Wandoujia es una "búsqueda de contenido móvil" popular y activa entre los usuarios chinos de Android, y también es una empresa innovadora en cmnet. Wandoujia es una tienda de software imprescindible para los usuarios de Android. ¿Cuál es la clave de su éxito? vamos a ver.
¿Por qué elegir SoftBank?
Desde que Baidu adquirió 91 Wireless por 1.900 millones de dólares en julio de 2013, a Wandoujia le han preguntado: ¿Se venderá? ¿A qué precio? Este año, Wang se reunió con más de 40 grandes empresas e instituciones de inversión nacionales y extranjeras. "Lo que queremos decir es no vender o no vender. Iniciar un negocio no significa no vender la empresa, ni no vender la empresa. Es sólo hacer una cosa", dijo pensativamente: "¿Qué tecnología de la empresa puede?". ¿Nos ayudas a hacerlo?" Parece que no. Nuestro tráfico actual también se basa en la reputación del usuario y hemos establecido nuestro propio ecosistema. La línea comercial de productos de Giant es demasiado larga. Si nos concentramos en la búsqueda móvil, nuestra independencia será mejor. ¿Qué historia suena más interesante, una empresa independiente y dinámica o una empresa adquirida por un gigante? "
Entre más de 40 instituciones de inversión, la valoración de SoftBank es más alta, pero no la más alta. "Mi hijo es atrevido y a mí también me gusta. Él apuesta mucho, hace todo lo posible, toma grandes riesgos y produce mucho dinero, como todo lo demás en Texas Hold'em. "Dijo Wang Junyi.
SoftBank fue presentado por DCM, uno de los accionistas de Wandoujia. En esta ronda de financiamiento, SoftBank lideró la inversión, seguido por DCM y Sinovation Ventures, y China Renaissance sirvió como el financiero exclusivo. asesor En junio de 2011, Wandoujia completó su financiación de ronda A, con DCM invirtiendo 5 millones de dólares y Sinovation Ventures invirtiendo 3 millones de dólares. En ese momento, varias empresas de capital de riesgo se pusieron en contacto con grandes empresas y un gigante dio una valoración e inversión mucho más altas. cantidad que DCM Sin embargo, DCM estuvo de acuerdo en la dirección estratégica de Wandoujia. Cada vez que el gerente de inversiones Hu Boyu (ahora vicepresidente de inversiones) viene a hablar con ellos sobre productos y el futuro, el gigante presta más atención a los productos de los clientes existentes de Wandoujia. y muchos usuarios persuaden a Wandoujia. Aceptar inversiones de gigantes significa más dinero y más recursos de promoción.
La idea de Wandoujia es diferente: están buscando 1.000 personas que los apoyen. y deben implementarse. En lugar de pensar que lo están haciendo bastante bien, no son necesarias otras ideas.
No saben si esta elección es correcta o incorrecta, pero saben qué tipo de empresa quieren. serlo, y no quieren serlo. Para adquisiciones a corto plazo, no quieren centrarse únicamente en el cliente de PC.
Aceptar la inversión en DCM es una elección basada en la fe “99. Las cosas en este mundo no tienen experiencia. No saber qué está bien o mal a la hora de tomar una decisión. Lo único en lo que confías es en lo que crees. Wandoujia cree primero en los productos y todas las decisiones se basan en los productos. " dijo Cui Jin, cofundador de Wandoujia. En septiembre de 2011, Wandoujia cobró por la promoción de aplicaciones e implementó una clasificación de ofertas. Todas las aplicaciones publicitarias están claramente marcadas, informando a los usuarios que una vez descargadas, se cobrará una determinada tarifa al desarrollador de la aplicación. Esta es la regla de hierro de Wandoujia. Distinguen estrictamente entre el tráfico natural y el tráfico publicitario. Los usuarios descargan a través de la búsqueda, incluso si descargan una aplicación pagada por Wandoujia, todas las recomendaciones se convertirán en anuncios ocultos. Se recomendará que le dé a la empresa más dinero. Cui Jin dio el ejemplo de Tencent Browser, que ha entrado en la lista de "más rápido crecimiento" debido a su efecto de marca. El estado es muy bueno, pero Wandoujia no puede usarlo para calcular las tarifas de publicidad. /p>
Si el tráfico natural y el tráfico publicitario se mezclan, Wandoujia puede alcanzar el punto de equilibrio y obtener una ligera ganancia. Wandoujia perdió el 70% de sus ingresos (estos son datos de 2012). Tienes que darte cuenta rápidamente. Dijo Cui Wei.
Cuando estés tentado y no sepas qué elegir, simplemente haz lo que crees.
El Triángulo de Hierro de Wandoujia
王Dijo que parte de los 120 millones de dólares recaudados esta vez se utilizarán para presentar talentos. El efecto indirecto de este dinero es aumentar la confianza de la gente en Wandoujia y la popularidad de Wandoujia. Se utilizará para atraer talentos. Ampliar gradualmente el equipo mediante fusiones y adquisiciones.
El producto en sí costará mucho dinero y trabajaremos con los proveedores de contenido para construir un ecosistema. Dijo: "Mark Zuckerberg dijo que no importa si ganamos dinero nosotros mismos. Sólo cuando la gente gana dinero, más personas pueden participar en nuestra plataforma".
Le pregunté a Wang si se trataba de 400 millones de dólares o Empresa de 500 millones de dólares, cada uno de ustedes puede obtener decenas de millones de dólares y convertirse en multimillonario. ¿Cómo se siente? Él respondió: "Si fuera hace dos años, creo que sería increíble si pudiera alcanzar los 100 millones de dólares. En ese momento, el financiamiento Serie A estaba valorado en 33 millones de dólares; si hace cuatro años, una empresa podría valer 30 millones de dólares, luego incluso 200 millones de yuanes, también creo que es una cantidad enorme. Después de hacerlo, siento que no es muy bueno, si realmente no puedo subirlo, me rendiré. "
Cui Jin dijo: "Wang nos convenció de que si vendíamos la empresa, es posible que no tuviéramos la oportunidad de hacerla más grande después de más de diez negocios. Pensamos que Wandoujia era la manera de hacerla más grande. . Para tener una mayor oportunidad."
Para no vender Wandoujia, Fengfeng y Wang tuvieron una pelea en el correo electrónico. El conflicto no es si vender la empresa, sino la forma en que comunica sus ideas a sus socios empresariales. El 1 de junio de 2065438, Wandoujia celebró un evento en la empresa y todos se lo pasaron genial. En ese momento, una empresa quería adquirir Wandoujia y la valoración todavía era muy alta. Al temperamento de Wang no le gustaba discutir con los demás y le preocupaba oponerse a Feng Feng. Después del evento, le dijo directamente a Feng Feng: Decidí no vender la empresa. Feng Feng respondió: Está bien. El arco reflejo de Fengfeng fue muy largo y no reaccionó en ese momento. Unos días más tarde, le envió un correo electrónico a Wang y le dijo: No creo que puedas tomar una decisión tan importante sin consultarnos. Los dos tuvieron una pelea y Wang sintió que estaba equivocado. Quería invitar a Fengfeng, a quien le encantaba el bistec, a comer el mejor bistec de Beijing, pero Fengfeng se negó.
Fengfeng no quería vender la empresa, pero quería que Wang Yujun le dijera por qué no la vendió. "Nada es más importante que esto. Los tres deberíamos unirnos. Incluso si digo que Feng Feng y yo solo queremos vender la empresa, y usted, Wang, simplemente no quiere vender la empresa, hágaselo saber primero. No se puede saltar de repente y decir que estamos en la junta directiva. "Si quieres vender la empresa, se acabará". Una noche, deambulaba solo por el lago Weiming en la Universidad de Pekín. No fue hasta la medianoche que su esposa notó que había regresado y sintió que algo andaba mal. Esa noche, Cui Jin y Feng Feng conversaron durante mucho tiempo en el restaurante al lado del Estadio de los Trabajadores.
Dígale a Wang: "Esta es una oportunidad. Vender la empresa no es una cuestión emocional. Debemos ser responsables de nuestros empleados. Si vendemos hoy, los beneficios para nuestros empleados serán mayores de lo que Lo obtendremos si lo hacemos público más tarde." ¿No es este un factor importante? Tenemos que saldar la cuenta. No lo sé. Tienes que hacerlo". Wang pasó un día entero escribiendo más de 130 páginas. . Pensó que Wandoujia sería una gran empresa. "Convertirse en una empresa independiente es una elección responsable para los empleados e inversores". Cui Jin y Fengfeng también estaban entusiasmados con su idea y lo apoyaron plenamente. El Triángulo de Hierro de Wandoujia ha pasado por pruebas difíciles. Dije: "Ustedes tres pueden cooperar". Cui Jin dijo: "Sí, escuché que varias empresas se vendieron después de que el equipo empresarial dividió el trabajo".
Wang es el tres El más joven entre los individuos. Nació en 1985. Es infantil, gentil y lento para tomar decisiones. Una vez que se decida, no dudará. Kai-Fu Lee comentó que tiene la capacidad de pensar de forma independiente. Incluso si otros se oponen a sus ideas, trabajará duro y demostrará su valía con resultados.
Feng Feng era originalmente ingeniero de investigación y desarrollo en una empresa extranjera en Chengdu. Se instaló allí, abandonó su vida estable y se dirigió al norte para unirse a Sinovation Ventures. Fue uno de los primeros cuatro ingenieros de Wandoujia. Cuando Feng Feng fue allí, solo había una docena de personas en Sinovation Ventures. Le pregunté a Feng Feng si estaba decepcionado por la falta de gente. Él respondió: "Cuanto antes inicies un negocio, mejor. Cuanta menos gente, mejor. Espero que sólo Kai-fu Lee esté allí cuando yo vaya". Tenía 28 años cuando se unió a Wandoujia. Tiene un poco de experiencia de vida y una rica experiencia laboral, y se encuentra en buenas condiciones físicas y mentales.
Traté con Cui Jin cuando ella trabajaba en Google China.
En los últimos años, su imagen ha evolucionado desde una refinada trabajadora de cuello blanco que viste un traje a la moda en el CBD a una simple persona de TI que viste una camisa y jeans en Zhongguancun. Cui Jin, miembro del equipo Wandoujia, tiene una personalidad amable, una personalidad fuerte y una personalidad impaciente. Desempeña el papel de un "villano" y dice lo que todos quieren decir pero no quieren decir.
En los últimos cuatro años, las responsabilidades de las tres personas han sido aproximadamente las siguientes: Wang es responsable de los productos, Feng Feng es responsable de la tecnología y es responsable del personal y las operaciones. En 2013, el equipo maduró y descubrió más las fortalezas de cada uno. Feng Feng no solo está a cargo de la tecnología, sino también del dinero. He Wang estaba confundido por el concepto de dinero. Feng Fengfeng le dirá cuánto interés se ganará cada día si el dinero se coloca en Yu'e Bao. Al discutir las condiciones con los inversores, fueron muy duros y no cedieron fácilmente, protegiendo muy bien los intereses de la empresa. Debido a la seriedad y atención de Feng Feng en las negociaciones, Wandoujia no firmó un contrato de financiación hasta el día en que Baidu dio la noticia de que había adquirido 91 Wireless por 1 dólar. Wandoujia estaba listo para firmar el contrato en ese momento. Ante esta noticia, los inversores llamaron y pidieron que dejaran de firmar contratos.
Wang dijo: "Es por eso que Feng Feng y yo fuimos a Japón para negociar con SoftBank. Fui yo quien le contó a Masayoshi Son sobre la visión de la compañía, y Feng Feng se encargó de los detalles específicos de la negociación. Miro cosas más, Cui Jin mira más a la gente. Si solo miro las cosas, veré qué compañía es más útil para nosotros, pero Cui Jin verá si les agradamos por las expresiones sutiles de otros ejecutivos". p>
2065 438 01-2065 438 02 12 El ex arquitecto jefe de Baidu, Zhou Limin, se desempeña como director ejecutivo de Wandoujia. En agosto de 2010, Cui Jin me dijo que estaba muy satisfecha con el equipo actual. "En el pasado, ella era demasiado democrática y discutía desesperadamente. Ahora, después de entrar, todos comprenden las fortalezas de los demás. La ventaja de Wang Junyi radica en el talento del producto. Confiamos en su juicio sobre los productos y las necesidades de los usuarios; en términos de promoción, ellos confían en mi juicio "Cuando hay problemas con la estructura del producto, confío en el juicio de Feng Feng". Sin embargo, unos meses después, estaban considerando buscar un nuevo director ejecutivo. Wandoujia se está desarrollando rápidamente y tiene cada vez más empleados, pero su eficiencia en I+D ha disminuido. Feng Feng y Wang no tenían experiencia en la gestión de un equipo de tamaño mediano, y la ineficiencia del equipo de gestión también pesaba sobre Wandoujia. En ese momento, el número de usuarios de Wandoujia había aumentado de 500.000 a 600.000. Debido a problemas técnicos, el servidor se cae a las 10 p.m. todas las noches.
Los tres cofundadores mantuvieron una reunión para discutir si deberían buscar un CEO. Para llegar a la conclusión de "sí", primero debes superar tu propia barrera psicológica: al menos una parte de iniciar un negocio es "ser el jefe de tu propia empresa". En la colisión y el enfrentamiento de opiniones, se dieron cuenta por primera vez de que "lo más importante es lo que hace la empresa, y no importa dónde se encuentre su trasero si Wang va a ser el director ejecutivo, Feng Feng". será el CTO. Si esto es lo que más les importa a todos, Wandoujia está condenada al fracaso.
Llegaron a un acuerdo para buscar un nuevo director general. Encontrar un nuevo director ejecutivo es reemplazar a Wang. Este joven mostró una mente y una mente maduras. No le importaba, siempre y cuando a la empresa le fuera bien.
Quiero encontrar a alguien que pueda recaudar dinero, quiero encontrar un producto bien hecho y quiero encontrar a alguien con tecnología sólida. Después de decir eso, los tres se rieron. Simplemente habían encontrado un jefe. Al final, decidieron que "Wandoujia será una empresa impulsada por la tecnología y necesita un director ejecutivo que domine la tecnología" e invitaron a Zhou Limin, que había sido consultor de Wandoujia durante medio año.
Zhou Limin es muy visionario en tecnología. El segundo día después de unirse a la empresa, anunció que reconstruiría el cliente de PC de Wandoujia utilizando lenguaje C y lenguaje C. Lucharon con la idea de Wang durante más de una cuarta parte y no se atrevieron a tomar una decisión. Esta es una decisión terrible para las pequeñas empresas y muchas empresas mueren a causa de la reestructuración. Aquí empezó el primer incendio del nuevo director general. En ese momento, Feng Feng era el ingeniero más importante del equipo y el único con amplia experiencia en C. Fue movilizado para trabajar en Wandoujia 2.0 con todas sus fuerzas.
En septiembre de 2011, Tencent lanzó un cliente escrito en lenguaje C y C; 10, 360 y 91 empresas asociadas de asistentes móviles lanzaron productos similares. Ese mismo mes, se lanzó silenciosamente la versión reconstruida de Wandoujia 2.0beta.
En comparación con Wandoujia 1.0, este producto ha sufrido cambios importantes en estructura y apariencia. Me temo que los usuarios no lo aceptarán, por lo que no me atrevo a lanzarlo con un perfil alto. Wandoujia 2.0 es más rápido, mejor estructurado y más escalable. Cuanto más tarde compitas, mayor será la ventaja. 2065 438 02 El 21 de febrero, se lanzó Wandoujia 2.0 como versión oficial. Cui Jin dijo que sin la decisión de Zhou Limin hace un año, Wandoujia podría haber muerto.
En ese momento, Zhou Limin era equivalente a una Aguja de Poseidón. Wang y ellos tres se encargan de asuntos específicos. Si tiene alguna pregunta, puede comunicarse con Zhou Limin. En julio de 2011, Wandoujia todavía estaba trabajando en un espacio de más de 100 metros cuadrados en Qiu Jin Jiayuan, Zhichun Road. Fui de visita y 360 lanzó un asistente móvil. Cui Jin no compitió con 360, por lo que estaba muy ansiosa y corrió a preguntarle a Zhou Limin: ¿Tendremos algún problema?
Zhou Limin le dijo que en el primer paso, después de que se lance la versión reconstruida, Wandoujia se desarrollará muy bien en el segundo paso, si Wandoujia puede convertirse en una empresa muy exitosa depende de su front-end; la competencia no puede transferirse a los servicios de back-end. Si el campo de batalla se desplaza hacia los servicios back-end, empresas como Tencent y 360 que tienen ventajas en el lado del cliente ya no las tendrán o las tendrán pocas.
A finales de 2012, Zhou Limin dimitió como director ejecutivo de Wandoujia y conservó sus acciones. Wang Junyi asume el cargo de director ejecutivo. En términos de fortaleza mental, Zhou Limin ha sido libre financieramente durante mucho tiempo, pero Wang tiene "mucha hambre" y trabaja más de 80 horas a la semana. Durante el equivalente a dos años, Zhou Limin cargó con la carga principal y esperó a que las tres personas crecieran respectivamente. Wang dijo: "Hace cuatro años, me concentré en ser un buen diseñador de productos, prestando atención a las cosas, no a las personas, la tecnología y la competencia empresarial. Zhou Limin nos ayudó mucho. En ese momento, sentí que no podía manejarlo. A finales de 2012, con nuevas ideas, poco a poco siento que el CEO puede manejar las cosas lentamente y sabe qué tan profunda es el agua y qué camino puede tomar”.
Añadió: “ Tuve una secretaria el último trimestre y recién comencé. Todavía no estoy acostumbrado. Tengo que pedirles a todos que la encuentren durante todo el horario en lugar de venir a verme directamente".
¿Cómo lucha Wandoujia? los gigantes?
En 2011, Cui Jin preguntó ansiosamente a Zhou Limin: ¿Tendremos algún problema con 360? En 2014, le planteé esta pregunta: frente a gigantes como Baidu y 360, ¿qué debo hacer si Wandoujia todavía es una empresa pequeña? Cui Jin dijo: "Creo que no podemos perder. Aunque no somos aptos para 360, ellos no son adecuados para nosotros. Las personas nacidas en los años 70 se maldijeron entre sí, pero las personas nacidas en los años 85 y 90 son como Peter Pan. , volando por el cielo, ignorándote y no juegues a las cartas a tu manera. Lo más importante para Wandoujia no es imitar las ventajas de sus oponentes, sino pensar en sus propias ventajas".
"La ventaja de Wandoujia radica en sus nuevos productos cada vez. Las funciones se lanzan con anticipación. Hay una ventana de tiempo para los clientes potenciales. 360 puede realizar un seguimiento en tres a seis meses. Depende de si nuestro mercado puede hacer un buen uso de la ventana de tiempo y Adquiere muchos usuarios nuevos. El producto funciona bien con BD y utilizamos la ventana de tiempo para informar a todos. Cuando hace un seguimiento, pasamos a la siguiente característica nueva”.
Wandoujia se utilizó inicialmente como. un proyecto de apoyo al proyecto de incubación interna del taller de innovación. En el proceso de hacerlo descubrí que tenía un gran potencial de valor comercial y se independizó en abril de 2010. Al principio no se llamaba vaina de guisante, sino guisante. Pero el nombre de dominio de Wandou ha sido registrado y comprarlo cuesta 654,38 millones. Eso es demasiado caro, afirmó Wang Hua, socio director de Sinovation Ventures. Wang y He dijeron que los guisantes estaban deliciosos. Wang Hua les preguntó: Tomaron 654,38 millones de inversiones ángeles y gastaron 654,38 millones para comprar un nombre de dominio. ¿lo harás? Después de una cuidadosa consideración, cambiaron el nombre a "Wandoujia". Más tarde, Wang me dijo que el nombre de dominio de 654,38 millones de yuanes era realmente demasiado caro.
Cuando nos hicimos independientes por primera vez, fue el momento más doloroso para Wandoujia. Nadie utiliza estos productos, hay aproximadamente 65.438.000 usuarios online cada día. El 21 de junio de 2010, Wang escribió un correo electrónico a Kaifu Li, con 225 usuarios activos. En ese momento, 37 usuarios se quejaron de que no podían conectarse. "Los usuarios no lo necesitan, pero estamos haciendo un mal trabajo.
"Wang dijo que respondió a todos los correos electrónicos de los usuarios antes de 2011.
En septiembre de 2010, el número de usuarios alcanzó 50.000, lo que aumentó la confianza en que la forma del asistente móvil era correcta. En junio de 2010, después de recibir Wang Junyi propuso en el PPT una inversión de 100.000 dólares de Sinovation Ventures: “El asistente móvil es el punto de partida. En el futuro, nos centraremos en la distribución de contenidos y en el intercambio de contenidos con terceros, incluidas tiendas de aplicaciones, sitios web de vídeos, sitios web de música en línea y libros electrónicos en línea, y cooperaremos con ellos para compartir los ingresos. ”
En mayo de 2011, Wandoujia comenzó a realizar búsquedas de aplicaciones. En octubre de 2010, comenzó a agregar un sistema de publicidad. Este fue un hito relativamente grande para Wandoujia y comenzó a encontrar su propio modelo de negocio.
En abril de 2012, Wandoujia declaró oficialmente que “Wandoujia está realizando búsquedas móviles. Hoy es búsqueda de aplicaciones y en el futuro será una búsqueda universal, que incluye música, videos, libros y otros contenidos. , y también es una búsqueda abierta. ”
En enero de 2014, Wandoujia lanzó la “búsqueda de contenido móvil”.
Los componentes básicos de los teléfonos móviles son las aplicaciones y los componentes básicos de las PC son las páginas web. Lo que Wandoujia hace cada vez. El día es analizar aplicaciones, cuánto contenido hay en la aplicación, a qué teléfono móvil está adaptada, a qué resolución de pantalla está adaptada y cuánta energía consume. Wang Junyi dijo: "La competencia en los teléfonos móviles hoy es diferente. de eso en la era de la PC. En segundo lugar, el papel de los canales no es tan importante. Los usuarios habituales son los nacidos en los años 80 y 90. Han usado computadoras desde que eran jóvenes, saben lo que son las cosas buenas y no dirán nada sobre lo que les des. Definitivamente lo usará y tendrá una opción. En segundo lugar, muchos métodos de marketing tradicionales no se pueden utilizar en dispositivos móviles, como el empaquetado. No hay forma de vincularse en el móvil. No puede hacer esto configurando la página de inicio del navegador. Nadie tiene un navegador abierto. ”
“Muchos problemas que no se resolvieron en la era de la PC se pueden resolver hoy. La búsqueda en PC no es personalizada, pero el teléfono móvil se puede personalizar completamente. En PC, todo el mundo deja de innovar y hace microinnovación. Todos hacen lo mismo, depende de quién ocupe la mesa más grande. ”
“En la era de los teléfonos móviles, el producto en sí jugará un papel más importante. Estos son los tiempos. Esta era es más adecuada para el crecimiento de empresas con innovación tecnológica. ”
La búsqueda de contenido móvil ya no es un juego de dinero, sino un juego de datos. Cuantos más datos tenga, más precisos serán los resultados de su búsqueda y mayor será su calidad. Usted Cuantos más usuarios tenga, más precisos serán sus datos y mayor será la calidad de sus productos. Todos los datos acumulados por Wandoujia provienen de usuarios de teléfonos móviles. Se han acumulado durante cuatro años, con un total de 300 millones. usuarios instalados y 60 millones de usuarios activos.
Le pregunté a Wang cómo ganar la guerra en el futuro
“Aún se trata de productos y tecnología. Si no puedes correr más rápido que otros, la empresa no tiene valor. Si a otros les va mejor que a nosotros, sólo podemos admitir la derrota. Hice un movimiento desesperado. ”
Breve introducción de Wang
Wang, hombre, nació en 1985 en Chaozhou, Guangdong. En 2003, ganó el primer premio en el examen de ingreso a la universidad de Guangdong. se graduó en el Yuanpei College de la Universidad de Pekín con especialización en física. Fundador de News Después de graduarse, trabajó en el equipo de experiencia de usuario de Google y fundó Wandou Lab a principios de 2010. Fundador de Beijing Zhuoyi Changxun Technology. 30 años en China según Forbes; cofundador y director ejecutivo de Wandoujia
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