1. El principio de relevancia
El principio de relevancia es que. los artículos promocionales seleccionados tienen las mismas características que el producto en sí. Una cierta correlación o complementariedad, es decir, el consumidor necesita o debe tener este regalo para poder utilizar o utilizar mejor el producto. Si compras artículos deportivos, obtendrás artículos de tocador, toallas y toallas de baño, e incluso si compras semillas de melón, obtendrás bebidas. El objetivo de esto es hacer que los consumidores piensen inmediatamente en el producto cuando ven el regalo, y luego piensen en la imagen corporativa, difundiendo así el producto corporativo y la imagen de marca.
2. Principio de practicidad
El principio de aplicabilidad es que los productos promocionales seleccionados deben tener valor práctico. Esto es para que los consumidores sientan que los productos promocionales son cosas realmente útiles y compren dos cosas por el precio de un producto. La codicia es la naturaleza humana, especialmente para las mujeres. Gastar un dólar para comprar dos cosas aumentará el deseo de comprar de los consumidores, pero estos artículos promocionales no causarán tal problema, por lo que el dinero está bien gastado. Además, esta practicidad también se refleja en la psicología de los clientes. Aquí hay una explicación detallada:
En términos generales, las funciones de los productos promocionales se pueden dividir en dos tipos, una es inducir a los clientes a repetir. compras, y el otro es inducir a los clientes a realizar compras repetidas. Satisface el hábito de los clientes de codiciar ganancias insignificantes y estimula su impulso de comprar. En la actualidad, algunas empresas no captan la mentalidad de los clientes a la hora de elegir obsequios al realizar promociones de obsequios y, sin darse cuenta, cometen los dos errores siguientes.
⑴ Hacer hincapié en el precio en lugar del valor de los regalos no satisface las necesidades más importantes de los consumidores.
Cuanto más caro sea el regalo, mejor, pero cuanto más guste a los clientes, mejor. La mentalidad humana es tan extraña. Darle a un ama de casa común una botella de bebida de 3 yuanes no es tan efectivo como darle una botella de salsa de soja de 2 yuanes, pero darle a un joven una botella de salsa de soja de 2 yuanes es mucho menos efectivo que darle una botella de 1 yuan de bebida de 5 yuanes. . La elección de los obsequios promocionales no se trata de lo caro que sea, sino de que podamos elegir cosas que puedan impresionar los corazones de diferentes grupos de consumidores. Cuando queremos promocionar, tenemos que encontrar lo que más desean en función de la mentalidad de los diferentes consumidores. regalos.
⑵Los obsequios son simplemente ganancias inesperadas y no son la fuerza impulsora que induce a los clientes a comprar nuevamente.
En 2008, Linyi Snack King Melon Seeds Co., Ltd. lanzó una promoción de obsequios comprando semillas de melón y enviándoles exquisitas tarjetas con breves perfiles de estrellas de la NBA. Algunos niños hicieron compras repetidas para. coleccionó las estrellas que admiraban y ganó el mercado entre los jóvenes. Cuando algunas de nuestras empresas realizan promociones, simplemente quieren que más personas compren dichos productos por adelantado y nunca han pensado en cómo lograr que los consumidores compren sus productos varias veces.
Por ejemplo, para las mujeres rurales de alrededor de 25 años, las mujeres urbanas de alrededor de 35 años y las personas mayores de alrededor de 60 años, ¿qué tipo de obsequios pueden hacer que compren sus productos repetidamente? Una es la combinación de las necesidades diarias que desean, como la serie de herrajes en la cocina. En segundo lugar, una serie de combinaciones de juguetes infantiles. Cuando los niños quieren asociarse con conejos azules, tigres de corazón negro y cerdos sin anillos después de tener un gato arcoíris, los consumidores generalmente optan por comprar productos con esos regalos nuevamente. Por tanto, según las características psicológicas de los consumidores, la mejor opción es elegir un regalo promocional que pueda despertar su apetito y hacerles comprar varias veces.
3. Principio de novedad
El principio de novedad es que los artículos promocionales del producto deben ser novedosos y destacados, y no deben limitarse a los productos que actualmente se venden en supermercados y grandes almacenes. Debe tener un fuerte sentido del valor y atraer a los consumidores. Los inversores sienten que el costo de los productos promocionales no debe ser demasiado alto y debe ser novedoso y no de alta gama, de lo contrario abandonarán el producto porque "la lana proviene de las ovejas". .
Es más fácil decirlo que hacerlo, porque China es una superpotencia manufacturera. Si algo se vende bien, habrá muchos productos homogéneos. Incluso si es novedoso durante unos días, se volverá popular mañana. Esto requiere que las empresas comprendan la actualidad de la novedad e introduzcan constantemente nuevos productos.
4. Principios estacionales
Las promociones de verano deben utilizar productos para el hogar de verano como productos promocionales, que puedan estimular eficazmente el consumo impulsivo de los consumidores, como productos de tapete para el frescor y productos de toalla para la sequedad. Para ilustrar este problema, el autor da un ejemplo. Un amigo mío trabaja para una empresa estatal de piensos y obtiene buenas ganancias pero realiza poca promoción. Más tarde, otras empresas se pusieron al día, y esta empresa entró en pánico y celebró una reunión de emergencia de especialistas en marketing nacionales.
De qué se pueden quejar los vendedores: de lo bien que promocionan su negocio, los agricultores pueden obtener una camiseta cultural por comprar una bolsa de pienso y los comerciantes organizan un viaje de seis días a Singapur, Malasia y Tailandia.