Hay cuatro áreas de empleo principales para los estudiantes ingleses que se especializan en marketing: planificación de marketing, representantes de servicio al cliente, representantes de ventas e ingenieros de ventas.
1. Dirección laboral para estudiantes de marketing en el Reino Unido: planificación de marketing
La planificación de marketing es el diseño y la planificación de una empresa sobre la base de un análisis preciso del entorno interno de la empresa. y uso efectivo de los recursos operativos, objetivos, estrategias, planes de implementación y medidas específicas para las actividades de marketing durante el período. La esencia de la planificación de marketing es lograr una comunicación psicológica con los consumidores a través de diversas formas y plataformas de medios para lograr el propósito de las ventas.
2. Perspectivas de empleo para especialistas en marketing en el Reino Unido: representantes de atención al cliente
Los servicios de representación de clientes son generalmente responsables de recopilar, gestionar, analizar y aplicar los datos de los clientes, y respaldar el marketing y las ventas. y servir. Los servicios específicos incluyen: servicios de análisis/extracción de datos, preparación y mejora de datos, gestión/ejecución de promociones, desarrollo de almacenes de datos centrados en el cliente, servicios de integración de datos de clientes y servicios de análisis de datos de clientes.
Los graduados en marketing tienen una buena ventaja innata en este tipo de servicios, porque cuentan con dos armas mágicas: familiaridad con el mercado y conocimiento profesional.
3. Perspectivas de empleo para los especialistas en marketing en el Reino Unido: representantes de ventas.
Aunque la posición de los representantes de ventas no es alta, es muy importante canalizar a los distribuidores porque tienen el poder. todo tipo de recursos con los que sueñan los distribuidores de canales. Por ejemplo, en la aprobación de un pedido especial, el representante de ventas tiene la autoridad de decidir si aprueba los puntos tres o cuatro del embudo. Incluso si la autoridad de aprobación superior recae en un gerente de nivel superior, a menudo es el representante de ventas quien desempeña el papel decisivo. Debido a que los altos directivos tienen que lidiar con tantos pedidos especiales todos los días, es imposible verificarlos uno por uno. Dependen principalmente de escuchar las opiniones de los representantes de ventas. En una competencia feroz, uno o dos puntos de ventaja a menudo determinan si puedes ganar un pedido y obtener ganancias. Así que ésta también es una buena dirección de desarrollo.
Cuatro. Perspectivas de empleo para estudiantes de marketing en el Reino Unido: ingeniero de ventas
Los ingenieros de ventas son talentos de ventas senior que pueden gestionar y planificar de forma independiente las ventas y el marketing de productos regionales. Tener una experiencia de mercado extremadamente alta, habilidades agudas de observación y análisis del mercado, y se requiere que puedan gestionar de forma independiente las ventas de productos y ocupar puestos de planificación de ventas de productos.
¿Cómo se crean los ingenieros de ventas? En las actividades de ventas, el monto único de las ventas es grande, los productos y servicios vendidos son relativamente complejos y los parámetros técnicos del mismo tipo de productos varían mucho. Los métodos de venta son en su mayoría ventas directas de los fabricantes o agentes locales conjuntos para enfrentar a los clientes. Los requisitos de calidad integrales para el personal de ventas son relativamente altos, con conocimientos técnicos profesionales en la industria y sólidas capacidades de ventas y desarrollo de mercado. El proceso de compra del usuario es complejo y el objetivo de compra es racional. Los usuarios generalmente conceden gran importancia al servicio posventa y algunos realizarán ofertas. Nacieron los ingenieros comerciales para este modelo de ventas.
Los niños que se especializan en marketing deben estar familiarizados con esta profesión. En este puesto, casi pueden maximizar el conocimiento profesional que aprendieron en la escuela. Para aquellos que tienen sueños profesionales, el ingeniero de ventas es una buena opción.