Las habilidades y métodos de negociación de precios en la contratación son los siguientes:
1. Negociación de precios que corta el fondo del bote
Para prevenir. Para evitar que los proveedores tengan una ventaja y obtengan enormes ganancias, el personal de compras no tiene más remedio que aceptar que los proveedores tengan ganancias "razonables", de lo contrario, aún podrán aprovechar reducciones de precios arbitrarias. Por lo tanto, suele ser el personal de compras el que exige a los proveedores que proporcionen toda la información sobre costos. Para productos extranjeros, solicite al agente general que le proporcione todos los documentos de importación para verificar el costo real y luego agregue una ganancia razonable como precio de compra.
2. Cuando los proveedores quieren aumentar los precios
Debido a los rápidos cambios en el entorno, como la agitación internacional y la falta de materias primas (como la dificultad para obtener metales raros como el cobalto). y cromo), etc., lo que a menudo hace que los proveedores aprovechen las oportunidades y obtengan una ventaja, formando un mercado de vendedores y, por tanto, aumentando los precios de venta.
En este momento, el departamento de compras tiene una responsabilidad más importante. Si puede utilizar sus habilidades de negociación, puede llegar a un acuerdo y negociar el aumento del precio de venta del vendedor para lograr el propósito de reducir el precio. . Durante el proceso de negociación, el personal de compras puede negociar el precio directa o indirectamente. Las instrucciones son las siguientes:
Negociación directa de precios. Incluso frente a la inflación y el aumento de los precios, la negociación directa aún puede cumplir la función de bajar los precios. Aquí hay cuatro técnicas que puede utilizar para negociar.
(1) Ante un aumento en el precio de venta, el personal de compras aún realiza pedidos al precio original. Cuando los proveedores aumentan sus precios de venta, a menudo no están dispuestos a dedicar demasiado tiempo a repetidas negociaciones de precios. Por lo tanto, si ya son clientes, pueden aprovechar esto y exigir que continúen comprando al precio original.
(2) El personal de compras explica directamente el precio mínimo preestablecido. Durante el proceso de negociación, el personal de compras puede indicar directamente el precio de reserva preestablecido, lo que puede incitar al proveedor a proponer un precio más cercano al precio de reserva y luego pedir a la otra parte que reduzca el precio.