquear
Esto incluye dos significados: uno es que no hay necesidad de enredarse en cuestiones que no sean de principios durante las negociaciones, y el otro se puede evitar por completo; es que es difícil resolver problemas que son difíciles de resolver. No hay necesidad de atacar al enemigo de frente, sino que podemos utilizar flancos indirectos, despejar el perímetro y finalmente "aniquilarlos" de un solo golpe.
Consejo 2: Superar los obstáculos
Esta etapa suele ser crítica en la negociación. Los obstáculos a la negociación generalmente provienen de dos aspectos: uno es el conflicto de intereses entre las partes negociadoras; el otro son los propios obstáculos del negociador en el proceso de toma de decisiones. El primer obstáculo requiere que ambas partes coordinen sus intereses de acuerdo con principios objetivos justos y razonables; el segundo requiere que la parte que negocia sin obstáculos tome la iniciativa para ayudar a la otra parte a tomar decisiones sin problemas.
Consejo 3: Encuentre el punto apropiado
Durante el proceso de negociación, cualquier persuasión tiene como objetivo esencialmente hacer que la otra parte abandone sus puntos de vista y posiciones originales y haga algunas concesiones y concesiones rápidamente. Cambiar. Por tanto, es necesario encontrar un punto moderado que la otra parte pueda aceptar. En el proceso de mediación en el "Incidente de Xi'an", el camarada Zhou Enlai hizo un análisis en profundidad de las partes involucradas y, por lo tanto, encontró un punto moderado aceptable para todas las partes: dejar que Chiang fuera a resistir a Japón. Sobre esta base, el trabajo de persuasión puede ser eficaz y resolver así con éxito el problema de mediación del "Incidente de Xi'an".