Aunque las negociaciones entre EE.UU. y Los ministros de Asuntos Exteriores de Irán finalmente se derrumbaron, el punto de vista del director general todavía tiene sentido. Porque tener ambas partes viviendo en la misma casa aumenta las posibilidades de contacto personal entre las dos partes. En esta ocasión, ambas partes pueden hablar libremente y sus posiciones pueden ser más flexibles y sus actitudes mucho más suaves que durante las negociaciones formales.
La elección del lugar de negociación a menudo implica un entorno de negociación y factores psicológicos, que tienen un cierto impacto en el efecto de la negociación. Una elección razonable del espacio de negociación aumentará considerablemente el "peso" para ganar en la mesa de negociaciones. Esto no sólo se refleja en las negociaciones políticas, sino también en las comerciales.
Una empresa japonesa quiere cooperar con otra empresa en un proyecto a gran escala, pero la dificultad es que la otra empresa no conoce muy bien la credibilidad de la empresa japonesa. Para resolver este problema, el personal pertinente pidió a los responsables de la toma de decisiones de las dos empresas que hablaran bajo la famosa escultura japonesa del "perro leal". A lo largo de su vida, este perro esperaba en la estación de tren todas las tardes a que su dueño volviera a casa después del trabajo. Un día, su maestro murió de un infarto en el ejército. Todavía esperó fielmente a que su maestro regresara a la estación sin comer ni beber hasta su muerte. La historia del "perro leal" es bien conocida por las mujeres y los niños japoneses y representa una lealtad infinita. Los responsables de las dos empresas vinieron aquí y se entendieron sin mucha confesión ni comunicación verbal, el contrato se firmó con éxito.
La imagen de un "perro leal" acerca mucho a los responsables de la toma de decisiones de ambas empresas. En este entorno específico, la confianza surgirá naturalmente entre ambas partes. El entorno es un lenguaje silencioso, que es más poderoso que cualquier lenguaje tangible. ¡Especialmente cuando las palabras son difíciles de transmitir, el entorno silencioso a menudo puede producir efectos inesperados!