1. Discusión y análisis de las condiciones operativas
Durante el informe. Durante el período afectado por la neumonía del nuevo coronavirus, los residentes fueron puestos en cuarentena en sus hogares, algunos hospitales no pudieron aceptar clínicas ambulatorias regulares, el número de hospitales especializados para niños y clínicas ambulatorias pediátricas se redujo significativamente y las ventas de farmacias también se vieron afectadas en cierta medida. resultando en una disminución en el desempeño operativo de la compañía. De junio a junio de 2020, la empresa logró unos ingresos operativos de 286.5438 0.965.438 09.500 yuanes, una disminución interanual de 65.438 09,00 yuanes. El beneficio neto atribuible a los propietarios de las empresas que cotizan en bolsa fue de 46.478.654,38 millones de yuanes, una disminución interanual de 65.438 05,62. El beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa después de deducir ganancias y pérdidas no recurrentes fue de 482,8288 millones de yuanes al año. Descenso interanual de 65.438 00,97.
Durante el período del informe, a pesar del mayor impacto de los factores adversos en el entorno externo, para hacer frente a los cambios en el entorno externo, la empresa se centró en el siguiente trabajo:
1. Trabajar juntos para combatir la epidemia y estabilizar la producción.
En el primer trimestre de 2020, afectada por la epidemia de COVID-19, la industria farmacéutica nacional también sufrió un enorme impacto. Mientras garantiza que se implementen medidas de prevención de epidemias y se garantice la salud y seguridad de los empleados, la compañía reanuda activamente el trabajo y la producción y hace todo lo posible para estabilizar las operaciones a pesar de las obstrucciones de tráfico, los controles logísticos y las restricciones de transporte de personal. Bajo el liderazgo correcto de la dirección central y los esfuerzos incansables de todos los empleados, la empresa ha reanudado gradualmente sus operaciones normales en términos de suministro de materias primas, construcción de redes de marketing, mejora de la gestión interna y responsabilidad social.
2. Emancipar la mente y fortalecer la gestión del marketing.
Durante el período del informe, afectado por la epidemia, el modelo de ventas de promoción académica profesional (proveedor de servicios de promoción académica) adoptado por la empresa se vio muy afectado. Se restringen los intercambios académicos, la promoción académica, la investigación de mercados y otras actividades. El departamento de ventas de la empresa cambió su forma de pensar y realizó intercambios y promociones de actividades académicas tradicionales fuera de línea, y organizó proveedores de servicios de promoción académica para realizar promociones de video en línea, reduciendo efectivamente el impacto negativo causado por la imposibilidad de celebrar reuniones. Al mismo tiempo, el departamento de ventas de la empresa organiza activamente formación y aprendizaje en línea para los empleados internos con el fin de mejorar el nivel profesional de los empleados y sentar una base sólida para la profundización del mercado.
3. Mejorar el nivel de gestión y fortalecer el control interno.
Durante el período del informe, la empresa implementó integralmente una evaluación del desempeño organizacional de arriba a abajo, fortaleció la gestión interna y mejoró la eficiencia per cápita. Durante la epidemia, bajo el liderazgo de la dirección central, la empresa continuó mejorando su estructura de gobierno corporativo y su sistema de control interno, y garantizó la toma de decisiones, la ejecución y la supervisión científicas y razonables de la empresa mediante el establecimiento y la mejora de diversas reglas y regulaciones, incentivos y mecanismos de rendición de cuentas. Al mismo tiempo, la empresa mejoró la evaluación del desempeño, promovió la mejora de la eficiencia de la gestión, mejoró aún más las capacidades de desarrollo sostenible de los cursos de la empresa y proporcionó una fuerte garantía para el desarrollo futuro de la calidad del trabajo.
4. Responsabilidad social
5. Fortalecer la construcción cultural y potenciar la cohesión.
Desde su creación, la empresa se ha adherido a los valores fundamentales de "responsabilidad, perseverancia, exploración, desarrollo y disfrute". En 2020, la empresa promovió eficazmente la rápida integración de nuevos empleados en la empresa mediante formación, evaluación comparativa, intercambio de aprendizajes, desarrollo de equipos y otros métodos, y profundizó el reconocimiento de los valores corporativos por parte de los antiguos empleados. Dentro de la empresa se ha creado una atmósfera cultural positiva de "ponerse al día, aprender y ayudar a los demás".
2. Posibles riesgos
1. Riesgos políticos
La industria farmacéutica es una industria impulsada por políticas y se ve muy afectada por las políticas nacionales. China está avanzando en la reforma del sistema médico y de atención sanitaria y está introduciendo gradualmente las medidas de reforma correspondientes en términos del sistema de gestión médica y el mecanismo operativo, el sistema de seguridad médica y sanitaria y la supervisión médica. La introducción de medidas de reforma pertinentes y la mejora continua de las políticas promoverán el desarrollo ordenado y saludable de la industria farmacéutica de mi país, pero al mismo tiempo, pueden provocar cambios importantes en el modelo operativo de la industria y en el patrón de competencia de productos, lo que tendrá un impacto cierto impacto en las empresas.
2065438 El 20 de agosto de 2009, la Administración Nacional del Seguro Médico y el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social emitieron el "Catálogo de Medicamentos del Seguro Médico Básico Nacional, Seguro de Accidentes de Trabajo y Seguro de Maternidad". El aviso exige que "todas las localidades deben implementar estrictamente el". catálogo de medicamentos y no desarrollará sus propios catálogos ni utilizará métodos de modificación que incluyan agregar medicamentos al catálogo, y la compañía no puede ajustar el alcance de pago limitado de los medicamentos en el catálogo si los productos de la compañía se eliminan de los medicamentos esenciales o médicos. catálogo de seguros, tendrá un cierto impacto adverso en las operaciones de la empresa.
Sin embargo, en los últimos años, la póliza de seguro médico del país da prioridad a los medicamentos para niños y la empresa sigue estrictamente los estándares GMP para la producción y venta. Sus principales productos tienen una eficacia clínica significativa y una alta seguridad, y existe poco riesgo de ser transferidos fuera del catálogo de seguros médicos. Al mismo tiempo, los medicamentos para niños dependen relativamente menos del reembolso del seguro médico, incluso si se ajustan. La introducción del catálogo de seguros médicos básicamente no tendrá ningún impacto en las ventas de la empresa.
2. El riesgo de un impacto continuo de la nueva epidemia de coronavirus. La nueva epidemia de coronavirus estalló con toda su fuerza y afectó a los gobiernos en todos los niveles. Los esfuerzos de prevención y control no tienen precedentes. La compañía también ha enfrentado dificultades como transporte y logística limitados y la incapacidad de las clínicas ambulatorias de los hospitales regulares para recibir pacientes. En el segundo trimestre, la situación epidémica nacional mejoró y la empresa reanudó su trabajo por completo. Sin embargo, el impacto de la epidemia en el país no se ha eliminado por completo y puede tener un cierto impacto en el plan de ventas anual de la empresa.
3. Riesgo de concentración del producto
Durante el período del informe, los principales productos de la empresa son el spray de flecha abierta y el spray de flecha abierta (niños). Los ingresos totales por ventas del período actual representaron el 94,91% de los mismos. Los principales ingresos del negocio. La producción y las ventas de los productos anteriores determinarán en gran medida los ingresos y la rentabilidad de la empresa. Una vez que se produzcan cambios importantes en los precios de las materias primas, las condiciones de producción y ventas, y la competencia en el mercado. desempeño operativo futuro.La compañía continuará haciendo un buen trabajo en la comercialización de sus productos principales, mientras acelera la investigación y el desarrollo de nuevos productos y el desarrollo secundario de productos antiguos, fortaleciendo la cooperación externa, expandiendo continuamente las líneas de productos y mejorando la competitividad del mercado.
4. Riesgo de reducción del precio de los productos
Con la profundización gradual del sistema nacional de reforma médica, el control de los costos del seguro médico se ha vuelto cada vez más estricto, se han implementado estándares de pago del seguro médico, el Se ha creado una oficina de seguros médicos, se han implementado adquisiciones basadas en el volumen y los precios de los medicamentos se han convertido en una tendencia inevitable en el futuro. Por un lado, la empresa seguirá mejorando el sistema de gestión de licitaciones y hará un buen trabajo de forma activa. en el diseño estratégico y la respuesta a las ofertas de productos, y expandirá vigorosamente los canales de ventas OTC, por otro lado, la compañía también controlará estrictamente la calidad y los costos de los productos y mejorará continuamente la efectividad clínica y la eficiencia económica de los productos. p>5. Gestión de riesgos
Con la continua expansión de la escala, los activos, los negocios, las instituciones y el personal de la empresa, la empresa se encuentra en la planificación estratégica, la formulación de sistemas, la estructura organizacional, la gestión de operaciones y el control interno. y otros aspectos enfrentarán mayores desafíos, y es necesario establecer un sistema de gestión, un sistema de control interno, una estructura organizacional, una reserva de talento y un proceso comercial que se adapten al desarrollo a largo plazo de la empresa. No se puede adaptar completamente a la posibilidad de una rápida expansión. de la empresa en el futuro, lo que traerá riesgos para la producción y operación normales de la empresa
3 Análisis de la competitividad central durante el período del informe
(1) Estado de la industria
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En el mercado de aerosoles de medicina china patentado de China para el tratamiento de enfermedades de la garganta, el aerosol de flecha abierta de la compañía fue el aerosol de flecha abierta de la compañía con el mayor volumen de ventas en 2017. Ha crecido rápidamente, con una tasa de crecimiento compuesta de 62,78 en los últimos seis años, superior al promedio del mercado. Las ventas aumentaron de 0,411 a 7,66 mil millones de yuanes en 2017. Al mismo tiempo, hay muy pocos medicamentos específicos para niños en el mercado chino de patentes para el tratamiento de enfermedades de la garganta. Entre las cuatro variedades principales en el mercado chino de medicamentos patentados para las enfermedades de garganta infantiles, hay 2 variedades exclusivas, 2 variedades de seguro médico Clase B y 3 variedades OTC Clase A. El spray espada abregargantas (tipo infantil) es el único exclusivo e incluido en el catálogo del seguro médico nacional.
(2) Las ventajas competitivas de la empresa
1. Ventaja de la marca
Después de un desarrollo y acumulación a largo plazo, la empresa ha ganado los títulos de Alto Nivel Nacional. Tech Enterprise y la empresa privada de la provincia de Guizhou Top 100 empresas y muchos otros honores. Muchos productos han sido calificados como productos de marcas famosas en la provincia de Guizhou, y sus marcas comerciales han sido calificadas como marcas comerciales famosas en la provincia de Guizhou, y se han incluido en la base de datos de empresas que cultivan ventajas de propiedad intelectual en la provincia de Guizhou. Actualmente, la empresa está solicitando la implementación de estándares de propiedad intelectual para establecer un sistema completo de gestión estratégica de propiedad intelectual como fuerza central para el desarrollo estratégico y la competencia de la empresa.
Según las estadísticas del Instituto de Investigación del Sur, en 2017, Kaihoujian Spray (tipo infantil) siguió liderando el mercado de medicamentos patentados chinos para las enfermedades de la garganta infantil, ocupando el primer lugar durante seis años consecutivos y es la variedad dominante absoluta en el mercado. Kaihoujian Spray (incluido el spray para niños) también ha superado a Guilin Watermelon Frost Spray para ocupar el primer lugar en el mercado de aerosoles de medicamentos patentados chinos para enfermedades de la garganta, ocupando el primer lugar durante tres años consecutivos y ocupando el primer lugar en el mercado terminal de aerosoles de medicamentos patentados chinos. para enfermedades de la garganta durante seis años consecutivos, el mercado final de medicamentos chinos patentados para enfermedades de la garganta ocupa el cuarto lugar, y el hospital de medicamentos chinos patentados para enfermedades de la garganta ocupa el tercer lugar.
Para seguir manteniendo la ventaja de su marca, la empresa se compromete a mejorar continuamente los niveles de calidad del producto y ha establecido relaciones de cooperación estratégicas a largo plazo con varios institutos de investigación científica y universidades en el desarrollo de nuevos productos. , mejora de los estándares de calidad de los productos existentes. Se han llevado a cabo investigaciones en profundidad en los campos del desarrollo secundario, reevaluación de la seguridad poscomercialización, investigación farmacológica y toxicológica, etc. , optimizar y mejorar aún más la calidad, la seguridad y la estabilidad de la eficacia del producto. Al mismo tiempo, la compañía también llevó a cabo una investigación en profundidad sobre las principales materias primas de los productos, realizó una encuesta a gran escala sobre el almacenamiento y distribución de recursos de los orígenes de las hierbas medicinales chinas, participó en la revisión de los estándares locales de materiales medicinales en Provincia de Guizhou, y presidió de forma independiente el trabajo de revisión de las normas de calidad del material medicinal auténtico local.
2. Ventajas de las formas farmacéuticas del producto
Los niños son un grupo con alto riesgo de sufrir enfermedades de garganta, y la incidencia de dichas enfermedades es relativamente baja. Las tabletas, cápsulas, gránulos y otros medicamentos orales de uso común en la actualidad deben absorberse a través del tracto gastrointestinal y el hígado y distribuirse por todo el cuerpo. No pueden actuar directamente en el sitio enfermo y tienen un inicio lento, una focalización deficiente, una biodisponibilidad baja y Puede causar daño al hígado. Al mismo tiempo, los medicamentos orales suelen requerir condiciones auxiliares a la hora de tomarlos, como equipo de elaboración de cerveza, agua tibia, etc. , y hay intervalos de tiempo necesarios para tomarlo. Kaihoujian Spray (tipo infantil) es un spray fácil de transportar, sencillo de usar y que se puede administrar en cualquier momento sin condiciones auxiliares. El medicamento está diseñado con una boquilla giratoria de 360 grados, que puede girar 360 grados hacia arriba y hacia abajo y 360 grados horizontalmente. La boquilla extendida puede rociar el medicamento directamente en la boca, garganta y otras áreas enfermas que son difíciles de alcanzar con las formas farmacéuticas convencionales. La administración del aerosol puede actuar directamente sobre partes enfermas como la garganta y las amígdalas, reduciendo la carga del metabolismo de los fármacos en el hígado de los pacientes pediátricos. Los pacientes pediátricos, los padres y los médicos han reconocido plenamente la eficacia y conveniencia del tratamiento directo de las enfermedades de la garganta en los niños. , y se ha convertido en una necesidad absoluta en el mercado.
3. Ventajas de las variedades y fórmulas
La medicina Miao, como parte importante de la medicina nacional china, tiene una historia de tres a cuatro mil años. Es la valiosa experiencia médica acumulada por el pueblo Miao en actividades productivas a largo plazo y en la práctica de luchar contra enfermedades y lesiones. Tiene conocimientos únicos sobre factores patógenos, diagnóstico, tratamiento y prevención de enfermedades, tiene fuertes características nacionales en clasificación y nomenclatura de enfermedades y tiene muchas características únicas en prescripciones clínicas y medicamentos. Es parte del tesoro de la medicina tradicional china.
El spray para abrir la garganta (incluido el spray para niños) se toma de la receta clásica de la medicina Miao, y el nombre Miao es Ghabghongdbusdiangd (Ghabghongdbusdiangd). Hay cuatro medicamentos principales en la receta: dragón dorado octogonal, raíz de frijol de montaña, muda de cigarra y mentol. Entre ellos, el dragón dorado octal es un material medicinal auténtico en el sureste de Guizhou.
El aerosol Kaikoujian (tipo infantil) tiene materias primas naturales, calidad estable y alta seguridad, lo que compensa las deficiencias actuales de los medicamentos para las enfermedades orales y de garganta en niños en mi país. Es un fármaco poco común para las enfermedades bucales y de garganta de los niños y es aceptado por pacientes pediátricos y hospitales. A finales de 2019, el producto Open Arrow Spray (tipo infantil) de la empresa ha cubierto 323 ciudades, 1. Cubre 138.474 terminales, incluidos 4.689 hospitales de primer nivel, 8.621 terminales médicas primarias, 26.512 clínicas y 98.652 farmacias y otras terminales minoristas. Al mismo tiempo, ha cubierto más de 96,12 hospitales de especialidades infantiles en todo el país y ha sido seleccionado en muchas directrices nacionales autorizadas de medicina de patentes pediátricas chinas, con un alto reconocimiento en el mercado.
Basado en datos de investigación clínica de muchos hospitales infantiles nacionales y expertos en investigación científica, como el Hospital Infantil afiliado a la Universidad Médica Capital, el Hospital Infantil de Shanghai, el Hospital Infantil de Guangzhou, el Hospital Infantil de Chongqing y casi un centenar publicado en revistas médicas nacionales. Según información relevante, como artículos profesionales, Kaikaijian Spray (tipo infantil) tiene ventajas obvias y una eficacia notable en el tratamiento de las enfermedades infecciosas respiratorias más comunes en niños, como fiebre aftosa, faringitis, amigdalitis, herpangina y úlceras orales. , etc. .
Debido a su eficacia clínica y sus ventajas, el aerosol Kaihoujian 2018 (tipo infantil) fue seleccionado con éxito en las "Directrices para el diagnóstico y tratamiento de la enfermedad de manos, pies y boca en la provincia de Guangdong (edición de 2018)" publicadas por la Oficina Provincial de Salud y Planificación Familiar de Guangdong. Comisión y Medicina Tradicional China Provincial de Guangdong. La única forma farmacéutica formulada específicamente para niños. Al mismo tiempo, también fue seleccionado en el "Ranking de competitividad científica y tecnológica de grandes variedades de medicina tradicional china de 2018" publicado por la Sociedad China de Medicina Tradicional China. Además, el diseño refrescante del producto mejora en gran medida el problema de que el sabor de los medicamentos patentados chinos es difícil de aceptar para los niños, mejorando así el cumplimiento de la medicación por parte de los niños.
Como producto nacional exclusivo, Open Arrow Spray (incluido el spray para niños) se ajusta de acuerdo con la normativa vigente de adquisición de medicamentos hospitalarios de mi país. La adquisición de medicamentos exclusivos se decide mediante negociación entre el fabricante y la agencia compradora, por lo que la empresa tiene un alto grado de autonomía en la fijación de precios de sus productos.
4. Ventajas de la tecnología de producción
Desde su creación, la empresa siempre se ha adherido a la política de calidad primero, respetando la credibilidad y el servicio dedicado. GMP como estándar mínimo de control y busca la excelencia continua. En términos de instalaciones de fábrica, la empresa está equipada con edificios de fábrica estándar GMP, sistemas automáticos de aire acondicionado, sistemas automáticos de agua purificada y sistemas automáticos de aire comprimido. En términos de equipos de producción, la empresa cuenta con líneas de producción avanzadas a nivel nacional para extracción y concentración, separación y purificación, preparación y envasado de líquidos, etiquetado y envasado, y recopilación de datos. En cuanto al uso de materias primas, la empresa comprará todas las materias primas de unidades que estén calificadas para suministrar materias primas farmacéuticas y pasar auditorías in situ. Cada material será inspeccionado antes de su uso para garantizar que cada material utilizado en la producción farmacéutica sea de pura variedad y alta calidad. En términos de institucionalización de la producción, la empresa ha formulado un sistema para la compra de materias primas y auxiliares, aceptación de llegada, inspección, liberación calificada, aplicación de producción, uso, limpieza de procesos, calibración de instrumentos, operación de personal, operación de equipos, control de calidad de productos intermedios, acabado. inspección de producto, producto terminado Una serie de normas operativas, normas de gestión y normas técnicas como la liberación. , para garantizar que todo el proceso de control de calidad de producción del producto esté bien fundamentado y tenga reglas a seguir. El proceso de producción también está equipado con supervisión de calidad in situ en tiempo real y las 24 horas del día.
5. Ventaja del equipo
La empresa cuenta con un excelente equipo directivo con teoría profesional, rica experiencia en la industria, gestión innovadora y valores consistentes. Los altos directivos tienen una amplia experiencia en gestión en la industria farmacéutica y son capaces de comprender en profundidad y controlar plenamente las políticas y los patrones de desarrollo de la industria farmacéutica. La edad promedio no supera los 45 años, de los cuales 33 son estudiantes de posgrado, lo que garantiza el desarrollo constante y sustentable de la empresa. Además, hay un grupo de mandos intermedios jóvenes y enérgicos, creativos y con sólidos conocimientos de la teoría de la gestión. Su edad promedio no supera los 38 años y 89 de ellos tienen título de licenciatura o superior. Tienen una gran capacidad de aprendizaje, coraje y una alta eficiencia de ejecución. Todo el equipo directivo es joven, complementario en ventajas, riguroso y constante en innovación, tiene un sólido nivel de gestión y continúa proporcionando reservas de talento, sentando una buena base para el futuro desarrollo sostenible de la empresa.
En cuanto al modelo de gestión, la empresa cuenta con un sólido sistema de control interno, garantizando la eficiencia en la toma de decisiones y la capacidad de control de riesgos de la empresa. El sistema de incentivos y evaluación de la empresa es perfecto, el rendimiento, la calificación y el salario están vinculados y el rápido crecimiento de los talentos garantiza el desarrollo sostenible de la empresa. Estos modelos de gestión aseguran el crecimiento rápido y continuo del equipo directivo y salvaguardan la reserva de talento necesaria para el desarrollo de la empresa.