2. Si se trata de las características de la industria, la mala gestión es la razón principal. Debido a las características de la industria, se pueden tener cuentas por cobrar enormes, pero en realidad las cuentas por cobrar son de más de cinco años. alcanzó los 788 millones de yuanes, lo que representa el 10% del total. Me sorprendió:
(1) ¿No tiene Jinbei Company un sistema de ventas?
(2) ¿El departamento de ventas sólo se preocupa por la entrega y no por la recogida?
(3) ¿Jinbei Company solo mira el monto de las ventas y no considera el monto de la devolución?
(4) ¿Jinbei Company vende automóviles sin contrato de venta? ¿No te importa romper el contrato?
(5) ¿Todos los clientes que compran automóviles tienen muy mal crédito?
(6) ¿No entendió Jinbei Company la situación de antemano?
(7) ¿No son gratuitos los fondos de Jinbei Company?
(8) ¿No son ilimitadas las fuentes de fondos de Jinbei Company? La cantidad de inversión en la línea de producción de automóviles no será pequeña, pero ¿podrá aun así sentar las bases para tanto capital (casi 2 mil millones)?
Además, la enorme pérdida es comprensible, porque la política contable se cambió ese año: se hicieron provisiones para deudas incobrables y el costo de las deudas incobrables en los N años anteriores se concentró en un año.
De hecho, el vínculo de circulación de capital de una empresa de producción no es más que: (efectivo)-compra-producción-venta-recibo-(efectivo). Si algún vínculo afecta la realización final, entonces el capital no ha completado el ciclo, es decir, no se ha realizado el proceso de apreciación. Aquellos que no planifican la situación general no son suficientes para planificar un área. Esta es una muy buena advertencia para los gerentes de negocios y también es un buen concepto de gestión. Sólo comprendiendo los aspectos locales desde una perspectiva global podremos formular buenas estrategias locales.
1. Organizar y revisar la política de cuentas por cobrar/ventas y fortalecer la implementación del sistema.
2. Fortalecer la evaluación de indicadores relevantes para la recuperación de cuentas por cobrar;
3. Realizar una investigación de clientes previa a la venta y seleccionar clientes que cumplan con los requisitos;
4. Formular e implementar cuidadosamente los contratos de venta;
4. subcontratación y otros medios Procesar cuentas por cobrar existentes;