El 12 de febrero de 2021, en forma de carta abierta de Año Nuevo, Zhu Wei, presidente y director general de Guizhou Chun Liquor Industry Co., Ltd., publicó un "resumen de trabajo" del pasado. año a toda la industria, lo que provocó descontento en los medios de comunicación, preste mucha atención, entre los que destaca un conjunto de datos sobre la situación del marketing de Guizhou Chun en 2020.
Los datos muestran que las ventas de Guizhou Chun aumentaron un 206 % en 2020, revirtiendo ocho años de pérdidas y logrando ganancias e impuestos de más de 100 millones. Las ventas aumentaron un 245 % en los 40 días previos al feriado de 2021.
Recuperación, rápido crecimiento, grandes ventas antes de las vacaciones... Detrás de estos llamativos datos se reflejan dos fenómenos importantes:
Por un lado, en la comercialización de Zhu Wei, un "veterano" en la industria del vino Ahora, después de un año de reformas, Guizhou Chun ha vuelto a la pista y se esfuerza por ponerse al día. El ex "Jefe de Guizhou Liquor" y "Rey de Guizhou Liquor" están mirando gradualmente hacia atrás.
Por otro lado, en las políticas impulsadas por el gobierno, el patrón general de licor en la provincia de Guizhou se ha optimizado continuamente. Una gran cantidad de licores antiguos y famosos, incluido Guizhou Chun, están aumentando. Rápidamente y gradualmente se han convertido en una fuerza que no puede subestimarse en el campo de las marcas de licores de Guizhou.
Dato 1: Revertir 8 años de pérdidas, ganancias e impuestos superiores a 100 millones
Combinando el desempeño de marketing de Guizhou Chun previamente divulgado por Zhu Wei, podemos encontrar que "revertir las pérdidas" y " ganancias e impuestos superiores a 100 millones” son sus frecuentes palabras, y estas palabras contienen un profundo significado histórico.
En la década de 1990, Guizhou Chun ocupó una posición destacada en la industria nacional de licores. Según cifras de la Oficina Nacional de Estadísticas en 1992, Guizhou Chun se encontraba entre las 31 principales de las 500 empresas con las mejores tasas de beneficios e impuestos del país, ocupando el primer lugar en la provincia de Guizhou y el segundo en la industria nacional de bebidas alcohólicas, sólo superado por Wuliangye se encuentra entre los 11 primeros en la industria nacional de bebidas y es verdaderamente el "Jefe de los licores de Guizhou" y el "Rey de los licores caros".
A mediados de la década de 1990, Guizhou Chun no sólo tenía una capacidad de producción cervecera de más de 10.000 toneladas, sino que también tenía ventas anuales de alrededor de 300 millones de yuanes, ganancias fiscales de más de 100 millones de yuanes y contribuciones financieras. de más del 50% de los ingresos fiscales de la ciudad local de Xingyi.
En el pasado, "beneficios fiscales superiores a 100 millones" eran un honor, pero la posterior "guerra de marcas" hizo que Guizhou Chun se encontrara con un negocio "Waterloo".
Después de varios enfrentamientos y siete años después, este caso público llegó a su fin. Los numerosos problemas causados por demandas relacionadas, especialmente errores de marketing, han dejado a Guizhou Chun en estado de colapso. Después de ser adquirida por el Grupo VV en 2012, Guizhou Chun no ha podido revertir su declive a pesar de numerosos cambios de directivos, con una pérdida acumulada de 316 millones de yuanes en ocho años, perdiéndose la época dorada de desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas. No fue hasta agosto de 2019, cuando Jiangsu Variety Show Group asumió el control, que la compañía marcó el comienzo de un cambio de rumbo.
Dato 2: Las ventas aumentaron un 206% en 2020
El 14 de febrero de 2020, Zhu Wei se convirtió en presidente y director general de Guizhou Chun y se lanzó el plan de reactivación de Guizhou Chun. .
Al anunciar su nuevo nombramiento, Zhu Wei también anunció su plan de desarrollo corporativo, que consiste en utilizar la plataforma básica de Guizhou Chun para "crear un vino nuevo con un valor de mercado de 200 mil millones en unos diez años". "grupos industriales, y luego, en base a esto, seguir participando y promoviendo la integración industrial". Específicamente a nivel de Guizhou Chun, la estrategia de la "verdadera cosecha" se ha convertido en la estrategia central para apoyar el desarrollo corporativo.
Anteriormente, Zan Shengda, presidente de Jiangsu Variety Show Group, y su grupo habían inspeccionado Guizhou Chun y se interesaron mucho en los antiguos recursos vitivinícolas y la tecnología de producción de Guizhou Chun con ambas salsas espesas después de invitar a todas las partes a realizar. en profundidad " Después del "examen físico", se estableció la idea de elaborar vino de "cosecha real".
Basándose en esta idea, Guizhou Chun comenzó a ingresar agresivamente al mercado del "vino añejo" en abril de 2020. No importa en términos de comunicación de marca, diseño de canales fuera de línea y contratación de grandes comerciantes, "verdadero vintage". se ha convertido en Las palabras centrales publicadas por Guizhou Chun están causando sensación gradualmente en la industria.
El "vino añejo" es un pastel enorme en la industria de las bebidas alcohólicas, pero los consumidores siempre han criticado la calidad desigual del "vino añejo".
La razón fundamental es la falta de normas obligatorias al respecto en el mercado de los "vinos añejos". Muchas empresas se aprovechan de esto para hablar de "las cifras de añadas", "la proporción de vinos nuevos y añejos" y los "métodos de almacenamiento". Con base en esta idea, Guizhou Chun lanzó una nueva serie de productos "True Vintage". Su característica más importante es que utiliza vino añejo almacenado en jarras de cerámica para ser enlatado directamente y está marcado con un solo año de acuerdo con los estándares internacionales. no hay mezcla ni ponderación, y el año está marcado. Este es el año real de elaboración. En ausencia de estándares de identificación hoy en día, este enfoque permite a los consumidores identificar las añadas de la manera más intuitiva y sencilla, obtener vino añejo puro y aporta un fuerte impulso al marketing corporativo.
Con el atractivo de mercado de la serie de productos "True Vintage", complementado con talentos innovadores y modelos de cooperación entre fabricantes como el modelo "Socio empresarial" y el modelo "Control y participación en los beneficios", Guizhou Chun comenzó para desarrollar el carril rápido. De enero a mayo de 2020, Guizhou Chun logró una ganancia de 20 millones de yuanes; a finales de octubre, la ganancia superó los 50 millones de yuanes; al entrar en febrero de este año, las ventas anuales de Guizhou Chun aumentaron un 206% interanual.
En la primera mitad de 2020, que se vio afectada por la epidemia y toda la industria estaba en el frío, Guizhou Chun logró más del doble de crecimiento en las ventas, lo que fue un desempeño sorprendente para la industria.
Dato 3: Las ventas aumentaron un 245% en los 40 días previos al feriado de 2021
Si bien ingresó vigorosamente al mercado del "vino añejo", Guizhou Chun también cumplió con el actual "vino en salsa". locura". Expande el diseño.
Anteriormente, los productos de vino Maotai de Guizhou Chun “Maotai Xiang 5 Years” y “Maotai Xiang 10 Years” han ganado buena reputación en el mercado. Al entrar en la segunda mitad de 2020, Guizhou Chun acelerará este diseño: en septiembre, Zhu Wei reveló las ideas de desarrollo futuro de Guizhou Chun al "promover tanto el añejamiento como la salsa" en la conferencia de inversiones de octubre, Guizhou Chun anunció un plan para; transformación tecnológica y expansión de la producción, según el plan, la empresa alcanzará una capacidad de producción anual de 12.500 toneladas de vino base en el primer semestre de 2021, de las cuales la capacidad de producción de vino con sabor a Maotai representará el 80% en noviembre; , Guizhou Chun lanzó un producto principal que compara decenas de miles de millones de productos individuales. El producto "Guizhou Chun·Jindian" en diciembre, se lanzó rápidamente una inversión en nuevos productos y, en más de un mes, la inversión superó los 100.
Al igual que la serie de productos "True Vintage", los productos de vino con salsa se han convertido rápidamente en un pilar importante para promover la mejora del desempeño operativo corporativo. El 30 de noviembre de 2020, se ordenaron casi 10,000 cajas del nuevo producto de Guizhou Chunjiang Liquor, "Guizhou Chun·Jindian", antes de su lanzamiento. El 12 de diciembre, los pedidos de nuevos productos aumentaron en más de 5.000 cajas en más de una semana. El 2 de febrero, llegó la noticia del Departamento de Marketing de Guizhou Chun de que las 40.000 cajas de su principal vino de salsa añeja mixta de un solo producto, "Guizhou Chun·Jindian", previstas para el Festival de Primavera estaban agotadas.
Al entrar en la temporada alta de comercialización del Festival de Primavera, debido a los materiales de embalaje, las restricciones logísticas y otras razones, los productos relacionados con el alcohol de Guizhou están experimentando escasez en el mercado. Para garantizar los envíos posteriores a las vacaciones, Guizhou Chun finalizará las ventas del Festival de Primavera el 1 de febrero. Incluso en este contexto, Guizhou Chun logró un crecimiento de ventas del 245% en los 40 días previos a las vacaciones. Detrás de estos datos, las fuertes ventas de sus productos de vino con salsa jugaron un papel importante.
Afectado por factores como Moutai, el precio de mercado del licor con sabor a Maotai ha ido aumentando. El entusiasmo de los comerciantes por la distribución y el entusiasmo de los consumidores por el consumo siguen aumentando. Ya se trate de tecnología cervecera o de elaboración de cerveza, tanto la capacidad de producción como el almacenamiento de vino añejo tienen ventajas. La superposición de estos factores ventajosos se ha convertido en un importante motor del ascenso del antiguo "rey de los vinos caros".
Dato 4: Continuar duplicándose cada año en los próximos tres años
A partir de 2021, Guizhou Chun anunció su objetivo de desarrollo a nivel de ventas en los próximos tres años, que es "continuo duplicándose cada año". Este objetivo no sólo aclara la dirección futura del desarrollo de Guizhou Chun, sino que también atiende al plan general de la provincia de Guizhou para la industria de las bebidas alcohólicas desde una perspectiva macro.
No hace mucho, el 25 de enero, en la ceremonia de apertura de la cuarta sesión del XIII Congreso Nacional Popular de la provincia de Guizhou, el gobernador interino Li Bingjun propuso en el "Informe sobre la labor del gobierno" que deberíamos prestar mucha atención La atención a las ventajas de las industrias tradicionales para aprovechar el potencial y mejorarlas aprovechará al máximo las principales ventajas de Kweichow Moutai y construirá un escalón de marcas de vino con salsa de Guizhou. Ya en diciembre del año pasado, cuando Li Bingjun estaba investigando Zunyi, enfatizó la necesidad de optimizar aún más el diseño industrial, promover la mejora de la calidad y la eficiencia de la industria del licor, aprovechar plenamente el papel de liderazgo del Grupo Moutai y crear una serie de empresas troncales.
En el proceso de creación de un patrón de licores "un súper, múltiples fuertes" en Guizhou, el surgimiento de una serie de licores antiguos y famosos, incluido Guizhou Chun, jugará un papel importante en su promoción.
2021 es el primer año del "14º Plan Quinquenal". Según el "Plan de Implementación para la Revitalización de la Industria del Tabaco y Licores de Alta Calidad en la Provincia de Guizhou", para 2022, la producción. El valor de la industria provincial de bebidas alcohólicas alcanzará los 158 mil millones de yuanes. Para alcanzar este valor de producción se necesita la ayuda de muchos vinos famosos. En 2020, la tasa de crecimiento de las ventas de Guizhou Zhenjiu alcanzó el 67%, las ventas de Guizhou Chunjiu aumentaron un 106% en la primera mitad del año y Guizhou Chun logró un crecimiento anual del 206%... El desarrollo de estos Los vinos famosos de Guizhou promoverán en gran medida el avance general de la industria de licores de Guizhou.
De hecho, en los últimos años, el campo de marcas de la industria de licores de Guizhou está tomando forma gradualmente. El campo principal representado por Maotai y Xijiu avanza de manera constante, un gran campo representado por Guotai, Diaoyutai, Jinsha y Zhenjiu está creciendo gradualmente hasta convertirse en una fuerza de cintura, mientras que el otrora silencioso campo de licores de antiguo nombre representado por Guizhou Chun. También se está desarrollando rápidamente y se ha convertido gradualmente en un polo importante en el campo de las marcas de vino de salsa Guizhou.
A medida que una serie de licores antiguos y famosos, incluido Guizhou Chun, continúen desarrollándose en el futuro, el patrón general de licor en la provincia de Guizhou se optimizará continuamente y las ventajas del licor de Guizhou en el licor con sabor a Maotai Las ventajas industriales también serán cada vez más destacadas.