La razón es que el 99% de los principales perfumistas del mundo son extranjeros y conocen muy bien el olor de la lavanda y la salvia, mientras que los chinos desconocen mucho estos sabores. ¿Cómo podemos hacer que tengan un fuerte deseo de comprar? ! Sin la bendición de la cultura local, ¿cómo puede un "producto importado" entrar realmente en los corazones de la población local?
¿Te imaginas que lo que el pueblo chino anhela ahora es el "Kai blanco y fresco" lleno de recuerdos de la infancia?
Existe una marca llamada "Internet Celebrity" Liangbaikai. En 2017, su volumen de ventas mensual alcanzó las 400.000 botellas y su volumen de ventas anual superó las 10.000 botellas. Decidido a encontrar el sabor de China: Wenku.
Fusión Cultural
Tal vez algunas personas descarten esta marca cuando la vean, pero es solo una marca cultural y creativa creada por celebridades de Internet. Fue fundada hace solo unos años. , pero ha pensado en productos culturales y creativos. La cuestión más fundamental: ¡cómo promover la cultura del producto en China!
No es fácil construir una marca de perfumes propia en China desde cero. Lo primero que hay que eliminar es el malentendido de "desarrollar productos según lógica extranjera". Para que las marcas de perfumes chinas se desarrollen, crezcan y se vuelvan independientes, deben estar plenamente integradas en la cultura china.
La inspiración para "Cool and White" proviene de la escena y el olor de las familias chinas hirviendo agua en ollas de aluminio hace 20 años. Esto es familiar para casi todos los chinos y es el recuerdo de la infancia de generaciones. El sabor francés. Los perfumistas no podían entenderlo porque estaban bebiendo Evian y no podían entender la cultura y los sentimientos chinos, así que hasta cierto punto les dieron una oportunidad a los perfumistas chinos.
Por supuesto, cualquier marca debe plantearse la viabilidad de su modelo de negocio. La marca de perfumes estadounidense Thierry Mugler, en un momento en que el mercado de perfumes estadounidense estaba dominado por los perfumes franceses, creó el perfume con sabor a rosquilla que amaban los estadounidenses, permitiéndoles encontrarse a sí mismos y una vez ocupó el primer lugar en ventas en el mundo. La marca estadounidense de perfumes Bath & Body Works, que vende productos cuyo núcleo es el "sabor americano", tiene una facturación anual de 24.200 millones de yuanes.
Crear "sabor chino" no es sólo un sentimiento, sino también un camino de desarrollo de marca que puede abarcar el mercado.
Misión de marca
Las marcas culturales y creativas siempre tienen un sentido de misión que otras marcas no tienen.
Lou Shinan, fundador de Smell Library, dijo en una entrevista que nuestra misión es fabricar productos rentables, ofrecer los mejores perfumes del mundo, venderlos a precios que todos puedan pagar y traerlos al extranjero. , exportando cultura de marca con impronta china. Los ricos han sido atendidos por mucha gente, y cada persona común y corriente debería tener su propia pequeña felicidad. En realidad, la fragancia es muy cercana a la felicidad. Cuando huelo la comida que cocina mi madre, de repente me siento muy feliz.
Desde la investigación y el desarrollo de la lógica de las fragancias europeas hasta la búsqueda de los gustos chinos, la biblioteca de aromas tomó tres años y el trabajo de prueba "Liang Baikai" sigue siendo un producto de gran venta. Según expertos de la industria, la tasa de recompra anual de la serie Liangbaikai es tres veces mayor que la de las marcas de fragancias de renombre internacional, y la tasa de recompra anual de gel de ducha es 1,3 veces mayor que la de los gigantes químicos diarios asequibles internacionales.
Por supuesto, el sentido de misión de la marca también debe considerar la competitividad central del mercado, de lo contrario, si va por el camino equivocado, lo perderá todo. La principal competitividad encontrada por Wenku es la introducción continua de sabores chinos. Una serie de datos llamativos también demuestran la viabilidad del camino del "sabor chino".
Operaciones comerciales
La fijación de precios y la orientación al cliente son las principales prioridades para las marcas culturales y creativas. Según una investigación de mercado, los precios de las marcas tradicionales Liushen, Lux y Safeguard rondan los 20 yuanes, el de gama alta L'Occitane ronda los 150 yuanes y el precio de transacción de Wenku oscila generalmente entre 60 y 90 yuanes. Intercepta hábilmente a un grupo de personas que buscan rentabilidad entre P&G y L'Occitane, pero jóvenes que exigen tonalidad.
En términos de marketing, Wenku no siguió ciegamente la antigua ruta del marketing, sino que optó por el marketing social más popular entre los jóvenes de hoy en día, basado en la orientación al cliente y centrado en la creación de contenidos. en lugar de simplemente ancho duro. Se dice que Scent Library es actualmente la marca con el mayor retorno de la inversión en marketing social en la industria de la belleza, que puede alcanzar 1:7, mientras que el nivel general de la industria está entre 1 y 2.
La lógica subyacente del marketing comercial es generar expectación en el público, pero eso no significa que habrá expectación sólo para atender al público. Lo más importante es cómo brindar a los usuarios una mejor experiencia. Esta es la experiencia resumida por Wenku.
El Parque Industrial Cultural y Creativo de Huangcun cree que la creación de una marca cultural y creativa, combinada con la cultura local y la innovación, es indispensable.
Con el "gusto chino" como base de desarrollo, Wenku hizo popular a "Liangbaikai", y su misión de marca y operaciones específicas lo promovieron a "celebridades de Internet". Con el rápido desarrollo de los nuevos medios y 5G, muchos patrones de mercado están cambiando y cada vez más marcas de nicho tienen oportunidades de desarrollo. Pero, ¿cómo aprovechar la oportunidad? Wenku ya entregó la hoja de respuestas, pero ¿y tú?