Primera parte: Comportamiento de ventas en películas
Lectura intensiva
"Cooperación ventajosa": gestión de la fuerza de ventas para comprender los desafíos
Lectura general el artículo
"Publicidad matrimonial": comportamiento de ventas en todas partes
"Conozca a una mujer por el olfato": el poder de los detalles
"Rivales en todas las personas" : Comprender la psicología de los clientes
Parte 2: Habilidades de ventas en películas
Lectura intensiva
"Beneficios y deseo": creación de un maestro de ventas
Lectura extensa
"Juego del gato y el ratón": Establecer buena voluntad frente a extraños
"Mentiroso en Mentiroso": Técnicas utilizadas por estafadores
" Apartamento Dúplex" ": Diseño común para las ventas de bienes raíces
Parte 3: Comunicación de ventas en películas
Lectura intensiva
"Ace vs. Ace": ¿Tú negociar hoy?
Lectura extensa
"Los sueños se hacen realidad": Quién convenció a quién
"The Shawshank Redemption": Un maestro en ventas es un maestro en la comunicación
"Gracias por fumar": la esencia de la comunicación
Cuarta parte: Ventas a cuentas clave en películas
Lectura intensiva
"Mr. Sweetheart ": ¡Vender con Corazón! Consejos para gestores de cuentas clave
Lectura extensa
"Wall Street": habilidades de venta para conducir el balón por el área de penalti
"Noches de insomnio en Seattle ": cambio de decisiones de compra