¿Por qué cometemos los mismos errores una y otra vez? ¿Por qué siempre nos gusta comparar? ¿Por qué los obsequios nos hacen gastar más?
El autor de este libro nos adentra en el campo de la economía del comportamiento, a través de una serie de estudios experimentales, nos dice que muchos de los comportamientos racionales que alguna vez pensamos eran juicios erróneos, ya fuera comprar café o hablar. . En el amor siempre hay factores irracionales en nuestras decisiones.
La irracionalidad es la fuerza invisible que domina nuestro comportamiento y toma de decisiones. Sin embargo, este libro nos dice que la irracionalidad se puede predecir, ya sea que seamos consumidores, empresarios o formuladores de políticas, comprender los métodos de predicción irracionales nos proporciona un punto de apoyo para mejorar la toma de decisiones y los estilos de vida.
Efecto cebo: Cuando aparece un cebo, las personas están acostumbradas a compararse con el cebo para tomar decisiones más rápido.
Por ejemplo, el comerciante ofrece tres opciones: 1. Un libro electrónico por 30 yuanes; 2. Un libro físico por 80 yuanes; 3. Libro electrónico + libro físico por 80 yuanes; En realidad elegirá comprar la tercera opción, y la segunda opción ofrecida por el comerciante es en realidad un cebo;
La gente rara vez toma decisiones sin comparación. No tenemos un “medidor de valor interno” en nuestra mente que nos diga cuánto vale realmente algo. En cambio, nos centramos en los méritos relativos del artículo en comparación con otros artículos para estimar su valor.
La mayoría de las personas sólo saben lo que realmente quieren en una situación concreta. Por ejemplo: siempre vamos a Xiaohongshu, Zhihu y otras plataformas para encontrar lo que queremos. Ni siquiera sabemos cómo vivir hasta que nuestros familiares y amigos de repente se dan cuenta un día de que la vida que viven es exactamente lo que anhelamos.
Las limitaciones del pensamiento cerebral: siempre confiamos en observar las cosas que nos rodean para determinar la relación entre nosotros.
La teoría de la relatividad nos ayuda a tomar decisiones en la vida, pero también puede hacernos sentir miserables. ¿Por qué? Los celos y la envidia surgen cuando comparamos nuestra suerte en la vida con la de los demás.
Cómo romper el ciclo de la relatividad: ¡amplía tus horizontes! Piensa si puedes gastar tu tiempo, energía y dinero en mejores lugares.
Mark Twain describió una vez en "Las aventuras de Tom Sawyer": "Tom descubrió accidentalmente una ley importante del comportamiento humano, que es hacer que las personas deseen hacer algo. Simplemente haga que sea difícil tener la oportunidad de hacerlo". hazlo.”
Efecto ancla: Nuestra primera impresión de un producto o artículo afectará muchas de nuestras decisiones posteriores.
Por ejemplo: vimos un televisor LCD de alta resolución de 57 pulgadas con un precio promocional de 3.000 yuanes. Este precio no es un ancla. Si decidimos comprarlo a este precio (o considerar seriamente comprarlo), entonces este precio se convertirá en nuestro ancla para futuras compras de televisores LCD. Era nuestra vara de medir y, a partir de entonces, ya sea que compráramos otro televisor o simplemente charláramos con otras personas en una comida al aire libre en el patio trasero, lo comparamos con todos los demás televisores de alta resolución.
Nuestras decisiones iniciales tienen un efecto estimulante en las decisiones posteriores durante un largo período de tiempo. Las primeras impresiones son muy importantes.
Efecto de manada: inferir la calidad de algo en función del comportamiento de los demás para decidir si debemos hacer lo mismo.
Por ejemplo, hacer cola para comprar té con leche de un determinado té con leche; comprar;
Nuestra sensibilidad a los cambios de precios puede ser, de hecho, en gran medida el resultado de dos factores que trabajan juntos: nuestro recuerdo de los precios pasados y nuestro deseo de ser coherentes con las decisiones pasadas. No es en absoluto un reflejo de nuestra verdadera naturaleza. preferencias o necesidades.
¿Por qué lo gratuito es tan atractivo? ¿Por qué tenemos la necesidad irracional de buscar cosas gratis cuando las vemos, incluso si realmente no las necesitamos?
La respuesta es esta: la mayoría de las transacciones tienen ventajas y desventajas, pero lo gratuito nos hace olvidarnos de las desventajas. Lo gratuito crea en nosotros una oleada emocional que nos hace creer erróneamente que un artículo gratuito es significativamente mayor que su valor real. ¿Por qué? La razón es que los seres humanos temen inherentemente la pérdida. El verdadero atractivo de lo gratuito está ligado a este miedo.
Si estás en el negocio.
¿Quiere mantener ocupados a sus clientes? ¡Crea algo gratis! ¿Quieres aumentar las ventas? ¡Consigue algunas cosas gratis! Este es también el método de marketing que utilizan muchas tiendas para regalar algunos globos, powerbanks, auriculares, etc. La verdad es que es realmente molesto.
Normas de mercado: a través de las limitaciones del dinero y otros intereses, por ejemplo, si los empleados van a trabajar y el jefe da dinero, se ajusta a las normas del mercado.
Normas sociales: a través de; responsabilidades sociales, limitaciones morales personales, como traer algo. Está de acuerdo con las normas sociales ir a cenar a casa de su suegra en lugar de preguntarle directamente cuánto cuesta la comida;
Una vez social las normas chocan con las normas del mercado, las normas sociales desaparecerán. En otras palabras, las normas sociales son difíciles de reconstruir. Una vez que esta rosa floreciente cae de su rama (una vez que las normas sociales son derrotadas por las normas del mercado), tiene poco efecto.
Por ejemplo, si te multan por llegar tarde a recoger a tus hijos para salir de clase, sólo provocará que más padres lleguen tarde, porque en este momento, lo que frena a los padres es sólo el norma de mercado de multas por llegar tarde;
Las normas sociales (p. ej., la emoción de iniciar un negocio) son más fuertes que las normas del mercado (p. ej., aumentos salariales con ascensos), el valor que los empleados pueden crear para la empresa ( especialmente aquellos que recién comienzan) es realmente impresionante.
Si las empresas empiezan a pensar en términos de normas sociales, se darán cuenta de que las normas sociales generan lealtad y, lo que es más importante, permiten que las personas se desarrollen y logren lo que las empresas actuales exigen: trabajo flexible, preocupación por la empresa. y participar activamente en los asuntos de la empresa. Esto es lo que provocan las normas sociales.
El dinero no puede hacer mucho: sólo las normas sociales determinarán a largo plazo.
En lugar de centrar la atención de profesores, padres y niños en las calificaciones, los salarios y la competencia, podría ser mejor inculcar un sentido de propósito, misión y orgullo en la educación. Para lograrlo, el enfoque de regulación del mercado no funcionará. Esta es también la razón principal de la actual rectificación del círculo del arroz.
Todos nosotros, por “buenos” que seamos, subestimamos el impacto de la pasión en nuestro comportamiento. Por ejemplo, la excitación sexual
Incluso la persona más inteligente y racional parece ser completamente diferente de lo que considera "yo" cuando arde de pasión. De hecho, la gente no sólo hace predicciones erróneas, sino que sus predicciones son erróneas en un porcentaje muy elevado.
Establecer un límite para el autocontrol
Cuando prometemos ahorrar dinero, lo hacemos mientras estamos despiertos; prometemos hacer ejercicio y prestar atención a nuestra dieta, también mientras estamos despiertos; estamos despiertos. Pero cuando se trata de babear de avaricia, la situación es diferente.
Resistir la tentación e inculcar un sentido de autocontrol es el objetivo general de la humanidad. Los fracasos repetidos y los éxitos excepcionales son una de las fuentes de gran parte de nuestro sufrimiento.
El mejor enfoque parece ser dar a las personas la oportunidad de establecer sus propios límites y elegir su camino de acción preferido. Puede que esto no sea tan efectivo como un mandato, pero puede ayudarnos a avanzar en la dirección correcta (quizás aún más si las personas están capacitadas para adquirir experiencia en el establecimiento de sus propios límites).
Hay tres peculiaridades irracionales principales en nuestra naturaleza humana: el apego a la propiedad.
· Estamos tan obsesionados con lo que ya tenemos
· Siempre nos enfocamos en lo que perderemos en lugar de lo que ganaremos
· Nosotros; A menudo damos por sentado que otros ven las transacciones de la misma manera que nosotros;
La "propiedad virtual" es un factor importante en la industria de la publicidad. Vemos a la feliz pareja conduciendo un BMW descapotable por California Coastal Drive y nos imaginamos entre ellos. Lo mismo se aplica a la prueba del paquete Gold, al reembolso sin motivo de 7 días y a la garantía de reembolso completo de 30 días en caso de insatisfacción;
Método de prevención: trate cada transacción con una "mentalidad de no propiedad" (especialmente transacciones a gran escala) bolígrafo), coloque una distancia adecuada entre usted y el objeto de interés. Con tales esfuerzos, no me atrevo a decir que no tengo deseos ni deseos por el mundo material, pero al menos puedo intentar tratar todo en el mundo con la mayor normalidad posible, como un discípulo Zen.
¿Qué dificultades nos provocan las múltiples opciones? ¿Por qué tenemos que guardarnos tantas opciones para nosotros mismos, incluso si esas opciones tienen un costo muy alto? ¿Por qué no podemos concentrarnos en hacer las cosas con todas nuestras fuerzas?
En "Escape from Freedom" se dice que en los sistemas democráticos modernos, lo que preocupa a la gente no es la falta de oportunidades, sino la deslumbrante cantidad de oportunidades.
A las personas se les recuerda constantemente que podemos hacer cualquier cosa y lograr cualquier cosa que deseemos. La pregunta es si este sueño podrá realizarse. Debemos hacer todo lo posible para mejorarnos integralmente; debemos intentarlo todo en la vida; debemos ver las 1000 cosas que debemos ver en nuestra vida, incluso si hemos visto 999. Si continúas haciendo esto, solo te agotarás y agotarás.
Estamos acostumbrados a hacer juicios basados en expectativas. Por ejemplo, la comida con vajilla de alta gama será más cara, más sabrosa y más limpia; cuanto más cara sea la medicina, mejor será el efecto; >
Método de resolución de disputas: Ambas partes presentan sus respectivos entendimientos sin prejuicios, solo revelando la verdad, sin involucrar qué parte tomó qué acción. Este estado de "con los ojos vendados" puede ayudarnos a comprender mejor lo que está pasando.
El economista Adam Smith dijo: "Cuando la naturaleza creó al ser humano para la sociedad, también le dio dos deseos esenciales, uno es complacer a los de su propia especie y el otro es no ofenderlo. La naturaleza le enseña a disfrutar de la felicidad de los de su propia especie y sentir dolor en su desgracia."
Valoramos la honestidad y queremos ser personas honestas. Pero el problema es que nuestra escala interna de honestidad sólo se activa cuando consideramos una desviación significativa.
Sin la ayuda, supervisión y gestión del superyó, nuestra única defensa contra tal comportamiento desviado es un análisis racional de coste-beneficio. Pero ¿quién sopesaría conscientemente los beneficios de conseguir una toalla en una habitación de hotel con los costos de ser descubierto? ¿Quién considera el costo-beneficio al agregar unos recibos extra a su declaración de impuestos?
Si perdemos toda conciencia de las normas morales, nos deslizaremos hacia la deshonestidad. Pero si recordamos nuestra moral en un momento de tentación, es probable que seamos honestos. Por ejemplo, en El caso de la furia, Donnie Yen leyó el juramento policial antes de confesar a Nicholas Tse;
Aunque la irracionalidad es algo común, si podemos saber cuándo ocurrirán nuestras decisiones equivocadas y dónde se originan, podremos estar más vigilante. Obligarnos a reconsiderar estas decisiones desde diferentes ángulos y de diferentes maneras puede ayudarnos a comprendernos mejor a nosotros mismos y ayudarnos a descubrir muchos de los misterios de nuestra vida diaria.